鑫运内训0305

生命鑫运保险计划宣导与解析（内训篇）说明：生命鑫运保险计划由主合同《生命鑫运年金保险（分红型）》及附加合同《生命附加金管家年金保险（万能型）》两个产品组成。在本片中将该计划简称为鑫运。在本计划中《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；生命附加金管家年金保险（万能险）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。本工具仅作宣传使用，详细内容以产品条款为准。生命人寿总公司银保培训部2013年3月“鑫”语心愿迎鑫运“鑫”花怒放讲鑫运中国老百姓钱放在哪里，是怎么理财的？中国银行业储蓄余额：•2009年——26.0772万亿•2010年——30.3302万亿•2011年——43万亿中国银行业总资产超130万亿聆听市场：中国老百姓理财选择单一（数据来源凤凰财经网）M2(中国货币供应量)：•1990年——1.53万亿•2002年——18.5万亿•2011年——89.56万亿过去30年起，中国M2增长了近59倍，欧洲国家平均增长1.99倍按照经济学规定，M2不能超过GDP的70%，否则就会形成货币注水，物价疯涨……聆听市场：从M2看中国老百姓理财（信息来源凤凰财经网）M2(中国货币供应量)：•1990年——1.53万亿•2002年——18.5万亿•2011年——89.56万亿过去30年起，中国M2增长了近59倍，欧洲国家平均增长1.99倍按照经济学规定，M2不能超过GDP的70%，否则就会形成货币注水，物价疯涨……聆听市场：从M2看中国老百姓理财（信息来源凤凰财经网）人生需要规划财富需要打理家庭利润来源于对资产的合理布局！中国老百姓面临的高风险是什么截止2012年10月中国60岁以上老年人口突破1.8亿！人不一定会生病、会意外，但一定会老；老了花的钱一定是年轻时候赚的钱；不要认为退休养老计划是以后的事如果事事都到临头才做打算，情况是很危急的。相信您绝不会等到50岁时才发现，辛苦了大半辈子，却陷入没有钱养老的窘境……聆听市场：中国老百姓的养老问题（信息来源凤凰财经网）根据对我国60岁以上老人的生活费的调查统计：70%老人依赖他人生活；20%独立生活；10%过自己想过的生活。您为何不做这10%的一员呢？（信息来源新浪网）生命人寿保额分红+万能账户模式的创新力作合同规定满期所交保费全部返还，收益快、收益多的保险计划1234鑫运——荣耀上市华丽登场给市场一个回应市场形势的不确定性，客户急切盼望保值增值、安心无忧的新产品。给银行一个安心为渠道推出既安全稳健又兼具养老功能的全新产品，无误导，安心无忧的好产品。给同业一个冲击业内领先创新产品组合模式，在银保产品中具有相对优势，极具竞争力。给队伍一个利器在鸿福热销、经验累积的基础上,同质性产品鑫运的上市更利于收入提升、实现梦想。2013年，期交鑫运巅峰之作荣耀上市，必将技惊四座，震撼市场！“鑫”语心愿迎鑫运“鑫”花怒放讲鑫运产品形态产品责任产品案例产品卖点23保值增值兼具理财、养老双重功能的保险计划产品定位产品口号理财鑫随福动，养老好运年年投保年龄：30天至69周岁（交清年龄不超过70周岁）交费期间：趸交3/5/8/10/15年交（主推5年交）保险期间：至81周岁最低保费：趸交及3年交最低5000元，5年交最低3000元，8年交及以上最低1000元产品要素红利保额复利递增，生存金越积越多未分配盈余缔造终了分红空间到期终了红利极具空间基础大，增长快。生存金领取基数会越长越大，越积越多。终了红利极具成长空间。——保额分红产品机制解析风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家年金保险（万能型）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。生存金自动进入万能账户投资增值，按月累积，下有保底，上不封顶财富像滚雪球一样越积越多。进入账户时间更快，生存金更多，万能账户增值更快更多！——万能账户产品机制解析风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家年金保险（万能型）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。产品形态产品责任产品案例产品卖点23满期利益：81岁时，返还已交保费加终了红利生存利益：犹豫期满即给付基本保额的9%;60岁前：每两年给付基本保额与累积红利保额之和的9%；60岁起：每年给付基本保额与累积红利保额之和的5%。保险计划利益一注：具体内容以产品条款为准身故、全残保障：一年内因疾病：退还已交保费并扣除已领取的生存金；意外或一年后因疾病：已交保费+累积红利保额的现价+终了红利万能账户价值：保险期间内，生存金自动进入万能账户，按月累计；合同有效期内，可灵活领取，期满时客户领取万能账户价值。注：具体内容以产品条款为准保险计划利益二一得：犹豫期满即给付基本保额9%三得：60岁起每年给付基本保额与累积红利保额之和的5%一举：满期返还已交保费鑫运，让财富一举三得、增值全面二得：60岁前每两年给付基本保额与累积红利保额之和的9%万能账户已交保费＋万能账户价值＋终了红利客户利益=一举三得增值全面产品利益解读风险提示：本工具仅供宣传使用，具体请以产品条款为准。