您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 双十一促销活动方案(案例)【优秀4篇】
精编资料,供您参考双十一促销活动方案(案例)【优秀4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“双十一促销活动方案(案例)【优秀4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!双十一促销活动方案【第一篇】一。促销的目的:1销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程:1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案:1、会员、积分促销:2、折扣促销3、赠送样品促销:4、抽奖促销:5、红包促销6、拍卖:7、积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!精编资料,供您参考⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。B、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的。成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销:在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点:让顾客产生对产品的忠实度。建议:效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销:由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参精编资料,供您参考加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过emai1、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。精编资料,供您参考策划方案【第二篇】一、活动目的:1、使学生了解重阳节的来历。2、使学生懂得重阳节的风俗。3、让学生晓得尊老敬老的任务和义务。二、课前预备、1、收集重阳节的相干材料。2、黑板上写好班会主题,九月九日重阳节尊老敬老。3、对班会的节目恰当排练。三、运动内容、1、先容重阳节的由来跟习俗。2、颂九九重阳诗。3、小品表演。4、为白叟们说祝愿语。5、说一说筹备为爷爷奶奶做哪些力不胜任的事。策划方案【第三篇】一、设计意图我班的小朋友最近都爱做营业员、服务员等游戏,并且对我们大人的世界非常好奇,渴望做个小大人。因此,通过《小螃蟹找工作》,我希望让幼儿通过动物的角色体验尝试初步了解找工作该注意些什么,该找怎样的工作才适合自己,并且通过后面部分环节的设置提供幼儿展示这学期学习成果的舞台。二、过程实录(一)活动目标:1、通过讨论使幼儿知道做任何事情都要根据自己条件,并发挥自己的特长。2、运用词:合适,并能用语言、动作等表达自己的见解。3、发展幼儿的想象力与求异思维。(二)活动准备:1、背景图三幅2、角色:螃蟹,狗(三)活动过程:1、猜谜语引出角色。老师念谜语:“身穿硬袍,手拿剪刀,走路横跑,嘴吐白泡。”猜一猜这是什么?螃蟹张的真有趣,它有八只脚,两把大钳子,还会吐炮炮呢。评析:我班幼儿对猜谜语有很大的兴趣,因此通过猜谜语的形式导入角色,提高了幼儿的兴趣,以及对角色特征的理解。精编资料,供您参考2、设疑讨论——螃蟹找工作。(1)小螃蟹爬呀爬,来到了什么地方?(出示理发店背景)你怎么知道是理发店呢?(2)理发店有哪些工作?哪一项工作对它最合适?小螃蟹说:“理发员的工作对我很合适,因为我的两只大钳像剪刀。”于是,小螃蟹当上了理发员。小螃蟹是怎么给顾客理发的呢?(3)出示“小狗角色”。小螃蟹给小狗理发。(老师演示教具,小螃蟹爬到小狗的脸上)小狗为什么要汪汪汪地大叫起来?小螃蟹当理发员合适吗?小螃蟹的脚又多又尖,理发时会把顾客的脸抓破,当理发员就补台合适了,它只能再去寻找别的工作。(4)出示“饮食店图”·小螃蟹继续往前爬,来到了什么地方?小螃蟹在饭店里能找到什么工作呢?·饭店里哪一项工作最适合小螃蟹干?为什么?