促销方案（精编2篇）

好文供参考!1/8促销方案（精编2篇）【引读】这篇优秀的文档“促销方案（精编2篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！促销方案1目录一。活动名称二。活动背景三。活动目的与意义四。活动时间与地点五。活动对象六。总体活动流程七。活动开展八。活动细节九。人员安排附：经费预算表一、活动名称：20xx年冬至篮球比赛及员工聚餐二、活动背景：冬至是中国的传统节日，在古代，人们十分重视冬好文供参考!2/8至日，甚至有“冬至大如年”之说。为了迎接冬至节日的到来，现公司特举行一场篮球比赛，并在比赛结束后举行员工聚餐以纪念冬至日。三、活动目的与意义：通过举行篮球赛的方式让大家在寒冷的冬日沸腾起来，在以后的工作中充满激情。比赛结束后举行员工聚餐，让大家感受冬至的节日气氛，也是对我国传统节日的纪念。四、活动时间及地点：时间：1、篮球赛：20xx年12月22日下午16:00至17:002、聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00地点：1、篮球赛：师范大学体育活动中心2、聚餐：（正在考察中）五、活动对象：公司全体员工（含实习生）六、总体活动流程：15:00—15:30全体员工由公司出发步行至师大体育活动中心15:30—16:00换衣服、做准备活动16:00—17:00篮球赛时间、颁奖时间好文供参考!3/817:00—17:30换衣服、休息17:30—18:00公交（步行）至餐厅18:00—20:00晚餐七、活动开展：（1）活动准备阶段：1、篮球赛：服装准备：运动员自带运动服饮用水、应急药：后勤人员安排奖品设置：XX其它：XX2、聚餐订餐：XX、XXX其它：XX（2）活动举行阶段：1、篮球赛：12月22日16:00点开始，17:00结束，分为红蓝两队、队员提前抽签确定，每队人数为四人（两男两女），每队留一人作替补。具体的时间安排如下：16:00—16:10第一节比赛16:10—16:20第一节休息16:20—16:30第二节比赛好文供参考!4/816:30—16:40第二节休息16:40—16:50第三节比赛16:50—17:00比赛结束，决出胜负，韩总对球员进行颁奖2、聚餐：聚餐地点为xxx，菜品为羊肉火锅，届时会有领导发言，然后员工交流心得的环节。具体时间安排如下：17:00—17:30公交（步行）到餐厅17:30—18:00休息18:00—20:00晚餐环节（3）活动后续阶段：20:00员工聚餐结束后，各自回家，路上注意安全。八、活动细节：（1）活动安排：本着人人参与的原则，在活动过程中，无特殊原因不能请假；每个人都应该按照安排，尽自己的职责，不得无故脱离岗位。（2）活动注意事项：“安全第一”，在篮球比赛中，尽量避免不必要的碰撞；在聚餐环节中，应该选择健康卫生的餐厅。（3）突法情况及其应急方案：好文供参考!5/8篮球赛中可能出现抓伤、跌伤的情况，后勤人员应该预先备好创可贴，如果出现大创伤，后勤人员应该及时拨打急救电话。在聚餐环节中，可能出现食物过敏或者腹泻的情况，需经销商如何做好促销管理2经销商对于促销的正确认识。经销商往往是促销的使用者，但很多经销商对于促销却有着一种错误的认识，认为促销就是厂家给予的返利，应该是自己的利润所在，因此，他们往往把促销“收入囊中”，而不投向市场。这种操作误区，导致了很多市场做不大，或者长不了。其实，促销顾名思义就是促进销售，但主要是拉动或者刺激终端消费者销售或者消费，并不是停留在压货这个环节，明白了这一点，作为经销商一定对促销有个正确的态度，即要有一种投入的意识，不仅将厂家的促销费用用在终端及消费者拉动上。而且在关键时候，甚至还要主动出击，“该出手时就出手”，主动去做促销，一份投入就有一份回报，做市场就是如此，经销商一定要有市场投入意识，大投入才能带来大回报，因此，不能将厂家投向市场的促销费用占为己有，更要携手厂家，主动对市场进行促销投资，从而获得最大化的收益。好文供参考!6/8经销商的促销管理，应该分为费用管理及促销物料管理，我们来分别讨论一下，看如何去有效管理。促销费用管理：专款专用。很多厂家往往会根据市场需要，比如，开发新市场，推广新产品，或者提升品牌打广告等，都会投入一定的市场费用，对此费用，经销商一定要坚持一个原则：专款专用，尽量不要挪用甚至截留。对这些促销款项，一定要量化、细化使用，把它的用途搞清楚，比如，打广告，是通过什么形式？电视、电台、分众传媒、还是墙体广告、条幅等，具体费用是多少？对此，经销商要做到心中有数，对费用标准也要大致了解，并要进行审计，防止下属从中“揩油”，另外，经销商还要协助厂家，对所在市场的促销形式进行了解和摸排，如果是城市市场，电视、电台、分众媒体也许效果不错，但如果在县乡或者农村市场，电影、戏曲、广播、墙体、车身广告等也许是最合适的形式，只有找到了合适的促销形式，经销商才能让促销费用灵活使用，才能有一个良好的投入产出比。促销品管理：用在实处。很多经销商朋友往往对于促销品管理不善，甚至认为反正是厂家的，出现“滴、跑、冒、漏”现象，也往往认为没有什么大不了，反正厂家有的是。这是一种错误的认识。厂家投入促销物料，也是根据销量及市场需要而投入的，并不是没有计划的好文供参考!7/8'，因此，需要认真对待，要避免促销物料的大量浪费，笔者曾经在巡访市场时发现，pop贴在了卫生间或者桌子上、凳子上，条幅做成了被垫、床垫，甚至被做成了装东西的口袋，如此一来，促销物品起不到应有的效果。要想避免这种现象，经销商首先要建立一个促销物料明细账，从厂家收到或者自己制作多少促销物品，谁经手入库，谁负责领取，促销物料发放到哪个客户？有没有客户签名等，都要进行设计相关管理表格进行严格管理，同时，还要通过设定专人进行促销物料的核计及审计，靠业务人员是否将pop张贴到位，条幅或者横幅是否悬挂到位？陈列架、易拉宝等促销物品是否使用到位，只有将促销物品的使用，形成一个流程，明确相关责任人，并通过考核的方式，与其经济利益挂钩，促销物品才能不白白浪费，才能发挥其应有作用，为销售增长打下良好的基础。总之，经销商的促销管理，看似小事，实则是管理大事。看似细节，但要真正做好，则也需要下大功夫，经销商只有自己真正重视，建立相关监管流程和制度，促销费用或者促销物料才会有目标性、计划性、可控性，才能让厂商的每一分投入，都能见到回报，才能不无端浪费资源，从而真正地起到刺激和拉动销售的作用，从而激发厂商及其营销人员的积极性，更好地参与市场竞好文供参考!8/8争，最终让促销费用达到“核聚效应”，为经销商自身带来更大的收益。