成套报价培训

设备公司成套产品报价培训--主讲：林佳报价关键要素审图元器件选型元器件价格辅件选配内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套辅件附录报价资料来源投标工程图纸及标书用户工程技术要求用户工程图纸报价技术澄清客户沟通内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套辅件附录高压柜•板材及厚度板材：A3钢板/敷铝锌板厚度：常规2mm（特殊要求时另议）•IP防护等级IP20常规制作•安装场所室内高压柜•国产柜型KYN28（A）-12市场上相同性能的其他柜型（需在业主同意后方可替换）：KYN44-12KYN36-12一、抽屉式断路器柜高压柜•进口或合资柜型ZS1（ABB合作产品）MVnex（施耐德产品）NXAirS（西门子合作产品）Unigear550（厦门ABB产品）高压柜•国产柜型XGN66-12市场上相同性能的其他柜型（需在业主同意后方可替换）：XGN2-12XGN17-12GG-1A二、固定式断路器柜高压柜•全封闭全绝缘柜ZYD-SF（DT-SF）（众业达产品）SAFE（ABB产品）RM6（施耐德产品）三、环网柜高压柜•半封闭半绝缘柜XGN15-12SM6（施耐德产品）◆负荷开关顶置◆负荷开关内置压气式真空式低压柜•板材及厚度板材：A3钢板或敷铝锌板厚度：常规2mm（特殊要求时另议）•IP防护等级IP30常规制作IP42前门采用双层面板，柜顶加盖IP54前门采用双层面板，柜顶加盖，通风栅特殊制作•安装场所室内低压柜•结构性能进线柜：固定式或抽屉式元件，安装于固定柜中。馈电柜：固定式元件，安装于固定柜中。电容柜：固定式元件，安装于固定柜中。一、固定式柜低压柜•国产柜型GGD壳架构造：型材组装PGL壳架结构：焊接低压柜•结构性能进线柜：抽屉式元件，安装于固定分隔柜中。馈电柜：抽屉式安装（固定式开关安装于抽屉中）固定分隔式安装（插拔式开关安装于固定分隔中）电容柜：固定式元件，安装于固定柜中。二、抽屉式柜低压柜•国产柜型MNS（最多9单元）GCS（最多11单元）◆标准型◆经济型GCK（最多9单元）二、抽屉式柜低压柜•授权柜MNS2.0（ABB）Blokset（施耐德）MB301（施耐德，船用）8PT（西门子）◆标准型◆改进型母线桥•密集母线桥•封闭式母线桥◆根据电流大小选取。箱变•欧式箱变欧式变电站的箱体是由：底座、外壳、顶盖三部分构成。欧式箱变都设有独立的变压器室、高压室、低压室。外壳：混凝土、、铝合金板、彩钢板等。箱变•美式箱变美式箱变体积小，结构紧凑，没有独立的变压器室，变压器直接暴露于户外，开断变压器的负荷开关置于变压器内，低压侧出线直接与低压柜相连。外壳：钢板。配电箱•结构性能固定式或拔插式元件，安装于固定柜中。•板材及厚度板材：A3钢板或不锈钢板厚度：门2mm+箱1.5mm，门2mm+箱1.5mm，门1.5+箱1.2◆根据用户要求、或箱体大小确定配电箱•IP防护等级IP30、IP40、IP41常规制作IP42前门采用双层面板，箱顶加盖IP54前门采用双层面板，箱顶加盖IP55前门采用双层面板，箱顶加盖IP65前门采用双层面板，箱顶加盖◆防护等级在IP54及以上箱体，根据需要选用A3钢板或不锈钢板外壳•安装场所（户外、户内）配电箱•标准柜型XL-21尺寸：1700*700*400一、落地箱配电箱•非标柜型尺寸：一般制作高度在2000以内宽度600～1000深度350～600◆根据元件放置考虑尺寸大小！配电箱二、挂墙箱•明装箱•暗装箱◆标准箱（位箱），常用标称型号PZ-30◆非标箱配电箱三、授权柜•明装箱•暗装箱•落地箱PrismapiM（施耐德）内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套辅件附录选型注意事项一、海拔高度：一般的常规产品只适用于海拔1000米及以下，当部分地区海拔要求在2000米、最大到2880米时。