美容院营销策划方案（实例）3篇汇聚

美容院营销策划方案（实例）3篇汇聚多篇精选范例参考，希望大家喜欢。美容院营销策划方案篇1筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出?折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢?做好促销计划是决定促销成功的前提条件。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的'同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。几种新型促销法1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。2、曲线促销“推广套装”从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。美容院营销策划方案篇2首先，开业前期要做好准备工作。1.对于开业日期的确定，开业活动的确定;2.确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。3.确定活动的主题：**美容院开业大酬宾，大奖等你拿。4.现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等;5.宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工准备的节目等。7.门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。8.开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。9.产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方，让路过的人一眼就能看到。10.其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职责的划分。开业当天的流程：1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：1.10:30锣鼓队开始;2.10:40主持人开场;3.10:50美容院领导人剪彩，揭牌;4.10:55美容院领导讲话;5.11:00歌舞表演;6.11:15观众互动，派发奖品;7.11:30抽奖8.舞蹈表演9.11:45观众参与游戏10.12:00美容院工作人员表演。11.12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让观众真正参与到其中来。美容院营销策划方案篇3一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;②开拓新客源;③增加美容院的经济效益;④提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：①提高美容师专业水平和销售技巧;②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：①整体活动安排，协调及时调整促销;②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;③监督检查产品、手法、培训的结果;④对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：①活动;②专家;③高级美容督导和高级美容导师;④美容师服(配额除外);⑤KT板(借用);⑥电话皮肤测试仪(借用);⑦POP招贴画或X展架(配额除外);⑧请柬;⑨资料和产品袋(配送);事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)3、促销、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排(参加人员的分工)2、美容师要求(参照美容院管理规定)3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人