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精编资料,供您参考超市促销策划方案(实例)最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“超市促销策划方案(实例)最新4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!超市策划【第一篇】目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1、策划团队信息2、伊利集团简介3、伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1、市场问卷调查情况与结果分析2、市场现状与前景3、伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1.产品自身及营销环境优势分析2.产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1、企业目标2、产品目标七、营销战略与策略a)产品目标市场及市场定位b)营销策略1、产品策略2、渠道策略3、价格策略八、营销推广方案1、市场推广2、渠道推广3、终端市场推广4、媒体推广八.营销费用预算九.附录1调查表我们团队将自身定位(假设)为伊利集团的销售部门,根据自身所学,全面了解和分析市场,充分利用市场条件,结合企业优势,完成这次营销策划。二.策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现精编资料,供您参考状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。三.任务概述1、策划团队基本信息:“逐梦星辰”成立于201×年10月,团队现有五人,成员之间相互信任、团结、互助共同进取,通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练,配合更加默契。我们团队不断创新,积极进取,在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想,如星辰般璀璨!2、伊利集团简介:公司的名称:伊利,目前拥有全国最大的优质奶源基地,是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地,深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,在50余年尤其是近10年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,为消费者带来最适合中国人体质的营养,并以世界最高的生产标准严格要求自己,为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。201×年中期,伊利集团的品牌价值逼近180亿元,摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现,伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营,入围国际乳业20强。3、伊利鲜奶基本信息:产品介绍:鲜奶的概念:低温保鲜奶,通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等,最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。鲜奶的特征:营养价值高、需要冷藏保管,保质期短。鲜牛奶订购服务:相应的乳业公司根据顾客的需要,在规定的时间段(一般为早上)为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务,确保鲜奶的质量优良,价格比精编资料,供您参考市面上优惠。服务的口号是:“鲜奶送上门,营养家中享。”四.营销现状分析前言,我们团队为了更深一步了解市场,通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查,得出以下市场分析市场问卷调查情况与结果分析:问卷调查的基本情况:调查的目的:了解消费者对早餐鲜奶的了解情况,以及是否有订购早餐鲜奶的想法,提出市场开发建议。调查的方式:学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查,面对面问答。调查的地点:学校(民政学院、林科大及工业职业技术学院)、社区(德馨园)、超市(家润多)、街道。调查的时间:201×。×。问卷数量:250份(校内100份,校外150)问卷完成率:190份(95%)废卷率(因为一些客观因素造成问卷作废):18份(9%)我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果:1)大部分学生的早餐支出在—3元。2)绝大数同学都是偶尔喝牛奶。3)学生主要通过超市购买。4)学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。5)大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。6)大部分学生没有订购牛奶的经历。7)学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。8)如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。9)学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧,每天要自己去橱窗取,太麻烦。10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:1)大多数居民的早餐支出在3元以上;2)只有极少数居民不喝牛奶;3)居民主要通过超市购买;4)最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;5)大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;6)大部分居民没有订购牛奶的经历;精编资料,供您参考7)认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等;8)如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;9)居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧,每天要自己去橱窗取,太麻烦;10)主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。建议:1)通过活动详细介绍;2)增加产品种类;3)价格适中;4)加强宣传;5)加强销售后的服务;6)市场现状与前景。通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息,我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论:鲜奶市场:1)许多城市目前没有鲜奶提供;2)市场上有替代品竞争产品(如南山、光明)3)鲜奶市场规模可观,鲜奶进入市场具有潜力4)校园乳品消费的品牌影响不强,但学生对鲜奶的价格较为敏感。5)送奶上门的形式容易被大多数人接受。6)人们的健康意识增强,对牛奶的价值认知提高。7)城市居民收入水平的提高,对于生活品质追求更高,牛奶消费占人们日常生活消费的比例将越来越高8)在北京上海大城市推广“学生奶”工程,培养青少年喝牛奶的习惯,增强学生体质。4、伊利鲜奶的销售现状分析:超市营销活动策划方案【第二篇】活动目的:1、扩大和提高某某某超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?精编资料,供您参考随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果,酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。活动安排:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。效果目的:为了让消费者知道,今年春节,某某某超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这精编资料,供您参考个春节,年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。超市策划【第三篇】一、前言中国矿大喜迎百年校庆,学生第三食堂也将盛大的开业。在这千载难逢的机会中我们都热切的期望学生第三食堂能给学生带来一个惊喜。希望第三食堂不仅有第一二食堂的饭菜的质量和实惠的价格,更希望三食堂能有更好的服务热情和特色的淡菜。为此,我们准备成立“新西域”清真餐厅。在这家的餐厅中每一位的顾客将会平常到真真正正的大西北风味,同时也将会丰富来自宁夏、新疆、青海等全国各地的穆斯林同学的食堂,同时还会增加三食堂色饭菜的风味。满足同学们的需求。二、创业背景1、学生第三食堂盛大开业,招商正在进行中。矿大南湖校区位于徐州市的南郊,历史中心的商业区较远,市场的开发潜力大2、中国矿业大学学生有30000多的学生,只有一二的食堂。并且食堂距离梅苑、研究生的宿舍较远,给在这里住宿的学生第三食堂盛大开业,招商正在进行中。矿大南湖校区同学们就餐带来很大的不方便,三食堂有很大的市场潜力。3、学校有一二食堂以及那么多的小餐厅,但是却是没有一家真正意义上的西北风味的餐馆。并且西北风味的饭菜也是非常的少。有许许多多的学生跑到校外聚餐,甚至在北门出现了许许多多的风味菜店。然而,那些的饭店的饭菜质量和卫生着实的令人不安。这似乎是在向我们预示着面向学生的特色的饭菜在矿大南湖校区有非常大的市场。4、矿大有许多的来自西北学生,这其中又有许许多多的穆斯林的学生。他们将是新西域的忠实之士。在这个的基础上我们将会努力的将更多的矿大人成为“新西域”的忠实顾客。精编资料,供您参考三、创业目标1、满足矿大学生对特色菜的需求,丰富矿大的餐饮文化让每一个的矿大人都喜欢上西北的风味2、实现创业者的创业目标3、提供勤工助学的岗位四、经营内容以及具体操作经营内容1、有西北特色的面食:兰州拉面、新疆拌面、宁夏炒面等2、结合南方的饮食习惯做米饭,不过是以西北炒菜为主(例如各种特色盖浇饭)。让每一个的“新西域”人能够吃到真真正正的西北风味的饭菜,而不是徐州化的西北饭菜3、经营各种的特色佳肴,例如宁夏鸡翅、青海红烧牛肉、新疆烤羊肉等4、同时经营岐山擀面皮、三营凉皮、平凉芥面等特色的小吃、西宁小笼包等5、对矿大人的饮食需求作进一步的了解之后,可以对以上的食品种类或者时间上进行进一步的调整和具体的安排。例如中午、晚上的正餐中可以以米面为主且大量的供应,下午的时候可以将凉面、芥面等作为主营的对象。周末的时候可以突出红烧牛肉、鸡翅等的作用。具体操作1、为保证“新西域”的独特风味,厨师必须是来自西北的。而且要有一定的工作经验。(我来自宁夏,新疆、甘肃都有我的亲戚和朋友,从西北聘请到优秀的厨师应该不是什么大问题。)2、服务员以西北和当地的相结合(西北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