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精编资料,供您参考产品营销策划方案(实例)实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品营销策划方案(实例)实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品的策划书1前言随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。(一)策划目的通过对产品的市场调查分析,以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。(二)市场分析1、产品分析浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍,通过进行了慎密的市场调查和产品定位,历来的新产品都能满足广大消费者的需求,xxx以采用100%进口原生木浆为原材料,经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌,纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑,不含荧光剂,不含化学有害物质树立了质量的信誉。A、质量:以“绿色、健康、简便”为宗旨,“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号,用实际行动证明了产品的质量。B、包装:在包装上,它采用了多样式的图案,如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受,很有吸引力。C、香味:在香味上,可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾,如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。D、价格:在价格上,“xxx”还是处于中档,相对于市场上那些杂牌产品可能高些,但相对而言还是不错的。2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样,比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升。精编资料,供您参考3、消费者分析21世纪的人都比较前卫,对纸巾的选择是根据自己的喜好,但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品,以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析,如下图所示数据:由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高,在10包以下男性占的比率较高;因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“xxx”纸巾。(三)市场机会与问题分析1、产品目前存在的问题A、产品的香味过重B、价格定位C、款式不新颖D、存在“冒牌货”2、市场机率A、售后服务B、注重顾客的反馈3、产品优劣势分析优势分析:A、纯木浆生产:纯木浆生产的产品一般白度好,皱皮细腻,摸起来手感好,不掉毛,温强度也好B、不含化学有害物质:不含荧光剂,坚持高科技高质量的策略,做到安全。C、包装:包装上才用多样式图案,给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。D、名称:“xx”用绿色环保的概念进行品牌化推广,是作为中国人都应有这中概念,做到“实时想环保,实时做环保。”E、品种:大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等劣势分析:A、人们不能全面理解它B、有些纸巾的香味太重,有少部分的人可能会过敏(四)根据上述产品存在的问题,提出了解决的策略1、价格、香味A、价格:在价格上差不多每个地方都统一的价格,而在我们学校相对降低一些。B、香味:既然有人不喜欢浓的香味,就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。2、产品定位A、运动后学生B、聚餐的学生C、逛街的学生精编资料,供您参考(五)行动方案1、销售活动时间安排:2、促销方式:A、人员促销B、抽奖促销C、产品宣传晚会,如有奖问答(六)广告策划我们推广的目标市场是,那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。1、广告方式A、广告贴放:在学校的小卖部门口贴上“cc“纸巾的海报或放一个广告牌。B、网页广告:大多数的人有空的时候都会到校院网吧,那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。C、媒体广播:在学校里面我们周一至周五都有广播,无论我们在哪里都能听到,所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。D、促销地点:学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场,因此我们可以好好利用这三个月在做促销,这样既可以丰富大家的生活,也会让“cc”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识,如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。2、售后服务有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品,我们就设立一个售后服务台,根据他们反馈的情况结合我们调查的事实给予赔偿,做到“假一赔十”。3、广告目标希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加4、费用预算海报费:元网页费:元促销费:元每月聘用学生费:元(每月两人按天数算35元)每月广播费用:元产品的策划书2想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手:利用各种渠道做品牌曝光精编资料,供您参考网络推广的渠道数不胜数,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索),用户使用搜索引擎都是带很强的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,品牌建立,销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的流量,适合做品牌曝光。注重创意内容的策划如果说渠道选择是网络营销的体,那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声,但是传递的都是同一个信息,强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身,而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果,这个效果不是单纯销售额的增长,更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说,只需要告诉用户,我们有什么就足够了,用户对其品牌足够信任,不会再去考虑质量,甚至连价格也不会做过多考虑。产品策划书3主体思想:1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。规模、品牌、专业、服务优势提炼。我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标精编资料,供您参考主打产品的比例,利润目标,市场占有率的。提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造https:///,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路:a行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成:a销售内勤:b业务员(大客户型+渠道型)c技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。2、了解公司目前的市尝销售情况。3、了解公司现有销售团队情况。4、制定销售目标,计划。5、制定业务流程。6、制定考核,管理,奖惩制度。7、管理和培训销售团队。精编资料,供您参考8、考察市场情况。9、维护开发大客户。10、协调公司各部门,整合销售资源。
本文标题:产品营销策划方案(实例)实用3篇
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