房地产项目营销推广策划5篇

房地产项目营销推广策划5篇【导读】这篇文档“房地产项目营销推广策划5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！房地产项目营销推广策划1第一节项目营销推广策划的含义房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析１、项目所在地房地产市场总体供求现状２、项目周边竞争性楼盘调查?项目概况?市场定位?售楼价格?销售政策措施?广告推广手法?主要媒体应用及投入频率?公关促销活动?其他特殊卖点和销售手段３、结论二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策１、项目主要卖点荟萃２、项目强势、弱势分析与对策三、目标客户群定位分析１、项目所在地人口总量及地块分布情况２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况３、项目所在地家庭情况分析?家庭成员结构?家庭收入情况?住房要求、生活习惯４、项目客户群定位?目标市场１）目标市场区域范围界定２）市场调查资料汇总、研究３）目标市场特征描述?目标客户１）目标客户细分２）目标客户特征描述３）目标客户资料四、价格定位及策略１、项目单方成本２、项目利润目标３、可类比项目市场价格４、价格策略?定价方法?均价?付款方式和进度?优惠条款?楼层及方位差价?综合计价公式５、价格分期策略?内部认购价格?入市价格?价格升幅周期?价格升幅比例?价格技术调整?价格变化市场反映及控制?项目价格、销售额配比表五、入市时机规划１、宏观经济运行状况分析２、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析３、入市时机的确定及安排六、广告策略１、广告总体策略及广告的阶段性划分?广告总体策略?广告的阶段性划分２、广告主题３、广告创意表现４、广告效果监控、评估及修正５、入市前印刷品的设计、制作?购房须知?详细价格表?销售控制表?楼书?宣传海报、折页?认购书?正式合同?交房标准物业管理内容?物业管理公约七、媒介策略１、媒体总策略及媒体选择?媒体总策略?媒体选择?媒体创新使用２、软性新闻主题３、媒介组合４、投放频率及规模５、费用估算八、推广费用计划１、现场包装２、印刷品３、媒介投放４、公关活动九、公关活动策划及现场包装十、营销推广效果的监控、评估及修正１、效果测评形式?进行性测评?结论性测评２、实施效果测评的主要指标?销售收入?企业利润?市场占有率３、品牌形象和企业形象房地产营销推广方案2目录一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28一、前言高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。“浓情中秋·情系某某”中秋晚会策划方案某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间2013年9月19日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点某某·某某某某销售中心（待定）三、活动主题“浓情中秋·情系某某”中秋晚会四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：100人六、主要内容为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。（一）酒会内容酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得折优惠并且赠送三次抽奖机会。品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。19:00—19:30邀请嘉宾和媒体记者签到19:30—19:35开场舞19:35—19:45主持人开场白19:45---19:55领导发言19:55—20:45茶艺表演现场制作月饼第一轮抽奖自助餐20:45—21:00现场第二轮抽奖21:00—21:40游戏互动（晚会环节）21:40—21:50现场第三轮抽奖关于本次晚会节目的一些设想晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某·某某某某”的概念。通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。（二）晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。3、中秋博饼中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为：①若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。②有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。③若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，7可拿走状元和对堂的所有奖品.④若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是状元中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.⑤状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。4、现场大奖每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某·某某某某提供）一等奖（1名）：送地下车位一个二等奖（2名）：品牌家电一台三等奖（3名）：现金500元七、活动前期准备（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责现场指挥：组成成员：A、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等B、声色传媒项目组负责人项目督导组：组成成员：开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）：主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。嘉宾接待组（含礼仪服务）：组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名）主要职责：①全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作；②同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪；③前期准备、现场接待工作。④声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引领临时休息及就座。宣传推广组：组成成员：开发商（工作人员2名）：主要职责：①负责联络、邀请、落实媒体记者；②负责宣传资料的准备、现场供给；③负责广宣文案的确定。协调联络组组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名）主要职责：活动全程协调、联络、解决。安全保卫组：组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。后勤服务组：组成成员：开发商（工作人员2名）：主要职责：①饮料、瓜果以及医疗急救用品等；②负责协调并保证晚会现场物料所需电源；③物料、物资的筹备、运输和供给保障。销售接待组：组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名）主要职责：①售楼资料的准备、现场供给；②新老客户、目标客户的预约、邀请与落实；③新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。活动执行组：组成成员：声色传