处理方案如下：•高压：可根据海拔高度需要选用高压型产品，当然价格有别于常规产品。主要涉及的元件：真空断路器、电流互感器、电压互感器。•低压：断路器选型时增容即可（这部分一般图纸选型时已经考虑）。选型注意事项选型注意事项二、环境温度：一般的常规产品只适用于最低-5℃，若要求温度达到-40℃时。处理方案如下：•高压：可选用抗寒产品，当然价格有别于常规产品。主要涉及的元件：真空断路器、电流互感器、电压互感器、避雷器、触头及触头盒、导线、二次元件等。选型注意事项•低压：类同高压。选型注意事项三、型号替换要点：•电流/极数•安装方式•外观外形•性能低压产品：1.刀（熔）开关：选型注意事项•分断能力•极数•壳体电流、额定电流•脱扣器性能•安装方式•附件性能•等级（标准型VS经济型）•线路额定电压（ACVSDC）2.断路器：选型注意事项•性能（CB级VSPC级）•极数•电流•安装方式•控制要求•附件性能3.双电源开关选型注意事项•性能（普通熔断器VS快速熔断器）普通熔断器：主要应用于常规的电器部分，如电压回路、控制回路、电容静态补偿回路。快速熔断器：主要应用于电子产品的保护，如变频器、软启动器、电容动态补偿回路。•线路电压4.熔断器选型注意事项5.接触器6.热继电器•性能（机械式VS电子式）◆根据需要选配独立安装支架•极数•线路电压（ACVSDC）◆可逆接触器：选用组装时需选配机械联锁选型注意事项7.电度表•显示形式（机械VS数显）•测量精度•附加功能8.多功能表•监测功能•测量精度•附加功能选型注意事项9.电流、电压表•显示形式（机械VS数显）•附加功能（如：过载要求、通讯功能……）•显示形式（发光二极管VS数码管）•回路数量、性能•配套辅助元件要求10.凝露控制器（可选）选型注意事项•材质•变比•线圈数量•保护等级、精度常规产品为测量级，需选配保护级时需特别留意。价位相差甚远10.电压、电流互感器选型注意事项•电流/分断能力•安装方式•结构形式（浇注式VS固封式）•相间距离（210mm、275mm）高压产品：1.真空断路器：选型注意事项•结构外形•变比•线圈数量•保护等级、精度2.电压、电流互感器选型注意事项•结构外形TBP（组合式过电压保护器）HY5W（避雷器）•保护形式线路保护、变压器保护、电机保护、电容装置保护•保护环境电站型、配电型3.避雷装置选型注意事项•分断能力•相间距离4.接地刀开关选型注意事项•额定电流•相间距离•附件（传感器……）•工作性能、安装方式上隔离GN30、下隔离GN19•需配置操作机构（另购）5.隔离刀开关选型注意事项6.状态显示装置VS操控装置•显示形式•性能•附加功能7.凝露控制器•显示形式（发光二极管VS数码管）•回路数量、性能•配套辅助元件要求选型注意事项7.电度表•显示形式（机械VS数显）•测量精度•附加功能8.多功能表•监测功能•测量精度•附加功能选型注意事项9.电流、电压表•显示形式（机械VS数显）•附加功能（如：过载要求、通讯功能……）柜型与元器件实操详解回路性能与元器件实操详解内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套辅件附录审图图纸的确认：1.柜型。2.柜体数量。3.柜体配置是否合理。如：所配置回路数量是否满足柜体安装空间要求….4.元件选型是否完整、合理。如：变压器的功率必须与进线开关匹配……5.元件的选型是否与回路性能匹配。6.一次系统图、二次原理图（若有）是否与选型不一致。审图7.图纸标识的铜排是否与线路电流匹配。8.二次元件：一般用户工程若客户无特殊要求可按常规选配。若遇脱硫系统、电厂工程、水泥行业、投标工程等，需根据客户提供的二次原理图或控制要求选配。一般客户图纸都会存在不同程度的疏漏，在报价阶段及时沟通确认，以免影响生产成本。审图标书与图纸：1.原则：以图纸为基础，严格按照标书要求执行选型、配置。