竞价培训

——SEM联盟竞价培训：主要内容百度账户结构图1优化的账户的工作流程2高竞争环境的广告投放3数据的收集及分析4竞价培训：影响排名因素所在的行业账户结构创意的相关度关键词竞争度竞价策略关键词排名关键词排名竞价培训：百度竞价的原理什么是百度竞价百度竞价也称之为ppc(竞价广告)是一种新的网络推广营销模式.百度竞价工作原理竞价推广所做的是一种全面而有效的利用利用搜索引擎来进行网络营销推广.百度竞价特点追求最高的性价比,以最小的投入获取最大搜索引擎访问量,并产生商业价值.竞价培训：百度账户结构图账户A计划地区+A病种（单元）地域词医院词商机词A病种+医院(单元)B计划地区+B病种(单元)B病种+医院(单元)C计划地区+C病种(单元)C病种+医院(单元)竞价培训：用户搜索过程展现量推广结果被看到次数点击量推广结果被网民点击的结果访问量网民到达医院网站的次数咨询量患者访问咨询网站的次数预约量预约的数量到诊量1.推广关键词在搜索页面展现2.推广的关键词被用户点击3.网站被网民浏览4.网站客服与网民交流5.患者就网站预约6.患者来医院就诊竞价培训：竞价培训：工作流程图竞价工作流程基础工作百度计划相近性原则分类百度单元相近性原则分类创意视觉冲击疗效描述新感觉飘红[标题、内容]特殊字符[数字、字母、标点、括号……]大写[URL……]吸引眼球的词汇、短语与特征句式疗效描述要清晰不要含糊朦胧句式要通顺好处要具体不要抽象概括给人不可信获取信任美好联想引人好奇关键词营销页面提高匹配率单元与计划匹配关键词与计划匹配创意与关键词匹配营销页面与创意匹配营销页面全面seo优化常务工作常务工作目的为了提高帐户的质量度无效展示处理否定词调整高流量低质量词处理预算金额调整低质量营销页面处理营销页面策划优化日常调价根据对手竞争根据对手竞争核心关键词调预约关键词调到院关键词调到院关键词调提高整个帐户展示率调推广排名[1-3]推广链接排名[1-3]考虑右侧排名[1-8]统计工作影响帐户操作与营销决策日流量监测报表统计月流量汇总报表统计月流量图表分析日ip、pv对照表优质营销页面、关键调统计竞价培训：二,账户优化竞价培训：账户优化1.优化账户机构优化账户结构,不但有利于有利于账户管理和操作,对质量度的提高也很有帮助.2.优化单元创意创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口,高质量的创意,可以更好的传播我们医院信息,提高医院品牌知名度,提高点击率,对账户中质量度的提升有着至关重要的作用.竞价培训：优化账户结构1.根据不同的病种,需要分别建立特定的推广计划和推广单元,便于后续数据的而分析和账户的优化.2.尽量将词义相近，结构相同的关键词划分到同一个推广单元中,根据推广单元里的关键词撰写创意.Yourcompanyslogan优化关键词策略关键词策略模糊关键词—产生更多结果，但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用模糊关键词搜索正如撒渔网一般.精确关键词(也称长尾关键词)—产生的结果较少，但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准点击.对于我们医院来说：可以用更低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体推广费用，提高投资回报率。同时质量度的提高，广告可能置左，提高点击率。对于搜索用户：搜索用户越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高；对提高用户体验度有帮助。竞价培训：一星词优化（1）借鉴同行推左创意的撰写内容和方式，新增类似创意（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果竞价培训：二星词优化1）借鉴账户内点击量较高，且能长期推左的创意，将该创意添加至二星词所在单元（2）二星词有出左资格，为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果竞价培训：三星词优化（1）加强对关键词排名的关注，及时微调（2）根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化竞价培训：加强力度（1）单独监控建立产品核心词单元，对核心词单独管理（2）通配加强增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度（3）竞争力出价采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质量度得到了提升，其价格便可慢慢下调（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列偷梁换柱Yourcompanyslogan偷梁换柱暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来竞价培训：优化创意技巧a.