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精编资料,供您参考招商策划方案(实例)4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“招商策划方案(实例)4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!招商策划方案1主题:20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:““产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节:一、招商会议时间策略和地点策略(1)时间策略:招商会议在星期天举行,以方便客户的参与。(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训:一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请精编资料,供您参考函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)四、确定招商宣传渠道(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。(8)会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程(1)电话跟踪回访(2)营销人员亲自登门拜访八、招商会结束后做好善后工作(1)安排好客户的返程事宜(2)总结此次招商会的得失(3)对招商会所获取的各种信息整理存档精编资料,供您参考会议程序:顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟6经销商及广告商代表发言10分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时9签约商务代表、营销负责人1天具体时间安排::00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。:00-10:30领导讲话:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。:00-1:30午餐,签约客户抽奖:30-3:00分组讨论;:00-5:00公司参观,签约。九。费用预算(以预计到会人计算)1、场租费:2、中餐(桌):3、交通车:4、空飘(2-6个)5、气拱门(1个)6、花篮(6-8个)7、礼品(200份)8、红包:9、摄影摄像(张)11、展板(2*3米),6块12、易拉宝:10个精编资料,供您参考13、邀请函(份)14、歌舞表演(?)15、主持人16、其它整个会议过程要注意三个关键方面:1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。3、签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。招商策划2一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,同时以招引大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。二、明确两个目标:精编资料,供您参考1、项目目标:严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。2、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。三、立足两个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。四、依托三种资源1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源,拓展有效资源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过“捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩固跟进”六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。3、园区招商。全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求突破。4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,集中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。招商策划3概要一、项目概况二、项目开发公司简介三、招商活动承办公司简介精编资料,供您参考四、商业合作模式五、双方合作的目的六、乙方工作开展计划安排七、活动策划八、经费预算九、附件(需甲方提供材料)注:本文中所提的甲方为四平三达生态城开发有限公司;乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司一、项目概况不夜城新加坡国际商业广场项目处于四平铁东核心地区,毗邻铁东区最大的市民广场,占地42796㎡,总建筑面积近10万平方米,规划设计为大型城市商业综合体,集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业,是四平第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设,不夜城必将成为四平新的城市中心。二、项目开发公司简介四平三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡,集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。三、招商活动承办公司简介吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信平台四位一体的立体化旅游传播平台,并搭载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目;旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销平台,以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前,为客户实现最大关注度和价值需求。20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场,在当地设臵分公司,进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度,芭迪雅计划在延边、四平、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播平台的资源。四平市场的开拓一定会为精编资料,供您参考“不夜城”的发展带来全新的传播价值。四、商业合作模式甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括:招商目标市场调研;市场评估;招商活动策划方案;招商活动执行方案;媒体投放计划;目标市场负责人邀约;活动执行指导。五、双方合作的目的甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势,最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标计划(10-15户)为商业目的;乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。六、乙方工作开展计划安排1、乙方筹备组建“项目组”乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐
本文标题:招商策划方案(实例)4篇
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