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精编资料,供您参考药店活动方案(案例)策划实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“药店活动方案(案例)策划实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!药店活动方案1一、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提前自行安排三、活动方式打折、买赠、义卖四、活动内容活动一1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。活动二本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。五、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。六、活动预算药店根据自身情况自行决定七、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备,统一定做。最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。八、主题口号:1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测精编资料,供您参考3、会员奖品大派送药店促销策略所谓人员推销是指连锁药店的店员通过与顾客(或潜在顾客)的人际接触来推动商品销售的促销方式。1.人员推销的特点店员促销与其他几种促销策略相比,具有无法比拟的优势,也是药店促销中最常运用的一种促销策略,归纳起来,店员促销有如下特点:信息传递的双向性——双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。在促销过程中,一方面,店员与顾客直接对话,可以面对面地观察对方的态度,了解对方的需求,并及时采用适当的措施和语言来排除顾虑、解答疑难,达到促进产品销售的目的;另一方面,店员必须把从顾客那里了解到的有关商品和药店的信息,诸如顾客对商品的意见、要求,对连锁药店的态度、信誉、产品市场占有率等反馈给企业,以便更好地满足顾客需求,扩大销售,取得良好的营销效果。促销过程的灵活性——在人员促销过程中,买卖双方直接沟通、现场洽谈、互动灵活、反应迅速。店员要根据顾客的态度和反应,把握对方的心理,从顾客感兴趣的角度介绍商品以吸引其注意。要及时地发现问题,进行解释和协调,抓住有利时机促成顾客的购买行为。促销目的的双重性——在促销活动中,店员不仅通过交流、鼓励、讨价还价,将商品卖出去,还要通过宣传、答疑、微笑、参谋、承诺来促使顾客愿意购买,并在购买中获得满意度。可见,店员促销不是单纯意义的买卖关系,它一方面要推介连锁药店的品牌形象、推销产品;另一方面要满足顾客需要,同顾客建立情感、友谊和良好关系,以利于开展“关系营销”。药店推销的双重目的是相辅相成、相互联系的。满足需求的多样性——连锁药店促销满足顾客的需求是多种多样的。通过促销有针对性的宣传、介绍,满足顾客对商品信息的需求;通过直接销售方式,满足顾客方便购买的需求;通过为顾客提供售前、售中、售后服务,满足顾客在服务方面的需求;通过店员礼貌、真诚、热情的服务,满足顾客消费心理上的需求;最重要的还是通过商品的质量、作用、功能来满足顾客对商品使用价值的需求。2.人员推销的基本形式人员推销的基本形式有上门推销和柜台推销两种,但一般情况下,连锁药店多用柜台推销。所谓柜台推销是指连锁药店的店员向光顾商店的顾客销售商品。这是一种非常普遍的“等客上门”式的推销方式。这里的营业员就是推销员,其职能都是与顾客直面接触,面对面精编资料,供您参考交谈,介绍商品、解答疑问、促成销售。柜台推销有两个主要特点:一是顾客寻求所购商品,主动地向店员靠拢;二是柜台的商品种类繁多,花色、式样丰富齐全,便于顾客挑选和比较。3.人员推销的主要步骤发掘顾客、做事前准备、接近顾客是人员推销地三大主要步骤。接近顾客是指与选定的潜在顾客开始面对面交谈。此时店员的头脑里要有三个主要目标:一是给对方一个良好的印象;二是验证在准备阶段所得到的全部情况;三是为后续谈话或进一步的接触作好铺垫。必须注意,接近顾客要选择最佳的访问时间和接近方式。而且,一个有经验的店员应当具有与持不同意见的顾客进行洽谈的技巧,善于倾听反对意见,更要随时准备好对付反对意见的适当措词和论据。必须注意,应付异议要有理有据,切忌激烈冲突和争吵。4.人员推销的基本策略连锁药店推销具有很强的灵活性。在促销过程中,有经验的促销人员善于审时度势,并巧妙地运用推销策略,促成交易。人员促销的策略主要有以下三种:试探性策略——即“刺激-反应”策略,是推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为。推销人员通过事先设计好的能够引起顾客兴趣、刺激顾客购买欲望的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。针对性策略——即“配方-成交”策略,是通过推销人员利用针对性较强的说服方法,促成顾客购买行为的发生。针对性策略的前提必须是店员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理,这样才能够有效地设计好促销措施和语言,做到言辞恳切,实事求是,有目的地宣传、展示和介绍商品,说服顾客购买。让顾客感到店员的确是真正为自己服务,从而愉快地成交。