XXXX万科长沙君捷洋湖垸项目整合推广沟通

房子在这里，客户却在那里；优惠在这里，客户却在那里；广告在这里，客户却在那里；……创道广告，用一把犀利的价值创意刀捅穿市场的传播噪音，直达我们核心群体的内心，真正创造通往客户的道路！创造通往客户的道路！深圳创道广告，2004年成立于深圳，深耕地产行业，8年专业磨砺，业已发展成拥有深圳、长沙、昆明三地分公司的专业地产服务机构。公司以深圳一线城市整合推广理念，通过系统的策划能力和高效的执行能力为开发商提供高水准的房地产全程策划服务。公司操作产品涵盖大型城市综合体、别墅、高档住宅、大型商业、写字楼等等。公司简介万科·长沙君捷/洋湖垸项目整合推广沟通——创道·长沙睿意出品2012-08-18写在前面的话创道，一群在深圳广告圈混迹已久一群曾被四季花城、金域华府、大连溪之谷、珠海珠宾花园、长沙万科城等项目纠结到欲罢不能的“老鸟”们今天我站在这里再次来展示我们过去的，只能说明曾经的经历、能力；现在的、需要更多的勇气去创造，就如同长沙万科面对君捷、洋湖垸两个项目一样，需要更多的创新。从三个问题开始！RART.1洋湖垸项目、君捷项目我们应该分开来单独来看待吗？在长沙这个百万体量以上项目超过30个，年总推盘量超1300万方；中海、保利、金科、华润、恒大等一线品牌开发商，均有超百万方的大盘作为其实力支撑。在长沙，大盘是实力！而洋湖垸、君捷两个项目不是，单独看待任一个项目，都很难成为长沙市场的一个重音。因此，我们还因从两个项目背后，那坚实的品牌支撑着眼两个项目对长沙万科的品牌战略又意味着什么？当然它绝对不只是多了两个项目而已，而是长沙万科在整个长沙布局的关键两处落子；万科通过每一个项目展现一个区域的未来，展现万科品牌对长沙城市成熟的推进！金域华府是、万科城是、城市花园是，我们也是！6年的深耕，我们有什么？长沙万科6年的深耕，得到的绝不仅仅是6个成熟的项目而已，相比初入长沙的中海，各处标准化复制的恒大，以及整个长沙市场1300万方的直面竞争，我们有什么？目前中国最大的专业住宅开发企业；近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，销售规模居全球同行业首位。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。2010年在全国商品住宅市场的占有率从3.5%提升到6.8%，连续四年在全国品牌开发商知名度及占有率排名首位。……规模上至2011年，万科共有26个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。2007年，万科建筑研究中心被建设部批准为国家住宅产业化基地。是全国最早专业进行建筑研究产品开发的企业；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；……专业上万科在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项；在由中国民政部主办的2008年度中华慈善大会颁奖典礼上，万科荣获“中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号。万科连续八年获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”……企业管理上公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；东莞市万科建筑技术研究有限公司获得由广东省科学技术厅颁发的高新技术企业证书，是行业内第一家被认定的高新技术企业。公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。是国内第一家聘请第三方机构每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业……行业多项第一长沙万科6年的深耕，6个成熟社区，11722户业主的口碑最最关键的品牌策略思考在长沙，作为全国性的领导品牌，必须要有领导者的胸襟和格局。