2.柜体的数量：图纸与标书不一致时，必须向招标单位澄清。3.图纸冲突：图纸中的配置与选型整工程不一时，必须向招标单位澄清4.标书冲突：标书中的要求整工程不一时，必须向招标单位澄清澄清方式一般为书面询价原则：1.选用正规厂商产品（杜绝山寨产品）。2.外购产品：询价需包含17点增值税、包装及运费3.投标工程，若标书有指定厂商必须按要求的厂商根据工程名称询价。内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套组成及辅件附录包含内容成套报价：1.一次元器件2.二次元器件3.辅助元器件（含柜顶小母线，若需要）4.辅料5.铜排6.柜体/柜体附件7.包装/运费注：需现场安装、现场改造时费用另行计算。附件说明高压：柜体附件（成套报价）电磁锁（可选）程序锁（可选）接地联锁机构（可选）小母线端子附件说明低压：抽屉附件（成套报价）操作结构/旋转（联锁）机构（可选）一、二次动静插件抽屉内铜排回路端子（常规按10节2.5配）抽屉内辅料（一、二次电缆，铜端头，扎线带等）◆附件价格跟随市场铜价随时调整。◆常规提供价格为配电回路价格，电机控制回路按实际电流及二次原理图要求增配。内容指引报价资料来源柜型的通用与替换柜内元件的选配及替换柜体尺寸测算与价格报价方式及询价注意事项成套组成及辅件附录高压方案图符号说明高压一次系统图例1高压一次系统图例2高压一次系统图例31、环境温度：－10℃～＋40℃；2、相对湿度：日平均值不大于95%；月平均值不大于90%；3、海拔高度：不超过1000米；有误4、地震烈度：8度；水平加速度≤0.4g垂直加速度≤0.2g5、安装地点没有对设备导体和绝缘有严重影响的气体、蒸汽和其他化学腐蚀其他存在，没有火灾和爆炸危险，地面倾斜度不超过5°6、柜体外形尺寸:(标准架空进出线方案;电缆进出线方案)7、*电缆进出线及联络柜标准方案:宽800(1000)×深1500×高23008、*架空进出线标准方案:宽800(1000)×深1660×高23009、注:1.GZS1+电缆进出线及联络柜标准方案:宽650×深1500×高2300;相间距为150mm;GZS1柜柜宽为800的相间距为210mm;柜宽为1000的相间距为275mm;开关柜使用环境及柜体尺寸•分为断路器室、仪表室、母线室、电缆室。•一次回路主要元件：断路器、接地开关、互感器、避雷器。•开关柜用途分类：进线柜、联络柜、隔离柜、PT柜、计量柜、馈线柜、电容器柜、变压器柜、电机柜。开关柜体结构与主要元件KYN28A高低柜总装图KYN28A等高柜总装图KYN28A架空进线方案•*小电流柜电缆进出线及联络柜标准方案:宽1100×深1200×高2650有误•*小电流架空进出线柜标准方案:宽1100×深(1200+400)×高2650有误•*大电流柜电缆进出线及联络柜标准方案:宽1200×深1200×高2650。有误•*大电流架空进出线柜标准方案:宽1200×深(1200+600)×高2650有误•注:小电流柜的相间距为250mm;大电流柜的相间距为275mmXGN66开关柜柜体尺寸•分为断路器室、仪表室、母线室、电缆室。•一次回路主要元件：上隔离开关，固定式断路器、互感器、避雷器，下隔离开关。•开关柜用途分类：进线柜、联络柜、隔离柜、PT柜、计量柜、馈线柜、电容器柜、变压器柜、电机柜。XGN66开关柜体结构与主要元件XGN66总装图真空断路器选型及基本要求1、名词解释1.1额定短路开断电流——在规定条件下，断路器能保证正常开断的最大短路电流。1.2额定短时耐受电流(额定热稳定电流)——在规定的使用和性能条件下，在确定的短时间内，开关在闭合位置所能承载的规定电流有效值。2、真空断路器型号规格：VS1、VD4、3AH3、3AE、VEP、EV12S3、结构形式：固封浇注极柱、套筒式极柱4、组成部分：操作机构、极柱。5、装配形式：固定式、手车式。VD4VS1我公司常用真空断路器表