校园英语报销售策划书4篇

校园英语报销售策划书4篇【导读】这篇文档“校园英语报销售策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！校园英语报销售策划书1英语报攀大校园营销策划书产品介绍1、《学生教育》周刊，由郑州广播电视报社和河南省圆梦儿教育服务有限公司联合创办（主办：郑州广播电视报社，研发：学生教育教学研究中心，发行：河南省圆梦儿教育服务有限公司），于2011年1月1日应运而生，是央视网招商频道推荐的“知名教育品牌”，与大河网、腾讯网、央视网强强联合，为全国广大学生全程护航。《学生教育》周刊，4开16版，彩色印刷，每周三出版，全国统一刊号：CN41-0056，邮发代号：35-99。2、《学生教育》周刊，为河南省教育行业独家专业性媒体；在全国范围内，是继《北京考试报》、《上海家庭考生报》的第三家教育行业媒体，是首家多方位、多视角、多维空间的综合性学生教育媒体，拥有极高的关注度和期望值；与其他行业的成千上万的竞争者对比，《学生教育》周刊具有唯一性；目前《学生教育》周刊旗下拥有《伯乐英语》、《go2say英语》和《IT达人》。3、《学生教育》周刊在上海、广州、乌鲁木齐、北京和郑州分别设有采编部，在太原、郑州、武汉设有三个规模庞大的印刷物流中心，我报采用智能化的采编系统和人性化的管理模式，拥有一支勇于开拓，富有激情，富有创造力的研发团队，专职研发团队构成：海归博士15%，硕士25%，本科以上英语专业八级人士占50%，外籍编审、特级教师占10%。此外我国众多名校的3000多名一线教师也加入了报社的特约评审、外审、特约编辑队伍。权威的学者、超强水平的专业人士必将为《学生教育》周刊创造优秀的品牌效应及完善的服务体系。该产品分为Socialsciencefrontiers社科前沿Thesportingworld体坛天下Historical历史文化Campus校园Examinationchannel考试频道FacetoFace名人堂Listenpower听力资源MusicSalon音乐沙龙YouTune影视快递Tasteartwork品读经典Listening&SpeakingCommunity听说社区InspiringStories中文励志HavingFun休闲驿站各个板块。让你尽享英语之美。产品定位本产品旨在帮助学生的英语学习。是过级考试的首选。在攀大校园，英语过级几乎是每个学生都在考虑的问题，四级是每个大学生必须通过的。它不但是学校在发学位证时必须参考的因素，而且在企业招人时含金量也不容小觑。对英语专业的同学来说，他们还有更高的目标，六级八级。然而在课堂上的学习不过是杯水车薪，于是我们教育周刊就体现出其优势——帮助同学们顺利过级与在学习英语上更上一层楼。所以我们的产品首先定位在大学生过四六级上，和英语爱好者。销售对象分析大一：大一新生刚刚踏入象牙塔，个个都是书生意气，准备大干一把。他们在英语学习上一定会选择一定的辅导资料。这是一个很好的机会，我们应该在大一新生的推广上大下功夫。大二：或许经历的大一的懵懵懂懂，大二开始意识到英语的重要性，然而对于仅有的几节英语课，很难做到高枕无忧。于是，他们开始寻找其他更有力的方式。这时如果当我们的产品出现在他们的眼前，他们或许会眼前一亮。这亦尝不是个好机会。大三：对于大三专业课占据了他们的主要时间，而且还有一部分英语已经完成任务。想在大三的销售推广上有一定难度。然而大三还是有很多的学生四级仍然是红灯高挂。大三学生都已经不再上英语课。或许，寻找其他的自学途径就是大三过级的最后的救命稻草，如果我们向他们推出我们的教育周刊，或许会帮助不少。大四：大四的师兄师姐早已奔波于工作之间，我们也只能祝福他们早日找打称心如意的工作了。销售对象主要策略：大一大二为主，大三大四为辅。前期准备（1）人员招募考虑到前期推销的艰难性，应该招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。（2）人员培训及经验交流作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧（3）销售推销具体实施步骤1）新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点，为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传，如果条件允许可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。2）在大一刚入学阶段，可以通过走访大一新生寝室，进行交流，沟通与推荐与销售。3)对大二大三同样可以走访寝室来进行，但抵触情绪比较强烈和可行性不高。