“第一”是万科不论在长沙还是在全国不可争辩的地位，过多的强调和比较没有意义，消费者不是因为“第一”来买单，他们看重的是“第一”背后能给长沙、给他们自己的生活做到什么能做到什么？为这湘江北上的城市，带来最受尊敬的房地产开发企业向积淀深厚的城市文化表达最大的理解和尊重。为他们带来万科建筑中心的思考最前沿的人居设计理念。为他们带来最合适的居住模式，成为链接城市与生活的桥梁。为他们带来最具品质感的房子和最品质的生活为他们带来对生活的理解和赞美为他们带来超越期待的360度居住服务为他们带来精装的家居系统，每个细节都源自对生活的考量。为他们带来最优质的社区氛围，最贴心的生活感受。把他们当作是伙伴，而不是客户为他们的梦想付出，为他们的成就喝彩。为城市的每一个微笑努力。用万科成熟，带来城市的城熟城熟·万科2013年长沙万科品牌传播主题2013万科在行动为长沙带来更多期待DOTHEBEST如何行动一．推出“城熟”的品牌话题二．在线上加强长沙对万科的认知•加强品牌认知•助力项目销售•收集业主的口碑，形成品牌证言品牌户外城熟·万科2013万科在行动为多中心发展的长沙，带来万科建筑研究中心的产品改变的不只是居住观，还有城市的生活美感；为长沙带来阳光的开发理念，2013年5大热点区域，5个全新项目相继上市，全面提升长沙城市发展节奏；为钢筋水泥的城市立方，找回长沙街头巷尾曾熟悉的人文生活让人们记住，长沙不只有繁华的灯红酒绿，还有城市的记忆；为骄傲的长沙，筑造得意的居所，对社会的责任感，来自客户的满意；为滨江的霓虹，链接最温馨的灯火万科的关怀，总在回家的路上对江有情结的人在长沙可以找到归属感对万科有情结的人今天可以找到归属感2013万科在行动，为城熟的长沙做更多TVC以万科业主为主角，讲述他们与万科的故事画外音——我是万科·金色家园业主……画外音——我是万科·城市花园业主……画外音——我是万科城业主……画外音——我是万科·金域蓝湾业主……画外音——我是万科·西街花园业主……画外音——我是万科·金域华府业主……刘先生37岁从事环境保护工作长沙万科·金域蓝湾业主我是做环保工作的，我对环境品质的要求应该说比较高，选择万科其实也正式看重这一点，最早万科公司带客户去参观万科的物业，每到一处都会在泳池边停留，与客户谈笑间，拿个一次性纸杯，顺手舀一口泳池的水，一饮而尽。我想，这就是万科的方新品质。画外音：陈小姐29岁房地产营销企划人员长沙万科·金色家园业主我们一直在说万科的“专业性”做的好，好在哪里？我就举些生活中的小例子，比如餐台前专门开了一扇根据人体视线角度考量设计的景观窗；客厅和卧室可设置模式的灯光系统，无论是招待客人或夜间休息都可以自动调节……这些细节是万科多年开发中积累的经验，也正是万科专业的体现。画外音：李小姐35岁企业高管长沙万科·金域华府业主画外音：我觉得万科在“以人为本”这点上做的不错：经过细心处理的方便特别人群上下楼梯；通用厨房的踢脚高度提高至220mm以上高度；设置地柜抽屉，可以防止孕妇、老人拿底柜物品时发生危险……关怀业主，不少开发商或许觉得自己已经做得很好，但把这种人本精神延伸到多种具体人群，这样的开发商似乎还只有万科。税先生47岁私企老总长沙万科城业主画外音：我觉得万科在物业管理上真正做到了不把业主当客户，而是朋友：每天出小区门时，保安总会很亲切的跟我打招呼说“税先生，早！”，而且我发现小区大多数人，保安都能很准确的叫出他们的称呼；有次晚上喝酒回来，钥匙插在门上忘了拔出来，第二天一早保安过来敲门，说帮我保管了一晚上钥匙……万科的物业，我信任。刘先生65岁离休干部长沙万科·西街花园业主画外音：我在万科住的是一楼，有天晚上保安巡逻步话机声音过响吵醒我了，我第二天投诉，物业马上道歉，以后声音就小多了；水管坏了，我按管理处，5分钟就来人维修了。去年和老伴出门时忘了锁门，被管理处小王巡逻时发现了，小伙子影视在我们家门口站了3个小时，当时特别感动。2013万科在行动为长沙带来更多期待DOTHEBESTOK，我们找到了两个项目共性的支撑，更关键的还得找到两个项目的与生俱来的个性与气质。