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参考资料,少熬夜!品牌营销策划方案(实例)4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“品牌营销策划方案(实例)4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!品牌营销策划方案1一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对_产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题:全国大主题:“x金榜题名_”;“醇真师生情,幸福_x”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品_,中状元,游世博。三、活动时间:20_年6月7日——20_年9月1日准备期:6月1日——6月6日传播期:6月7日——6月30日四、活动对象:区域对象:全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象:被录取学生及其家长、老师。五、活动内容:针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费_,一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;2、状元特别政策。设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的参考资料,少熬夜!学生进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱,赠送价值_元的_。(可以根据当地资源赠送)。.。.。.六、活动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒_,金榜题名_x同学”;“醇真师生情,健康_”。品牌营销策划方案220_年,端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平,今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年,粽子产品,每年都是按照50%以上的速度持续增长。20_年,我省市场预计增幅将达到70%以上,销售将达到8亿元的市场规模。为此,省公司决定开展20_年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。一、活动主题:粽香情—粽情忠意、邮我所爱二、活动时间:20_年4月25日—6月23日。三、活动目标销售收入:预算目标2500万元。四、激励政策(一)正向激励1、评奖资格(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;(2)完成_项目业务收入预算基本目标;(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。2、考核指标指标一:各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;指标二:各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总参考资料,少熬夜!量排名。3、计分公式评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。4、奖励标准各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。(二)负向激励未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20_元、专业局领导1000元。五、运作流程1、要数:2、退换货3、结算4、产品组合各局可根据实际情况,组合邮政经销的分销红酒系列产品。六、营销规划(一)市场特点1、增长快速具统计20_年端午、中秋两节的市场份额基本一致,这是粽子产品礼品化特点,是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%,这对邮政提出了更高的要求。2、竞争激烈有了两年的快速增长时期,今年各大生产商们纷纷提前规划,为今年的市场做足了准备,使市场竞争更加激烈。3、营销前置今年端午节较晚,但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕,让我们提前感受到了市场的氛围,为大战的前期做准备。(二)营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主,再选择多家优质的粽子企业,丰富渠道产品,支撑项目。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。在礼包产品的组织上,在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间,用于搭配分销红酒,提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供应商的礼盒,分为高、中、低三档,针参考资料,少熬夜!对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略,制定不同的礼包价格。3、渠道策略(1)挖掘邮政渠道潜力,大力发展邮政大客户营销。(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示,可有效的促进业务的发展。(3)开展网络营销,利用电子商务的优势开展多渠道营销,在邮乐中国上营销粽子产品,各供应商需提供渠道专有产品,线上线下共同开展营销。4、促销模式(1)客户推介、现场观摩,各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品,以感官和品尝促进项目的成功营销。(2)配送服务、全省联动,开展免费寄全省的活动,寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递,及各市州局需备货,省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题,解决客户的零时订货问题。(3)主动营销、时间策略,根据营销时间的前后制定不同的折扣价格,在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费,控制营销节奏,避免有市无货的局面。(4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势,利用省内知名报刊、广播电台的影响力,加大对项目的宣传,迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会,市州可举办地区性推进会,对项目进行宣传推广,各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。