我们可以主要通过朋友同学之间相互推荐，形成口碑而获得他们的认可。4）可以和英语老师之间相互沟通，得到英语老师的认可后，让老师带为我们宣传，或许可以达到事半功倍的效果。但获得老师的认可需要销售人员下一番功夫，我们仍可以凭借自身实力和本着为同学服务的宗旨来打动老师。5）广告宣传：利用消费者的第一印象为理论，将报刊宣传在他第一眼就能看到的地方。充分调动学生的购买欲望。广发传单，推出凭单优惠活动，吸引学生的注意。推出“新生入校，学习介绍”活动，给学生带来切身关怀，赢得潜在消费者的好感。6）校园网点：在校园里设立固定的销售网点，尽可能多的派有能力的人，加大推销力度，进行长期的优惠活动，和热情周到的服务培养忠诚顾客。销售技巧第一，要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的，可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语的重要性。第二，推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成。第三，如果能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径。后期报纸的发送：后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。对正在使用报纸的同学我们应该做到定期回访，认真的听取他们的意见。让他们感觉到我们的诚信和热情。营造我们的产品映像。以他为辐射点，带动他的朋友，做到利益最大化。前景预测攀大校园目前还没有关于英文阅读之类的报纸，有着庞大的市场。只要我们销售团队，不惧困难，拿出吃苦耐劳的精神齐心协力，一定会干出一番成绩。策划人：郑宗良2012年5月12日校园苹果销售策划书2校园苹果销售策划书1.活动的背景:为了迎接平安夜圣诞节的到来，近几年我们学校都流行着在平安夜送苹果来传达着对同学，好友，恋人；及家人报佳音报平安的美好习惯，针对此现象我们用行动来传达着友爱和祝福。2.活动的目的：为了使我们每个学生在这一天能有不同方式的购买选择；以及出售更多好质量好口感又精美包装的苹果向学生们提供更加便捷优惠的选择的同时，此外也提高我们学生自己的动手能力和创新能力。发展我们学生适应社会的能力。3.活动时间：12月23号至12月25号，4.活动地点：学校内食堂周围；（湘京食堂周围）5.活动的内容：在平安夜前夕出售好质量物美价廉包装精美奇特的苹果。其中包括情侣专购的幸福苹果，送给老师和同学的友谊苹果。6:活动构成:一：购买苹果及包装准备阶段。二：活动宣传阶段。三：销售苹果阶段。四：送货上门销售阶段。7.活动流程：1.通过准备阶段，分好2组，一个组负责送苹果到宿舍或者向销售地点送货过去，2一个组负责销售，推销和同时宣传其它渠道（如本班本宿舍本系；同学及其朋友之间)。3有奖问答免费送平安夜的苹果，（限定数量，如前10个同学来购买的，吸引更多的同学购买）。8.活动经费预算:待定。9.活动应该注意的问题以及细节：(一)注意保证每个苹果的质量与包装上的美观，形成特色的包装设计，（二）更新不同的同学们的消费观念，突出我们的特色，发挥出美观与普遍的相结合，注意价格的合理性和可承受行。（三）保证定货同学们的及时性和送苹果上门服务，有充分的准备的和预见性对临时问题的处理。10.活动负责人和主要参与人:待定校园面膜销售策划书3校园面膜销售策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是校园面膜销售策划书，请参考！校园面膜销售策划书一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校1密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人能够接受。3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。3.在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1.知道的人少，产品质量好，利于销售。2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2.价钱适中，适合郑州市民的消费。3.瑞诗曼为郑州本地产品1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-TST战略WT战略1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