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家年金保险（万能型）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。产品形态产品责任产品案例产品卖点23•30岁男性•年缴10万元•交费期5年•保额179200元案例演示（本案例为假设）鑫运——产品案例30岁男性投保每年交费10万元，交5年，保额179200元。犹豫期满81岁32岁……30岁40岁…58岁60岁…80岁万能账户终了红利9%9%9%9%5%5%5%14次领取22次领取已交保费收益①③②生存金：保单犹豫期满即给付16128元；60岁前每两年给付：16128元+累积红利保额×9%；60岁起每年给付：8960元+累积红利保额×5%总共领取37次生存金。满期给付：81岁满期时可获得返还已交保费（最高50万元），同时可领取万能账户价值及终了红利。身故或全残给付：一年内因疾病导致身故或全残给付（所交保费-已领取生存保险金）；因意外或一年后因疾病导致身故或全残最高可给付（500000元+累积红利保额现价+终了红利+万能账户价值）。风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家年金保险（万能型）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。利益演示30岁男性投保179200保额，每年交费10万元，5年共交费50万元。共有三档利益演示，此为低档利益演示保险年度末已达年龄累计保险费生命鑫运年金保险（分红型）生命附加金管家年金保险（万能型）保证利益非保证利益生存保险金（不含红利部分）身故或全残保险金基本保险金额对应的现金价值当年红利保险金额累积红利保险金额累积红利保险金额对应的现金价值生存保险金（红利部分）终了红利进入个人账户的金额账户价值犹豫期次日301000001612800000001612816128131100000010000046050538538649000165242322000001612820000011105053910771237970162253316733330000003000002027505411618190600034006434400000161284000002896605422160241819441991632251188535500000050000039816054427043106052860524826365000001612850000039187054632503538292643416420702307375000000500000401530547379742430756707200683850000016128500000395310549434645933918763165199034693950000005000004050405514897531209944092630104050000016128500000398890552544955784901118816618111591205050000016128500000419140569110649279996248861712423691530605000008960500000450890586168501114684241528980239279940705000008960500000470770604228118698114161749101016159605080500000896050000049634062328954130614488584210408905831期满日815000008960500000062429578014798846610439939177风险提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。本计划中，《生命鑫运年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家年金保险（万能型）》为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。您可通过以上两款产品的产品说明书，详细了解相关产品内容。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。利益演示30岁男性投保179200保额，每年交费10万元，5年共交费50万元。共有三档利益演示，此为中档利益演示保险年度末已达年龄累计保险费生命鑫运年金保险（分红型）生命附加金管家年金保险（万能型）保证利益非保证利益生存保险金（不含红利部分）身故或全残保险金基本保险金额对应的现金价值当年红利保险金额累积红利保险金额累积红利保险金额对应的现金价值生存保险金（红利部分）终了红利进入个人账户的金额账户价值犹豫期次日30100000161280000000161281612813110000001000004605021502150259600