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精编资料,供您参考化妆品项目策划书实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品项目策划书实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!XX系列化妆品品牌推广策划书1兰皙系列化妆品品牌推广策划书一.前言近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着邯郸这种中等城市的发展,富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,尤其盛传的“哈邯郸产美女”不是虚的,爱美是所有女性消费者的天性。每个女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给兰皙化妆拓展中国邯郸市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐邯郸市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使邯郸人们尽快认识“兰皙”,是兰皙化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“兰皙”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。二.市场分析1.市场的建立2003年,兰皙国际(香港)有限公司成立,将LANCS的先进科技与时尚文化引入中国,并建立专门针对亚洲女性的科研机构,以求向中国消费者提供最适合东方肤质和美感的美容护肤产品。同时,LANCS向中国引入旗下两大主力品牌:LANCS兰皙,以及LANDER兰黛,针对不同层次的消费者需要,以专业的品牌传播和服务方式,力求将LANCS兰皙的科技、感性、美丽三位一体的完美境界带给充满独特魅力的东方女性。自2004年兰皙广州工厂建立以来,公司市场开拓的步伐不断加快,旗下各品牌已成功进入国内十多个主要省份市场,并初步在业内(包括邯郸)起较高的知名度和良好声誉,成为日化界一颗冉冉升起的新星。“兰皙”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“兰皙”应该在人们对所谓的“外来精编资料,供您参考品”的“兰皙护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“兰皙”在邯郸市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。2.已建立市场的分析“兰皙”虽然进入邯郸市场已有时日,定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:(1)宣传攻势没有展开,知名度低(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)但也由于“兰皙“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动感和吸引力等自身优势,同已在邯郸有一定市场的其他国外护肤品化妆品比较高低,平分去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。三.广策略推1.可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对兰皙化妆品在邯郸市场的销售有着不冠名“兰皙”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手等活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“兰皙”的知名度和美誉度。2.向知名商场、娱乐场所、大企业集团,例如阳光新世纪大型商场等。和“兰皙”目前在邯郸市场的知名度来看,建议“兰皙”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“兰皙”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。3.与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。4.广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“兰皙”应把其品牌精编资料,供您参考形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“兰皙“的感性认识,达到消费者认可的目的。5.建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。四.广告对象对邯郸的消费者市场和消费对象的分析,建议“兰皙”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:(1)青年靓丽女性(2)较富裕的地段(3)有较高独立消费能力的消费群体(4)知名商场、政府阶层女性(5)专卖店老板、独立经营商、分销商五.广告创作计划由于“兰皙”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:1.旅游广告:相关旅游设施的“兰皙化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。2.文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。3.交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。4.报刊特约节目内容:提醒人们注意“兰皙”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:(1)广告主题系列策略:根据“兰皙”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换兰皙广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用。(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“兰皙”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。(3)产品系列策略:结合“兰皙”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“兰皙”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。六.广告地区根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。精编资料,供您参考1.富裕小区聚集地区,例如市中心附近,龙湖区群附近。2.各大高校附近,女学生是不容忽视的低端消费群体。3.大型商场附近。注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)1.广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,例如邯郸广播电视台。2.报纸:从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒《邯郸日报》:面向邯郸地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。另外《兰皙市报》、《兰皙工商报》、《南方经济信息报》:主要介绍代理商及“兰皙”品牌,增强由区域向外辐射的能力。3.户外广告(1)路牌广告:在X路口做一路牌,宣传“兰皙”产品的总代理,起到指示作用。(2)户外电子大屏幕:以广场电子大屏幕展示“兰皙”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。八.总结本策划建议书旨在考虑“兰皙”化妆品在邯郸市场的推广和定位而作,在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定。希望本建议书能为“兰皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。化妆品策划书2第一部分市场分析一·营销环境分析1、我国的整体市场状况化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告,国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右,而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。我国化妆品行业,经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后,随着精编资料,供您参考加入WTO,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化妆品产品出现高、中、低档产品,同种产品,不同质,出现了产品之间的差异性,使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降,部分化妆品市场已经基本饱和,名牌产品的市场占有率基本稳定,说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期发展阶段。2、化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格,进一步以价格杠撬动市场,抢占先机,扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分,防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分,护肤品用料配比、品质和功效也加速细分C、男士化妆品需求上升,呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化妆品市场九大特征1、市场潜力巨大2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导4、品牌竞争对手目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司:“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司:“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司:“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美(NB)集团的“自然美”。精编资料,供您参考香港丽丝达:“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂:“大宝”。奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”(大学圣诞节活动策划书)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。根据以上的市场调查与分析总结如下:企业在市场营销中面临的主要问题:品牌知名度不高,没有得到大众消费者的认知,品牌对手竞争激烈。企业在市场营销中的优势:产品质量有保证,纯天然成分,对各种肤质无刺激,保证售后服务。企业面临的机会点在于:本企业产品的销售对象是在校学生。校园作为一个特殊的生活环境,营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园可理解为一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此,我们的销售对象是在校学生。二。消费者分析大学生化妆品市场调查:我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析,让我们对化妆品市场有一个大体把握,以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。通过数据分析,具体的状况如下:1、市场容量通过这次调查,我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’,如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。2、品牌认知在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到,很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强品牌的促销活动展开。精编资料,供您参考3、购买心理这里我们看到了学生对价格的关注程度,说明学生心中仍有贪便宜的心理存在,这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征,是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划,但在调查中
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