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参考资料,少熬夜!网络营销方案【实用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网络营销方案【实用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!网络公司营销策划方案【第一篇】1、前言1、1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下,市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制,为了新一轮的市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场的表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式,产品交易会没有了地点和统一时间的概念,取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间,群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。1、2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2019年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为22、6克,远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在参考资料,少熬夜!对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。2、市场分析2、1网络营销的外部环境2、1、1竞争环境的变化1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每一个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加信息资源相同,而且没有店面优势的情况下,竞争会更加的剧烈。3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。2、1、2时空观念的变化1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换,因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。2、出于世界任何一个地理位置的客户,只要上网就可以获取有关的信息,因此在空间上没有了地域的概念。2、1、3市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息,就可供客户进行挑选和购买,它既没有资金的占用,也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销参考资料,少熬夜!形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。2、2网络营销的虚拟环境2、2、1营销理念的变化互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且,此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征,能否快速响应客户的个性化需求变化,决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标,提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象,提供优质的服务,维系、改善并扩充与客户的关系。2、2、2网络营销带来的挑战,网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工,甚至替代某些员工,代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式,营销资源倾向于网络,销售重新定位,新旧媒体一体化趋势,it技术与营销关系重新定位等等。网络营销方案【第二篇】一、项目概述二、市场分析三、SWOT分析xx园艺网站内部和外部因素评价表内部条件优势(S)劣势(W)1)专业性,地域性,针对性强2)辐射面较实体店有迅速提升,甚至能实现全球范围的客户群体覆盖3)顾客浏览、访问xx园艺费用较低(甚至可以忽略不计)4)xx园艺网站具有较低的运营成本,通过建立在线沟通系统能实现与客户的低成本沟通1)网站运营初期社会知名度较低,前期建设、品牌推广等有一定的资金投入2)较专业B2B、B2C网站在初期社会信誉度方面有一定的缺失外部环境机会(O)威胁(T)1)市场需求分析表明,彩管仍有较强的2)越来越多的企业对电子商务的认识加深,在近参考资料,少熬夜!期内电子商务将以高速发展3)由于环境污染等因素的影响,人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长4)国家出台了鼓励电子商务发展的一系列政策1)面临大型综合性电子商务网站的竞争2)部分客户群体对于网络营销仍处于抵制态度,部分社会公共性非诚信事件的发生加深人们的信任危机3)网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本通过以上分析,不难发现:xx园艺网络营销具有广阔的市场前景,与其他营销形态相比,xx园艺网站运营有一定的优势,但是也受到了先天条件的制约。四、目标一年后实现初期成本收回,略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“xx”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到30%以上。五、市场营销战略1、产品定位根据xx园艺经营情况,xx园艺的网站定位应该为:以宁波老三区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主,兼顾开展团体营销。xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等,为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见,xx园艺的网络营销模式定位包括B2B和B2C,满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。与传统销售模式相比,xx园艺网站网络营销模式的优势与不足如下表所示:类型优势劣势实体店销售模式依托物理网点支撑,产品展示全面,具有较强的视觉冲击房屋租金等显性成本较高,市场辐射面有限网络营销扩大市场辐射半径,营业时间不受限制,除首期投入以外,后续投入较小,综合成本较低产品展示效果较现场展示吸引力小,客户的信任度较实体店营销较弱开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销,依托淘宝网在B2C领域的高知名度,淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在客户,成本网络营销的捷径之一,与淘宝店铺营销相比,xx园艺自营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足,但是网站营销对于建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。参考资料,少熬夜!2、差异化营销战略与宁波同业相比,采用网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列,尤其是建立网站对于提升xx园艺的形象,拓展新的客户群有较大帮助,但是就全国而言,早有部分先行企业已采取了网络营销方式来销售盆栽,如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。xx园艺在网站设计、营销形式等方面采取了以下措施:A、建立“网站+销售门店+园艺场”营销模式。通过网站建立以后,xx园艺具有了前、中、后三大营销平台,网站成为24小时不间断的展示平台,顾客可以通过网站了解xx园艺、采购商品,也可以通过销售门店实地查看盆栽等各类产品。对于大宗采购客户,甚至可以直接到xx园艺的园艺场去查看盆栽制做的全过程。B、专业化服务形成差异化竞争。目前淘宝等网络已出现销售盆栽的店铺,与这些店铺相比,xx园艺在宁波具有实体店是一大优势,另外xx园艺在网络营销中突出专业化服务特征,针对大多数购买者缺乏专业的园艺知识的特点,xx园艺销售的产品均提供印刷统一标识的盆栽产品维护指南。指导顾客培育好盆栽产品,同时xx园艺专业人员随时可以通过网站在线交流系统提供专业化、有针对性的咨询服务,有价格优势的产品与专业化服务的结合将有利于提升客户忠诚度及美誉度。C、准确的网站定位贴近市场需求。与其他园艺网站相比,xx园艺网站具有准确的市场定位,目前市场上的园艺网站包括以下几大类:一是全国性园艺销售互动平台型网站,主要提供全国范围内的园艺产品供销信息,促成园艺产品的销售,使用者以大型苗木种植、销售群体为主,二是专业性园艺行业网站,提供行业信息及专业性交流信息,使用者以园艺行业内专业人士为主。而xx园艺的网站定位鲜明:以宁波地区客户为主要受众,通过专业化服务销售增值服务,与原有的销售渠道形成良性补充。六、营销策略及行动方案A、产品策略:xx园艺的网站贯彻人性化、友好化、互动性等特点,首页设置了多个按钮分别是……。较其他的园艺网站相比,xx园艺网站有如下特点:1、建立友好、人性化的网站界面。一进入xx园艺网站,就会发现与传统的园艺网络营销网站不同,xx园艺网站的主色调是可以自由选择的,而不局限于传统的绿色,毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美,荷花以粉红为美,绿色虽然是园艺的主色调,但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求,网站中出现“种下一粒籽,参考资料,少熬夜!发了一颗牙”这样充满生命力的动画,具有浓郁的中国地方特色。xx园艺网站产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列,便于客户采购当季主打盆栽产品,也体现四季轮回,生命不息的理念。2、良好的服务模式成为营销客户的又一大法宝。xx园艺网站学习淘宝等网络商店,建立了在线交流系统,客户在初步了解xx园艺产品以后,可以与xx园艺销售人员进行在线交流,了解自己关心的热点问题,与传统的现场采购相比,xx园艺的客户群体面得到最大限度的扩展,对于客户而言可以实现足不出户就能了解xx园艺的产品进而采购产品。在售后服务方面,的目的能够提供的服务包括:1、提供免费上门设计,专业人员根据客户办公环境提供设计方案。2、提供专业养护,每周1-2次,保持室内绿色植物和花卉最佳状态。3、保证及时调换,需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位。4、积极跟踪回访,了解客户需求,改进服务质量。5、全方位服务,满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。B、价格策略通过设立网站进行电子商务营销后,公司可以实现实体店租金等费用的下降,部分费用的下降能够以让利的形式回馈给客户,由于xx园艺同时拥有实体店及园艺场两大货源基地,通过网站营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务,从而实现成本的进一步下降。考虑到实体店仍是公司目前主要的销售方式,因此公司在网站营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大,从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用,
本文标题:网络营销方案【实用4篇】
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