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精编资料,供您参考家具销售策划书范例(精编5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“家具销售策划书范例(精编5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!广告策划书1一、饮料行业现状分析近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了%和%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%精编资料,供您参考的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。(一)功能型饮料“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。二)关于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会精编资料,供您参考扩大了。“80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。四、“渴能”策划通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。(一)产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的%。既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。(二)定价价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。(三)分销渠道精编资料,供您参考一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。(四)营销现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。广告策划2当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时,不能不为广告人的创意思维和创新意识感到惊讶!因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引,同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球,公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵,鉴于广告的魅力同时为了丰富校园文化生活,培养同学们自主创新的'能力,让同学们亲身去体验广告的魅力,提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力,特举办本次广告设计大赛,给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力,并增强他们的社会责任感。一、活动目的:丰富校文化生活,培养同学们自主创新的能力。二、活动主题:创意生活,创意梦想。三、比赛项目:平面广告组、视频和flash组、现场表演组四、时间安排:1、宣传阶段:2、准备阶段:3、报名阶段:4、作品收集:5、初评阶段:精编资料,供您参考6、作品评比暨颁奖大赛:7、作品展出阶段:五、活动地点:土木楼101教室六、主办单位:土木工程系分团委承办单位:土木工程系分团委宣传部;土木工程系团委大学生记者团。协办单位:土木工程系团委青协宣传部;土木工程系团委邓协宣传部。活动策划书:朴春红、张鑫活动监督:赵超群、张广超、历兵、王林活动负责:朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲七、作品设计要求:(一)商业广告要围绕着某些商家的产品或服务进行设计,公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计;(二)要求:内容健康向上,语言活泼新颖、有创意,能体现出产品的特色,符合时代的号角;(三)不得抄袭他人的作品(发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品,一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书)(四)广告设计内容有以下几种形式①平面广告(海报的形式,可以包括警示语、漫画等)②flash、视频(30秒-5分钟)③现场表演(可用多媒体做背景及背景音乐,道具自备,时间为30秒-5分钟)说明:如果有其他形式请及时与活动负责人联系评分标准:1、创意好、整体效果佳(40分);2、作品突出主题、能很好地启发观点(25分);3、色彩搭配合理、生动逼真(20分)4、贴近生活、真实性、实用性(15分)。八、活动流程:前期策划、宣传及准备工作:策划书拟定和审批策划书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草,最终定稿后,上交团委书记精编资料,供您参考审批。活动前期宣传:宣传方式图文宣传:由土木系团委宣传部制作1张宣传板,青协宣传部制作1张海报,邓协宣传部制作1张海报,放置于特定位置进行宣传,展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主;活动条幅:1-2条,挂在土木楼入口处栏杆上;团委记者团:跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿;书面通知:初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及注意事项,以便大赛顺利进行。12活动准备:提前申请广告设计大赛比赛场地;大学生艺术团:对会场进行布置(如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置,设备要有专人管理)。提供大赛主持人(主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐幽默,善于调节现场气氛。);宣传部:组织安排人员布置会场,并做好各方面细节工作;秘书处:安排专人维持会场纪律以保证活动有序的进行,并提供迎宾10名(6男4女);外联部:邀请赞助商加盟;团委副书记联系大赛评委,组建评审团。报名阶段:大一、大二各班,团委各部指定至少2件作品参赛,通过作品展现作者的个性魅力和创造思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班,各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。作品收集和初评阶段:我们将派专人收取参赛作品,并对参赛作品进行统一管理,由评审团对征集作品进行初评,从中选取20件优秀作品,以保证大赛的质量。作品评比暨颁奖大赛:我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委,选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说,并回答评委的问题,然后由评委团对作品进行评分,最后评出每个作品的分数,最终确定作品的各个奖项,由到场领导给获奖人员颁奖。活动后期宣传:获奖名单:团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。精编资料,供您参考宣传板展览:团委宣传部拍照并制作一张总结板,展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。网站展览:图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上,扩大大赛成果的宣传力度。九、作品整理及保存:1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并存放,以便归还;2、作品整理保存工作由指定人员负责。十、奖项设置:活动分为两组,每组各设:一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;最佳创意奖1名。十一、作品展览:方式:将获奖作品及部分优秀作品固定展出。地点:土木楼大厅相
本文标题:家具销售策划书范例(精编5篇)
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