漫画：开展培训六步曲

今儿我们来聊聊培训秘笈六步曲@促销学院我觉得培训几乎用不着..我N年都不会讲一次那么辛苦学来干嘛？卧槽..居然真的下雨幸亏有伞..培训六步曲？不想折腾！关于培训的重要性…请看“三个故事”我想说三个故事故事一曾经，有一位美妞..她工作很出色..在哪？？故事一：她获得了升职的机会不懂上台演讲阻碍升官发财妞！表现不错，我们有意升你职，请准备好升职述职演讲吧！加油！终于熬出头了！激动ing~一定要好好准备..述职，乱讲ING..我擦~到底应该怎样准备？明天就开始了...缺少锻炼第二天包邮故事二曾经，有位帅哥..身材好…故事二：他要给见重要客户明天，我们将要见大客户，请用心准备好相关洽谈的演示！噢..虽然没商务演示经验，但绝对表现机会！不容有失！好好准备！求求祖先显灵!!!在客户面前作演讲不丢脸！….缺少演讲经验错过高端客户见完客户后..你内容准备得很好，但是演讲展示感觉很不好，紧张又卡顿，明显缺少锻炼啊！继续努力~故事三请认真上课..是..故事三：我认为培训很简单我经常培训促销员培训对我而言小case啦！单刀直入培训犹如开会三两下就收工….BUT，项目开展后..你培训怎么做的？促销员产品知识不熟练！！！促销员没有说标准话术！！！促销员没按照流程操作！！！促销员工作不积极主动！！！客户要扣款!!!!………郁闷--||我觉得培训做得不错啊..不懂监控培训影响工作业绩SO..想要升职.加薪.业绩好储备培训演讲知识必不可少是..停电..Damn!噔噔噔櫈!!!培训秘笈震撼登场!!!看我祖传绝技之培训秘笈六步曲骑马讲课？..……学习培训，从此开始!!!你这采访有点冷场啊！第一步：课程开端第二步：提供目标感性认识第三步：对目标开展讨论第四步：课程内容讲解第五步：评估学习效果第六步：课程结尾一场完整的培训应当包含此六步骤第一步：课程开端自我介绍我姓胡，大家都叫我胡老师，但我所说不是一派胡言，所以你们学了，不能胡来！课程预告今天我们将一起探讨开展培训六步曲，课程结束后，每个人讲一堂课，使所学知识得到运用。互动引主题通过笑话，炒热氛围；通过故事，引出主题；通过新闻，引出内容；通过数据，引出问题；….课程开端要做三件事第一件事第二件事第三件事笑容激情重要事情，仅讲一遍一定要有..这样坐不累么？？第二步：提供目标感性认识靠..走光了!!!01实物试用05市场需求02产品视频04使用情景03火爆销售举个粟子：产品本身是冷冰冰的，不易被接受。若在培训中，能够通过VS的实物试用、产品视频、火爆销售情况、使用情景、市场需求等，增加对VS产品的感性认识，为学习产品打下基础；第三步：对目标开展讨论销量目标设定时，应该告诉学员每天应当完成的量销售技巧应该强调人人过关，才能下课；产品知识每款产品应该掌握至少5个卖点；一场培训至少前三个目标清晰其它目标根据具体情况而定，应该有具体实现步骤老师的脖子歪了？学习方向可实现性设定目标并非为了给学员压力，而是建立课堂学习的方向标，让他们看到目标的可实现性，从而保证效果。第四步：课程内容讲解什么是逻辑？必须注重逻辑SONY玩一个游戏你就会明白请用1分钟时间，记住以下字母..（据说能够完成的人，智商至少有100分）WＡＣＮＥＲＥＨＩＥＳＥ卧槽！太啦难！我变变变….如果换成以下顺序？是否好记一些？WＡＣＮＥＲＥＨＩＥＳＥWeAreChinese我刚才全记得..哈哈有权威学术证明：若培训内容毫无关联(碎片化)的话，学员很难理解和记忆。但若内容能够组成信息串，学员更容易掌握和学习，并且形成长期记忆！对的，一定要研究逻辑！故花点时间整理逻辑，十分值得！推荐如来神掌怎样让课件内容更具逻辑性？What要讲的是什么（介绍品牌、产品型号）Why为什么要讲（介绍产品活动、技术升级背景）How它是什么样（介绍主要卖点、新技术）Sale如何推销（介绍销售技巧、竞品对比）Q&A问题解答（介绍常见问题、现场提问）12345如神神掌课件内容设计逻辑Bytheway，如来神掌是设计课件的逻辑，括号内容需要自己思考噢！第五步：评估学习效果辛辛苦苦设计的一场培训如果不能保证学员掌握那就是白干了有什么办法测出学员是否已经掌握？不管最终评估效果如何，如果能够结合“1321”原则点评，效果更佳噢！角色扮演现场提问选择题问答题评估方法你演我点评我演你点评老师后总结小组积分赛小组你问我答个人积分赛现场统计结果讲解错误知识排查其它问题第六步：课程结尾“射射”就结束？这样太快了，学员不满足！SONY结尾要做的三件事感恩学员回顾要点呼吁行动第一件第二件第三件同时，还要注意以下误区..•自我否定：“其实，我没有充分准备好，可能会有些地方讲得不好，希望起到抛砖引玉的作用。”•负面评价：“今天，你们的表现让我失望。希望你们以后要认真听我讲话。”•突然结束：戛然而止：“今天，我就讲到这里。”•将结不结：“我要讲最后一个问题……接下来，再补充讲一个问题……”又停电..Fuck!同学！同学！快醒醒！准备下课啦！下面，一起回顾这六步曲！……第一步：课程开端（三件事）第二步：提供目标感性认识（可实现性）第三步：对目标开展讨论（清晰性）第四步：课程内容讲解（注重逻辑）第五步：评估学习效果（三种方法）第六步：课程结尾（三件事）掌握培训六步曲，精彩事业由此开始！我妈喊我回家吃饭了..音箱下课了？？ByeBye下回贱！