工作总结范文与计划【范例5篇】

写作好帮手1/16工作总结范文与计划【范例5篇】【导读】这篇文档“工作总结范文与计划【范例5篇】”由三一刀客最美丽善良的网友为您分享整理的，供您参考学习，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们下载吧！工作总结与计划【第一篇】一、20xx年工作的简要回顾20xx年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的；内外贸并举；市场策略的一年。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理（如：XXX重点负责美国、日本；XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场），使20xx年的进出口业务进展顺利；在内销方面，通过细分市场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。（一）、拓展国际、国内市场。到11月末完成出口XXX美元，是去年同期的倍，完成进口XXX美元，是去年同期的倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售XXX万元，占任务总量的80%。（二）走出去请进来的宣传方针，成功参加了在匈写作好帮手2/16牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚XXX农场的XXX先生、美国公司XXX的XXX和XXX、马来西亚XXX等国际重点客户30多人次，在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。（三）、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种调整，开始生产100克/片30枚重托供应市场。（四）、通过市场细分，突破了大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业（如韩伟集团、德清源等），但是收效不大。进入9月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。（五）、存在的问题：1、虽然对工业包装市场进行了探索，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推进力度不够。2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。写作好帮手3/163、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强。按照集团要求的；把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家，还有一定差距。4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限，在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素，还需要我们具备更强的市场反应能力。二、20xx年工作计划20xx年，销售总公司将进一步加强集团销售资源整合，在国际贸易工作上，强化客户专员服务制度，作好流程考核；在内贸上，健全片区经理责任制，落实任务指标，以销售纸制品为主，同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽，以客户真实需求为导向，不断拓展市场。争取完成外贸XXX万美元：实现国内销售XXX万元人民币。（一）在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目（或客户）的同时，加大韩国、日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在20xx年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻。（二）在国内销售方面，以市场为导向，调整和丰富产品品种不断开拓市场，以辽宁地区为内销中心，总写作好帮手4/16结经验扩大成果，全面覆盖辽宁市场，并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售，通过细化市场（品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理）计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额。（三）不断深化业务学习，使专业培训日益制度化、规范化。每周3次专业知识技能的学习。（四）完善绩效考核制度。总结20xx年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足，使其得以完善；并结合市场和子公司生产实际，通过正确的成本核算，制定销售外勤绩效考核方案。