这种个性和气质是只有你自己才有的别人想抢也抢不走！以下因素造就了这样独特的，个性和气质父母的质素啊（万科的品牌）外在的条件啦（区域价值）及自己后天具备什么样的学识和内涵（产品价值）再来聊聊君捷项目吧RART.2对于君捷项目，刚开始还真的很疑虑除了知道在哪，体量18万方，容积4.0和大致产品面积之外，其他一概不清楚。抱着解惑的目的参加答疑，得到的答复是“项目规划还有很多未定的东西，不想给你们命题作文，你们可以参与到前期的规划建议中来，你们充分发挥创意”多少年没碰过的好事了，在长沙居然还有！而且还进一步了解到，项目地块内规划有6万平米的商业和两栋200米的超高层……亮点！亮点！有木有……在创意思考起飞之前，别忘了，先看看我们的项目。从区域说起•滨江新城，老长沙人的记忆，新长沙的想像•大河西的新中心所在，立体交通系统，丰富商业生活配套•项目位于活力生活区与中央商务区的交叠处，工作、生活，自如切换•活力生活区围绕滨水区历史建筑和保留的工业厂房展开利用，将成为一个以时尚青年白领需求为导向的活力生活区鲜明的城市感，占据未来的优越地位，更蕴含城市过去——未来的发展肌理项目内未拆迁的旧厂房片区对历史建筑和保留的工业厂房利用项目6万平米的商业体量是否可能，本项目成为万科旧改项目在长沙的第一个落地？内在——产品发想•万科的产品从来是不需要多担心的，N+1超高利用率户型，人性化的空间设置、全面家居解决方案，人性化思考，样样都是产品创新•当别人都在千篇一律的拆掉旧房子盖上新房子，到处复制地中海、东南亚园林风情的时候，我们给你阳光邻里中心，长在建筑里的大树；•加上雕塑、小品、艺术沙龙，连老妈也变成艺术家！•再来点潮流又环保的绿色动线、太阳能源，这一切会不会很安藤忠雄别人把建筑当成死的，我们就给空间加点情趣；别人都在忙着拆掉旧的痕迹，我们把他看成是这个城市的表情，经过岁月的洗礼……再设计回到物质的原点，以人性化的角度重新审视物质的使用功能，打破惯性思维，换一个角度，就会有不一样的解决方案。内在——不一样的思考是互动的椅子，又是装饰品。景观轴也可以设置成为灯光广场。入口景观轴设置成为小型霓虹广场设置小区国际象棋，是年轻人的最爱。浮雕艺术就在我们的身边即便是休闲椅，也要有艺术气质，因为它们在我们的艺术走廊。再设计给了我们看同样一个世界以全新的角度感受立马不同！什么是我与生俱来的个性与气质？再设计的城市建筑这样的个性与气质是否就是我们的全部？再设计的城市建筑，解决了“我是谁”和我的愿景但他还不是沟通的核心。我们还要看待，这样的个性和气质会吸引什么样的人未来破万的价格，并非每个毛头小伙能消费得起好产品还得遇到懂得欣赏的人从主力面积上看，以首次置业、首次改善为主目标人群——过滤目标人群强调自我的城市新贵首次置业的城市精英首次改善的三口之家目标人群——界定在这城市奋斗7、8年以上，30多岁经过多年打拼，已经小有成就，城市里的新脊梁品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物有文化，有品味，有责任，有购买力的新“四有新人”有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活经过生活的沉淀，更懂得生活的意义目标人群——界定如何让他们顺理成章的走到一起？再设计的城市建筑城市新“四有新人”&希望均价破万不错，滨江新城，未来很好再设计的城市建筑也很创新但必须要面对如此残酷的市场……必须回到现实——挑战传统推广的方法显然不合适建立形象、卖点罗列，我很好你快来看……仅仅让消费者“认知”到项目是没有任何机会的除非你有大把钞票，铺天盖地的投广告还不一定能成！我们的机会有针对性的让消费者“产生偏好”让消费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”务实而不失品味主流而不失趣味在现实的压力下，坚持理想不妥协看重当下的成绩，更珍视取得这份成绩的历程人群洞察长沙，10年大发展，正值壮年。从一座旧城到流动人口