银行营销方案银行营销方案社区银行营销活动方案案例5篇

银行营销方案银行营销方案社区银行营销活动方案案例5篇【导读】这篇文档“银行营销方案银行营销方案社区银行营销活动方案案例5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！银行营销方案银行营销方案社区银行营销活动方案1银行营销方案-银行营销方案社区银行营销活动方案每月中旬周六一次三、活动形式社区活动闹市活动(3)企业行四、活动目标使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。银行营销方案储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用场地租赁费：元宣传制作费：元促销礼品购置费：元六、营销方案(一)社区行前工作:小区物业沟通1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:1.社区内推广(公告+一页通)B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。银行营销方案2.社区外推广(媒体+周边商户)A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.(三)物料准备1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加(四)活动流程：提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束.其中活动按如下顺序进行(五)社区行后续工作:篇2:《社区银行营销活动方案》社区银行营销活动方案一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1.活动内容1）体感游戏吸眼球2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。{社区银行营销活动方案}.3.宣传方式在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；4.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。竞赛方案营销竞赛活动方案2---以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会主任委员:李翔副主任委员:张志宏组委会成员:营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海2---营业部:45家新老营业部个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容:营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:表一:时点积分计算规则表单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千4---4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.2、个人竞赛内容:竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施总部层面组织:总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.营业部层面组织:为充分利用现有资源,发挥各类人员专长,提升团队战斗力,广泛开拓各类营6---客户数营销人数营销人员服务客户数量中后台人数中后台服务客户数个人型服务个人数个人服务客户数备注表三:营业部内部团队客户服务明细表营业部团队及成员客户账户资产、户数(单位:万元、户)团队类型成员姓名成员角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台)竞赛规则及方式:本着”公开、公平、公正的原则”.1、营业部竞赛(积分赛):竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为:月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分8---将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣传组织与协调工作).竞赛方式如下:南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励;南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内”月状元分队、”月榜眼分队”、”月探花分队”或”状元分队”、”榜眼分队”、”探花分队”称号,并获得相应奖励;由片区、分队内部协商分配奖励规则.具体分区分队情况如下:区域分队分队联络人营业部北方10---成都哈尔滨西安连云港重庆南方(联络人:张文慧)A(队名由各分队营业部自行协商确定)谭晓明杭二海口昆明莆田深三武汉厦门深四B(队名由各分队营业部自行协商确定)刘辉佛山杭州南昌汕头12---网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方位实时交流沟通;短信传播及时传送竞赛信息到相关人员,及时传送竞赛热点事件;电话传播为总部对营业部进行一对一电话沟通及调研,传播竞赛内容、目标及精神,了解营业部业务情况,同时对营业部、团队及营销服务人员工作日志及工作计划进行跟踪和督导,实现过程管理;简报传播以周战报和竞赛活动专刊进行宣传;会议传播包括赛前动员、赛中经验交流、现场颁奖等方式.营销管理总部定期邀请公司内部或外部产品专业人员以视频或现场路演等形式对营业部营销服务人员进行产品培训,提升产品知识水平和销售技能.必要时,总部将派专员对营业部进行现场调研及督导,对营业部培训情况与效果进行跟踪与交流,及时反馈营业部疑问及建议.14---月明星月第11-40名个人(当月新开户新增资产累计第11-20名个人,7月9日-9月5日合并为1个月计)30500月明星精英奖(终极)一等奖第1名(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第1的个人)110000台湾行奖状公司领导年会现场颁奖二等奖第2名(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第2的个人)15000台湾行奖状公司领导年会现场颁奖三等奖第3-5名(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新增资产累计排名第3-5名的个人)3台湾行奖状公司领导年会现场颁奖四等奖第6-10名(竞赛结束后,个人竞赛期新开户新16---(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的老营业部)2台湾行名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖第4、5名(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第4、5的老营业部)2培训名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖新营业部三强第1名(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第1的新营业部)1台湾行名额1个培训名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖第2、3名(竞赛结束后,竞赛期积分累计排名第2、3的新营业部)2台湾行名额1个奖杯公司领导年会现场颁奖最佳进步奖进步最快老营业部竞赛期末累计积分名次较春夏营销竞赛综合排名名次上升最块的老营业部1台18---竞赛方案营销竞赛活动方案3竞赛方案营销竞赛活动方案扬帆起航!主题营销竞赛活动方案——暨财富管理宝岛行活动方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《扬帆起航主题营销竞赛活动》,将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织1、竞赛组委会主任委员:李翔副主任委员:张志宏组委会成员:营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部:赛晓光信息技术部:白茹、阮小黎合规管理部:李兴荣财务部:曾超群审计监察部:王炜人力资源部:张一涛营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖名单;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.竞赛安排1、竞赛时间:xx年7月9日-xx年12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部个人:营业部所有人员(含经纪人)竞赛内容:营销管理