七、运作要求1、加强组织、保证支撑,各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求,加强项目组织,保证责任落实到人,有效协调和发挥邮政的资源优势,确保活动的顺利实施。2、明确目标,细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况,制定科学的营销方案,细化营销措施,并进行层层落实,确保计划任务能够落实到位。3、明确政策,强化营销。供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用,省公司川邮政[20_]171号《关于规范_业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收参考资料,少熬夜!入30%支付营销费用”。省公司决定:完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局,按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为:_食品有限公司的产品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准,通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式,充分发挥专职营销、能人营销的作用,不断做大项目规模。4、加强宣传,提升品牌。省公司将统一印制产品手册,向各局提供的大客户宣传,同时,供应商也提供了宣传册、实物样品,供各局宣传产品时使用。各局可根据实际,采取不同的方式,宣传邮政经销的产品。品牌营销策划方案3一般工作思路:1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。2、完成品牌设计策划工程:新品牌则做《品牌设计策划工程》;老品牌则做《品牌优化工程》,完成品牌革新、优化;或者,考虑重做《品牌手册》(如:品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划)。或者,考虑做单项工作,如:企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。3、完成HR优化管理(重点是聘才、用才,以及考核、激励、培训等等)。4、完成《当季产品企划工程》。5、完成《整合营销传播推广策划》。6、经常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做激励,高调做品牌、诚实做人、实在做事。注意:业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的,而是督导、检查、总结出来的,这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。第一部分项目简述一、项目名称:二、公司全称:_有限公司三、品牌中英文名:_X四、商标名称:五、公司简称:公司六、本总策划纲要说:1、本策划纲要说明:2、本策划纲要需要撰写时间_天。参考资料,少熬夜!3、本策划纲要只列出纲要,未能就细节部分进行描述。4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天,其中电脑管理系统天,VI系统天,质量管理程序系统天,其它工作干扰的情况下,预计全部策划在_天完成。5、本策划的编制不希望影响正常业务开展,需名业务助理协助业务开展,以免耽误策划时间。6、根据本策划纲要情况,现急需增加服装设计师_名,平面设计_名,业务助理_名(其中媒介师_名、市调师_名、文案师_名、人力师_X名、其他_名),电脑程序员_名。第二部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述(企业发展目标及总体步骤和时间安排)一、国内市场概况。据市场分析显示,__所以现要迫切的建立起自已品牌,避免同质化的严重的现象,迅速建立起差异化,形成特色的品牌。__优势,使我们建立自已的时尚品牌很有信心。在我国__竞争很激烈,但仍有很大发展空间。二、短、中、长期经营发展目标及步骤1、起步阶段:_年_月——_年_月,开设专卖店X个,发展加盟商X家,计划秋冬季设计款式120款,营业额800万元,完善各项管理程序和提高设计档设。2、发展阶段:_年_月——_年_月,开设专卖店X家,发展加盟商到X家,计划每季款式150款式,计划营业额2500万元。3、完善阶段:_年_月——_年_月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额超过5000万元。4、成熟阶段:_年_月——_年_月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额达到8000万元。5、稳步发展阶段:_年_月以后,发展二线产品、三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。第三部分品牌特点及设计思路一、品牌特点:1、主要消费者:阶层,群体。2、设计风格:,品种款式多种多样,配套齐全。3、价位定位:档价位,质量可靠,售后服务好。二、设计思路1、设计讲究简洁、自然、清新,时尚,______2、以____为主,____________3、南北兼顾:_。参考资料,少熬夜!第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制一、组织机构设置(见附件)二、各部门人员工作岗位责任制1、总经理工作岗位责任制2、副总经理工作岗位责任制3、各部门经理工作岗位责任制4、各部门内主管工作岗位责任制5、各岗位员工工作岗责任制。三、各部门工作流程图第五部分企业VI形象系统纲要一、导入部分(产品手册)1、董事长、总经理致辞2、企业文化理念和企业愿景3、VI手册使用方法的解说二、基本要素1、公司商标2、商标的组成要素和制图准则3、商标的标准中英文字4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则5、商标与中英文字的标准组合6、公司标准色与辅助色7、标准色与辅助色的应用8、商标的普通体设计及展开设计9、商标辅助图形及展开设计10、公司名称的应用规范11、商标与公司名称的标准组合12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语13、商标立体造型设计及展设计14、公司吉祥图形设计及展开设计三、应用要素1、业务用品(1)个人名片设计(2)信笺设计(对内业务沟通等业务专用)(3)信笺设计(对外业务沟通等业务专用)(4)账票等设计(5)发票发货单据等设计(6)方案版面编排模式(7)文件袋文件夹等设计(8)公文包、旅行包等设计2、办公用品(1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计(2)桌椅及摆放设计
本文标题:品牌营销策划方案(实例)4篇
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