描述中包含关键词，控制好字数描述和标题一样，避免过于冗长，避免让繁琐的文章挤掉重要信息部分.b.描述部分广告的描述现实在搜索结果的标题页面的下方，是整个竞价广告的信息的内容摘要与概括。也是仅此于标题后最容易进入用户视线并且被用户所阅读的一部分.如果说标题是最好的xx医院的话，那么描述部分便是一个医院口碑，荣誉，让用户在体验前可以有个大概清楚的了解.竞价培训：三,高竞争环境的广告投放竞价培训：越来越激烈的竞争有些医院已经不堪重负在逐渐升温........竞价培训：竞争压力下广告投放变形正常环境高竞争环境关键词长尾词扩展以求潜在用户长尾依旧高竞争强度广告语差异化策略马上被模仿排名稳定随时有冲击安全性较安全各种被恶意攻击竞价培训：如何应对竞争数据挖掘2监测对手3整合策略5节省精力6提升质量1持续优化4竞价培训：如何应对竞争数据挖掘2监测对手3整合策略5节省精力6提升质量1持续优化4竞价培训：账户数据你关注哪些?•别单纯看指标的数字，意义不大。•从比较的角度入手：•帐户内词-词比较，广告语-广告语比较，系列-系列比较。•有差异-有优化空间和方向。帐户现状•修改带来的变化•有利变化——保留•不利变化——丢弃•非人为变化•原因是什么，做出调整。帐户变化竞价培训：如果没有数据支持，怎样做排名的决策权变因素1：关键词类别如果给我们吉林中山推广，对于下面6个关键词，我们应该如何调配它们的排名？关键词举例关键词类别吉林中山医院品牌长春失眠品牌+产品失眠医院竞争品牌词吉林中山宽泛产品词失眠产品词最好的失眠医院是哪家长尾产品词品牌+产品品牌竞争品牌词长尾产品词产品词宽泛产品词相关产品词人群词优先级推荐位置2左侧第11左侧第13左侧6长尾优先54权变因素2：产品/价格策略同样的词,如果别人出5元，你出10元，怎么如果别人出10元，你出5元，怎么选择广告排名？Yourcompanyslogan提高质量度关键_相关度关键词和用户搜索查询的相关度会间接影响质量度，可以通过关键词的长尾扩展和否定次设定解决关键词和广告的相关度会影响点击率,直接影响关键词质量度,可以通过创意编辑改善广告与着陆页的相关度会直接影响到转化率,可通过加强着陆页用户体验度竞价培训：提高相关度关键词-广告语关键词举例关键词类别用户所处的阶段用户关注点(广告思路)失眠症状身体不适可能是什么原因,最好最坏的可能抑郁病名疾病信息能否快治,能否根治,是否常见病抑郁症治疗治疗方式寻求治疗贵不贵,痛不痛苦,有无后遗症神经科科室,医生选择医院专家团队,专家资历,设备力量吉林中山医院精神科医院查询医院信息整体口碑,医院级别,有无医保按用户不同关注点撰写广告语竞价培训：二.挖掘数据,寻找机会从数据入手,寻找提升的机会点击率什么样的数据包含机会?转化率展现份额竞价培训：从数据中发现机会竞价培训：专注于值得把握的机会不是所有的数据都有关键词点击率失眠失眠医院吉林中山医院竞价培训：监测竞争对手你的竞争对手没有休息你的数据变化可能来自于你的竞争对手竞争对手调整出价/排名调整创意调整优惠活动调整转化率变化排名变化点击率变化我们的账户数据变化竞价培训：四,持续优化优化不是一次性的:有些事情永远也做不完永远有新的数据创意的撰写账户中关键词的扩展竞价培训：病种治疗症状账户关键词的扩展医院危害原因竞价培训：网站出价关键词五,整合策略其他排名创意ROL竞价培训：策略需要相互配合排名•低排名定价•关键吃词-低价策略创意•突出价格优势关键词•侧重医院品牌词,病种等词根的长尾词网站•增加一些用户体验度高的,专题活动内容竞价培训：六,节省精力什么时候可以投入精力?账户最初投放的时候做够数据量的时候竞价培训：侧重点放在账户初期账户初期的问题往往是大问题当做了重大改动后,也要保持监测足够数据量的时候再做决定数据量太小,随机行太强百度后台统计更新频率竞价培训：分析人群1介绍人群分布的特点2分析人群分布的特点3分析产生和过程