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精编资料,供您参考书店经营策划精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“书店经营策划精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!书店经营策划1位置:景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)面积:约24平米(层高米:二楼夹层高米可住人)租金:65元/月平米(含管理费5元)SWOT分析:S优势---1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。2、片区缺乏高档次书店。3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。4、已经经营半年有百多名会员。W劣势---1、不是主要街道。2、面积规模不大,商铺实际层高低(米)。3、转租费用2万元偏高。4、需要重新调整装修。5、不能亲自打理。O机会---1、片区成熟中。2、除餐饮外、经营功能可改换。3、可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。T威胁---1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店,明年深圳图书馆搬到中心区(20__米)、福田图书馆(1000米)也快开张。3、请人打理的风险。4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。5、原书店的会员债务。6、进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题:1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。2、原经营人靠什么维持?--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。精编资料,供您参考4、如何发展和维护会员资源?--体现专业和会员优惠、网络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。5、有无多种经营和向外扩张的可能?--可以考虑代办音乐培训招生。关键成功因素:1、客户价值2、成本分析和收益预测3、附着力因素与相应的策略客户价值分析:一、定位一般书店的影响范围主要局限在500-800米,本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析,500-800米范围内主要的潜在购买分析如下:A、住区居民消费:1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑(在建20__年下)7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦B、学校:1、景鹏小学2、旁边另一座小学C、上班族:1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦A—主要消费时间段:18:00—21:30B—主要消费时间段:11:30—14:00C—主要消费时间段:11:30—14:00顾客主要构成为:1、附近居民2、附近上班族、小学生因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看:教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。继续运用会员制经营策略,采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。二、成本分析和收益预测1、开业费用(转让费)+(地面装修家具)+2(购书)+(设备)+(其它)=6万2、月收益预测A、销售营业额20元/本_10本_30天=6000元B、出租书籍收益1元/本天_10本_3天(平均阅读时间)_30天=900元C、出租DVD收益1元/本天_10本_天(平均观看时间)_30天=300元D、会员卡收益20元/卡_15人=300元月营业总额7500元(开业前3个月的保守估计)2、成本核算进货成本4200元店面月租(含管理费)1571元人员工资800元/月水电费150元ISDN上网费精编资料,供您参考100元电话费50元广告宣传费用税金设备装修折旧246元(5年)月总成本费用7117元毛利:7500元-3360元=4140元纯利:7500元-7117元=383元注:进货成本核算,以表中小型店的月营业额6000元为例,按平均9折销售计,推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣折计算,那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来,投资收益很差,要不亏本、提高销售月营业额是关键。三、附着力因素与相应的策略1、为社区提供购书便利会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡)享受购书9折和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务;电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施:每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本(成本价)。营业时间:早9:00-晚10:30网上订购24小时2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日,特制生日祝福(一本书)。3、舒适感重新装修店子,良好的音响效果,提供COSMO咖啡服务(成本价)4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换服务。补充规定:会员固定卡费20元(可退),卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)。书店经营策划2一。前言我打算开的是一个新式复合型书店。二。店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。三。SWOT分析(一)优势精编资料,供您参考1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4、销售方式多样化。我们将加入网上售书,做到集实体,网络为一体的书店。(二)劣势1、管理经验少。管理者都是学生,从未管理过店面,所以我们缺乏一些管理的经验。2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭,所以同学们对我的书店不是很熟,所以我的书店缺乏足够的人气。3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”,它不是同学们每天的“必经之路”,就李嘉诚的“地段论”来说,这不是一个很好的地理选择。(三)机会1、旧书市场对学校的师生来说相对空白,经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2、许多学生的休闲观念发生改变,他们不在沉迷于网络,恋爱,不在满足于吃穿,他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升,这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方,不是一个以营利为目的地产业,而校外的报亭更是没有书籍,所以无法和我们书店竞争。4、学校有将近两万的师生,他们大多数有着中国人共有的“书店情结”,所以说顾客群体可以保证。(四)威胁1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代,电子商务无处不在,网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多,快捷的购买方式,更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展,读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读,再到移动阅读,这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。四。发展战略前期精编资料,供您参考前期因为书店刚刚开始,管理者没有经验,书店没有人气,顾客对书店不了解。所以我们打算用1到月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势,种类齐全,店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营,所以我们在中期会继续保持前期的优势,并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会,学术沙龙,学术报告,听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品,这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期,我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格,同时创立一个读者爱好协会(注:如果时机成熟,我们在中期时候就会成立),以保持协会内部成员爱好的同时,让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组,同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。五。货源渠道我们书店的货物可以分为三种。1、书籍书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买,也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。2、报纸·杂志关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作,报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换,所以我们不需要担心。3、文化创意产品和文化享受产品对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一:从阿里巴巴上直接批发进货,但这样物品的质量无法保证。第二:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品,但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六。销售策划(一)自身改变1、定位顾客群体我们的书店主要面对的顾客是老师,学生。所以我们的书店内将以教材资料,教育书籍,工具书,考试参考书,小说,报纸,杂志等书籍和一些精致的文化创意产品,文化交流享受产品为主产品,以价格,服务,独精编资料,供您参考特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。2、大力拓展图书业务我们书店将加入网络书店的步伐,让同学,老师可以在网络上就看到我书店内的书籍,方便同学们的购买,同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作,争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。(二)店面特色1、古典氛围我们的书店装潢将以白色为主,在四面墙上会挂上一些中国的山水画,并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:《高山流水》,《渔樵问答》),同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。2、增加留言板在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角,同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上,上面的话可以是对我们书店说,也可以使自己励志,还可以使对自己的意中人说,而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码,那么将有可能被我抽中,帮你发送短信(注:每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。(三)产品特色1、价格便宜现在很多同学本想买书籍的,但看到那昂贵的价格就怯步了,而且学校附近都是新书,没有二手书籍,所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。2、出售文化创意产品在书店中除了出售书籍外,我们还将出售文化延展产品,用来增加我们的顾客群体,报纸店面的收入的同时,引导读者享受文化阅读,并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物,这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。(四)引导文化交流,享受1、文化沙龙在书店有了一些人气后,我们将会不定期的举行一些文化沙龙,文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。2、读者爱好协会在后期,我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”,这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意精编资料,供您参考外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人,使他们都变的热爱阅读,享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。(五)经营手段办理会员卡销售办理会员卡的优惠:①可以享受一定额度的折扣②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍③送货上门(仅限校内,而且要满一定数额)④第一时间想各科推荐新的书籍,资料七。竞争对手分析书店的竞争对手是:校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读,查找资料的地方,它不是盈利的商店,而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍,只有少数几种报纸,而且每种报纸的数量也不是很多。所以说学校内外的图书市场几乎是空白,没有竞争,更有力于发展。八。投资与收益1、成本预算书店成本分为三部分:①一次性
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