因此,运用针对性策略的关键是促使顾客产生强烈的信任感。诱导性策略——即“诱发-满足”策略,是推销人员通过运用能激起顾客某种欲望的说服方法,唤起顾客的潜在需求,诱导顾客采取购买行为,运用诱导性策略的关键是店员要有较高的推销技巧和艺术,能够诱发顾客产生某方面的需求,然后抓住时机,向顾客介绍商品的功效、质量,说明所促销的产品正好能满足顾客的需要,从而诱导顾客购买。药店活动方案2精编资料,供您参考一、非药品区1、非药提成商品(不含器械和计生用品)每人任务万;任务以内提成比例为3%,超出部分提成比例5%,药品区营业员1%。2、计生用品的提成比例3%。3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%,B类提成1%;超出任务的部分A类4%,B类提成2%。二、药品区1、提成商品任务量10万元;2、任务以内A类产品3%,B类%;任务以外A类产品6%,B类3%3、顾客购买指定商品的,让顾客空手而归的,每次扣除提成50元。三、收银员1、按照本组人均提成由组长根据表现计发,在此基础组长有权上下浮动提成,浮动比例为40%。四、实习生1、按照正式员工计算。五、工作纪律1、员工在未接待客人的情况下,周边十米内如有客人,未曾前往接待、介绍药品,每次扣除提成50元;2、员工无论上班与否,在工作区域吃东西,每次扣除提成50元;3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的,每次扣除提成50元;4、收银员未经店长批准(须电话报经营运部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;5、例外医保刷卡行为,未经店长批准的,擅自进行的,每次扣除收银员提成50元;6、员工未言语迎来送往(销售区域建议送往言语是:您还需要点什么?),违反一次,扣除提成50元;7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法(不得重复),并提交给组长。否则,每少一种,扣除提成10元;8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执,发现一次扣除提成100元;9、迟到或者早退一次,扣除提成10元;10、不服从上级工作安排,每次扣除提成20元;11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员,奖励方案报营运部审核批准。药店活动方案3精编资料,供您参考一:活动背景双十一是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日,XXXX更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二:活动主题xx三:活动目的1、利用节日消费高峰,提高销量2、借势推广我们产品,促进认知3、回馈广大消费者,建立忠诚度4、加强与终端合作,改善彼此客情四:活动时间和地点xxx各药房及专卖店五:活动产品主推产品:XXXX三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品:48粒六:活动规划(一):活动内容1、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次2、凡在活动期限内购买XXXX系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次3、以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买XXXX系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。4、活动的最终解释权归XX集团皖南分公司(二):活动形式1、每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为XXXX的log0;另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样,用白板笔写。3、乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写一”;一个球上写“双十一”;另外35个球上写“幸运”4、乒乓球的形式可以用其他东西代替(三):奖项设计1、一等奖的标志为“双十一”,奖品为价值192元的XXXX远红内衣2、二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的精编资料,供您参考XXXX靠枕3、三等奖的标志为“十”,奖品为价值48元的XXXX48粒装4、四等奖的标志为“双”,奖品为价值28元的XXXX护眼(四):补充说明2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七:活动终端要求(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式2、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。八:控制点1、产品进场2、促销员进场、培训3、堆头的落实九:效果预估1、促进现有产品的销售2、提升产品的知晓度3、树立彼此的信心
本文标题:药店活动方案(案例)策划实用3篇
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