淘宝网网店推广方法培训资料

易购买潮流购物让您开店更容易1网店推广方法Vol.1Egobuy.com网店代理培训教材2008年3月24日易购买潮流购物让您开店更容易2成功的推广需要把握的原则z要对淘宝游戏规则进行精透研究z要对自己经营的产品完全熟悉{产品的特点、特色{专业术语，让自己成为专家{了解自己经营的产品的热门关键字（行行出状元）z对买家消费心理的把握{消费者不光是购买产品，更是购买你的服务{感情因素在购买行为中起的作用{成功的导购离不开到位的针对性指导z利用一切可以带动流量的产品进行促销带动易购买潮流购物让您开店更容易3淘宝大学，一定要常常浏淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识览，了解最新动态和知识淘宝有些什么可用的推广手段？1.人气宝贝2.雅虎直通车（要懂一点SEO的技巧）3.阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐购买）4.消保联盟（14天先行赔付，消费者保障机制）5.橱窗推荐6.限时抢购（秒杀）7.一元专区8.抵价券（现金券）9.周末疯狂购10.团购11.友情链接+店铺名称关键字12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击13.社区真人秀（需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮）14.商盟和旺旺群15.淘宝社区论坛（还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~）16.淘宝旺铺……其他手段（勤奋一点，努力深入研究啦）易购买潮流购物让您开店更容易4人气宝贝z什么产品能成为人气宝贝？{畅销品只有一个特点：受欢迎{受欢迎的原因就有很多：1.是大家都知道的名牌（好东西）2.不光是1，而且价格还很便宜3.不仅便宜，还有很多MM已经买了4.不光是买了，还给了好评（说明质量好哇）5.数量有限，错过就没了！z人气宝贝的关键参数有哪些？1.本期售出数和累计售出数；2.被购买者给予好评的比率；3.被点击浏览、被加入收藏的次数；4.店主的信誉等级和积分数；5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。易购买潮流购物让您开店更容易5淘宝（雅虎）直通车z淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！如何设置z广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。视频演示z按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。扣费规则z淘宝直通车的广告原理？1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。4.要懂一点搜索引擎优化（即通称SEO）的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价春装运动服饰阿迪达斯ADIDAS-08男子0312S12H质感印花套装”，这个商品名称里，包含了：特价、春装、运动服、阿迪达斯、adidas、印花、套装等关键字，而且中英文品牌名称都有了，方便客户第一时间查找到商品。易购买潮流购物让您开店更容易6阿里妈妈按成交计费推广z淘客推广是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。了解更多淘客推广z卖家推广新模式，成交才需付佣金！如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。了解更多易购买潮流购物让您开店更容易7消保联盟z“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。z消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加；z淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划”这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。z点击查看：你敢买，我敢赔的“消费者保障计划”如何申请加入易购买潮流购物让您开店更容易8橱窗推荐z橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。z橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍；为什么说“三个月决定成败”？这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。z请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量；小于三个月，扶持10个橱窗数量；满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。z有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。z这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。z点击查看“橱窗推荐”相关文章淘宝橱窗全攻略易购买潮流购物让您开店更容易9限时抢购（秒杀）z限时抢购是充分利用淘宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为7天和14天，限时抢购的意思就是你在商品上架之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就停止的促销手法；z相当多的皇冠卖家都频繁使用这一招；z这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部售完，这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来；z限时限量的销售方法，俗称“饥饿促销法”。易购买潮流购物让您开店更容易10一元专区z淘宝首页左上角有设立“一元专区”推广位；z一元专区其实是指一元起拍的商品；z并不是真的一定会一元成交；z适用于淘宝拍卖规则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束时竞拍价，价最高者得；z主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段；z很多店主会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定要以诚信为先；z用于一元专区的商品首先要够吸引力，有一定的差价，但也不要差得太远（要看自己的承受能力啦~），商品要比较大众化，受欢迎程度高，这样较易吸引人气。易购买潮流购物让您开店更容易11优惠券（抵价券）和红包z淘宝优惠券，一般抵价20元，买家可以使用优惠券购买使用了优惠券促销设置的商品，马上可以优惠20元！买者获得优惠券方法有：1.凭编码或支付宝龙卡卡号认领2.凭支付宝交易号认领z卖家如何参加淘宝抵价券促销活动z需要符合以下报名条件：1.必须是已加入消费者保障计划的卖家；（新增）2.好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上；3.店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。z在宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点击“设置促销”按钮：首先点击“我同意协议，并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额后，点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证明您选择的宝贝已加入了“抵价券促销活动”，在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几率。z红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于是优惠券。易购买潮流购物让您开店更容易12周末疯狂购z请看淘宝论坛《疯狂促销》版，以及某店主的精华贴z周末疯狂购，顾名思义，就是淘宝举办的，在周末开展的疯狂促销优惠活动，一般由店主报名，小二筛选之后跟店主侃价（小二侃价很狠，刀刀见血！请务必小心说话哈~），一般要求在商品参加周末疯狂购之前都有一口价，折扣率要相当优惠；z参加之前要做充分的准备，包括：库存量要充足，发货用的纸箱、快递单等要备足，这些都由易购买来做，但是代理们要先与易购买的客服MM做好沟通，以免到时有什么协调不到位的问题发生；z运费要精算，当然，由于我们的代理价均为全国包邮费的价格，代理们可以只是象征性收取运费，且由于小二的专业侃价之后，代理们可以从运费中适当补偿一下折扣的损失。z一旦开始活动，就要保持在线，及时回复客户的问题，所以要预先设计好客户可能会问到的问题，到时就可以直接拷贝粘贴，效率会高很多啦~而高效率的旺旺和在线商品留言回复，会给你带来更高的成交量！z要用心做好售后服务和客情维护工作。易购买潮流购物让您开店更容易13团购z团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的；z卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以前一口价格不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在客户，帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制定团购价格，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购产品的价格；z淘宝的团购功能是交易方式的一种形式，跟一口价或拍卖是类似的。可发布团购的卖家：1）卖家必须满足星级3心及以上；2)好评率达到97％；3)在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家；z点击查看《卖家团购帮助》易购买潮流购物让您开店更容易14友情链接+店铺名称关键字z请看《旺铺店招、促销区使用方法教程》z友情链接可以提高你的店铺在潜在客户那里的到达率，如果店名够吸引，更可以带来相当多的随机浏览量；z根据google的排名规则，PR值越高的友情链接价值越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺交换友情链接，有时也可能需要购买友情链接位置；z店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称越吸引、包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高，就