(5)帮小螃蟹找工作。·小螃蟹花了好多时间,也没找到合适的工作,它很担心,它想请小朋友动动脑筋,帮它找合适的工作(幼儿扩散讨论)·幼儿出主意,为螃蟹找合适的工作。听了小朋友的建议,小螃蟹不再担心,它充满信心继续找工作去了。(6)出示“洗涤用品商店图”。·小螃蟹爬呀爬,来到了什么地方?这家商店卖什么东西?这是一家洗涤用品商店。·小螃蟹张大了眼睛仔细看,发现白猫洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡,它一边看,一边也吐起泡泡。商店的老板看到了很高兴地说:“你在我的店里做广告员很合适呢!”·小猫老板请螃蟹坐在店门口,手里拿着各种肥皂粉,嘴里吐出一串串的泡泡,泡泡在阳光下闪闪发光,吸引了许多小动物来买洗衣粉,生意可好啦·小螃蟹给妈妈写了一封信:“亲爱的妈妈,我找到了自己最合适的工作,我很快乐!评析:通过出示不同的背景图,让幼儿感受不同的环境特点,并通过讨论调动幼儿的积极性,给幼儿一定的想象空间,感受不同工作的不同性质,让幼儿随着小螃蟹的找工作的历程也经历一次次的希望与失败,享受最后终于成功的喜悦。3、教师完整地讲述故事。刚才,小朋友们动脑筋,一起帮小螃蟹找工作,听你们讲了这么多有趣的故事,我想把它编成故事讲给你精编资料,供您参考们听,请你们仔细听,是不是把小朋友讲的事都编在故事里了。评析:把刚才幼儿共同想象的思路以完整的形式传授给他们,使孩子们有一个完整的、深刻的认识,巩固已有经验。4、请幼儿分组表演下面老师请小朋友们按照自己的理解来把小螃蟹找工作的情节表演出来。·分组表演·个别幼儿表演。评析:这个环节请幼儿把对故事的理解与自己的想象相结合投入到自己的表演中去,给幼儿消化的时间和接受理解的空间,也给幼儿相互磨合的时间,体验我能行的快乐!5、电视台招聘。(1)小白鸽知道小螃蟹找到了合适的工作,非常高兴地飞来祝贺,还附来一封信,请小螃蟹交给我们小朋友,你们想知道信里写什么吗?(2)读信的前半部分。“亲爱的大班小朋友。你们好!娃娃电视台要招聘工作人员,欢迎小朋友们报名应聘。”电视台有哪些工作呢?(3)电视台的工作很多,可是信上还说:(继续念信)“这回只招演员,播音员,请我当评委。等一会你们报名时,要讲一个故事或者表演一个故事。”(4)请幼儿报名后分头准备。现在请各自准备一下或者几个小朋友合作准备,一会可以一个个应聘,也可以几个人合作应聘。(5)老师当评委,幼儿分组或个人参加“考试”。幼儿展示自己的才艺:讲故事,表演故事。评析:这一环节是对幼儿一学期学习成果的展示,许多幼儿都展示了自己精彩的演出,培养了幼儿的大胆与自信。三、活动评价这次活动课给幼儿一个自我展示的机会。发挥了幼儿的求异思维与想象力,并且让幼儿体验到“合适”这一词的含义,随着小螃蟹找工作的历程感受一次次成功与失败。通过亲身体验小螃蟹这个角色,感受挫折与成功,给幼儿一定的情感体验。并且最后的环节通过电视台招聘,给幼儿期终汇演的机会。一定的情景设置激发了幼儿的兴趣与积极性,给幼儿一个锻炼的机会。附故事:爱吐泡泡的小螃蟹长大了,它想找工作。它来到理发馆,挥动着两只大钳子为顾客理发。小精编资料,供您参考螃蟹剪发又快又好,很受大家喜欢。可是电吹风的热气吹得它很难受,连嘴里的泡泡都吐不出来了。小螃蟹又到图书馆去当图书管理员,它有许多只手,一次可以拿许多本书。可是,它的大钳子一不小心把书撕破了,嘴里的泡泡又弄湿了书,来看书的小朋友不高兴了。小螃蟹到饭店去做服务员,它端着菜走得又快又稳,两只大钳子开起啤酒瓶来可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫,小螃蟹的嘴里也冒着泡泡。顾客不乐意了,心想,它是不是偷喝了我们的啤酒呀?小螃蟹没办法,只好继续找工作。它走啊走啊,来到一家卖肥皂粉的商店,它想,“这才是适合我干的工作。”它用肥皂水吹出一个个大泡泡。大泡泡像气球一样四处飞舞,把大家都吸引来了。顾客真多啊,小螃蟹心里快活极了。小螃蟹终于找到了工作,它每天都工作得很开心。你知道螃蟹为什么会吐泡泡吗?螃蟹生活在水里,呼吸时,水从螯脚和步脚的基部被吸进,流过腮,然后从嘴的两边吐出。螃蟹还经常上岸来觅食。它离开水后,因为腮里仍残存
本文标题:双十一促销活动方案(案例)【优秀4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9842514 .html