个人年度工作总结和计划【第二篇】一、xx年上半年工作总结xx年以来，信息中心紧紧围绕本部门工作指导思想和工作目标，积极开展工作，主要有以下几个方面1、完成门户网站的改版，多方面入手着力提高点击率，充分发挥网站的作用。为方便群众和投资者、让社会各界通过网站及时了解中心、窗口部门职能及办事事项的进驻运行情况，我们多方面听取意见和建议，对原网站，从版面上、内容栏目上都作了调整。版面上，做到重点突出、功能实用、版面简洁、色彩明快，使网站版面焕然一新；内容上，写作好帮手5/16调整网站栏目，丰富栏目内容，突出时效性、实用性，使网站结构和内容更具人性化，浏览使用更方便。2、充实网站内容，及时上传更新新闻、简报等，使内容更切合广大群众和服务对象的实际需求，从以下几方面着手，提高了网站流量。①重视信息来源，建立信息通报制度。制定规章，进一步畅通信息报送的渠道；完善了《溧水县行政服务中心网站维护管理制度》，会同综合科制订《溧水县行政服务中心信息宣传及调研工作考核办法》，并印发《关于报送中心网站所需资料的通知》等，下发各部门窗口，明确提出网站信息报送工作职责和要求，落实信息工作的责任制和考核制。②通过网站公告，提示信息传送方法，方便部门窗口及时上传信息。③按照规定要求及时、准确地整理、上传、发布信息。3、开通了网上留言，听取广大群众心声，及时审核并与相关窗口联系，回复留言，通过该栏目，实现办事群众、投资者和部门窗口沟通的桥梁作用。4、根据需要及时改进、调整栏目，如新增“窗xxxx流”等栏目。5、完成了窗口计算机设备需求并实施统一采购的写作好帮手6/16前期调查准备工作。6、积极联系协调电信局，维护内部局域网线路、开通网络接口，装移电话等，确保行政服务中心网络通讯工作的正常运行。7、在听取专家意见的基础上，进一步修改、完善《溧水县行政服务中心网络设备采购需求方案》、《溧水县行政审批服务中心软件功能需求方案》，认真作好局域网建设的各项准备工作。8、积极配合其他科室，完成其他工作任务。配合综合科完成信息上传、信息统计；协助业务科整理办事事项，并及时上传到中心网站；协助督查科，作好指纹考勤统计工作、开发制作窗口工作人员考核统计软件，协助做好窗口及窗口工作人员的社会评议考核情况统计工作。二、xx年下半年工作计划安排xx年下半年，信息中心将把内部局域网建设列入工作的首位，本着“实用、经济、节约”的原则，根据行政服务中心及窗口部门的工作特点，不断完善软件运行程序和操作办法，及时做好网络的维护工作1、完成网络硬件设备和审批软件的采购将设备采购方案报送采购中心，协助采购中心完成网络设备和软件采购工作。写作好帮手7/162、完成内部局域网建设，构建网络办公、服务平台。安装调试网络设备，整理现有网络设备，使网络设备合理布局、规范整齐。通过内部局域网，推进部门窗口网上办公，提高工作效率，更好地体现“便民、高效、廉洁、规范”的宗旨。3、完成窗口计算机采购（与软件招标采购同步进行），审批软件的安装调试。4、坚持做好其他各项常规工作。①继续做好网站维护工作，及时更新网站内容。②继续做好中心内部局域网的管理、保证中心网络正常运行。③继续做好中心计算机设备维护，保证中心计算机设备正常工作。④继续为中心各部门窗口提供技术支持与服务。⑤协助其他科室作好相关工作（如社会评议等）工作总结与计划【第三篇】经过在学生团体联合会一个多月以来的工作，我学到了很多，也使我的大学生活变得更充实。所以说，我加入了学生团体联合会，并加入了办公室，是我上大学以来做出的最正确的决策。办公室是学生团体联合会中各部间的枢纽，也是沟写作好帮手8/16通各部与各协会、社团的桥梁，办公室的工作致关重要，是学生团体联合会的核心部门。对我个人来说，这是个很好的锻炼个人能力的地方、培养组织工作能力的地方。最近一个月以来，工作上的几件大事就让我得到了锻炼。一年一度的学团巡礼：我第一次穿上西装皮鞋这样正式的服装，但同时也肩负了作为一名学团工作人员的责任。提前一天的准备：从老干部活动中心地下停车场搬桌子、搭主席台、铺地毯、挂幕布、挂条幅……一切那么细致入微，每个细节都要做到最好。第二天组织各协会及社团的检阅仪式，迎接与会领导，场面宏大。还有激动人心的揭标仪式，加上详细生动的说明讲解，让我们更进一步了解了学团的职能。两个小时的学团巡礼开幕式取得圆满成功。我们拖着疲惫的身体，脸上仍留着微笑，因为我们为学团尽了一份力。换届选举和全体大会：提起这件事，我的心理十分愧疚，因为家里有事，不巧换届选举当天早晨，家人来接我回家。虽然见到了久违的亲人，但我深知是我自己让自己错过了一次锻炼的机会，虽然事先已和组织请了假，但回家路上仍时时想象着选举时的热烈场面，想象着新一代领导集体，悬念……幸好这之后开了全体大会，让我有幸认识了各位新一代学团联合会领导人，个个朝气蓬勃，富有工作组织能力，青出于蓝胜于蓝啊。有这写作好帮手9/16样一批优秀的领导集体主持工作，学团未来一定更美好。我想，在学团中经过几年努力认真务实的工作，我会不会有那么一天呢？百事新星卡拉OK大赛：学团联合会要带领大家丰富课余文化生活啦！“火热报名中……”这个活动正在进行，我们努力做好宣传工作，希望有更多同学参与，有更多“新星”诞生，经过我门努力的宣传和广大音乐爱好者的积极参与，百事新星卡拉OK大赛一定会取得圆满成功。之前的大事就这么多，当然许多小事和细节都不可忽略，也非常能锻炼人，但如果一一列举总结，恐怕三天都说不完。下面说说下个月的打算吧：首先是一如既往的继续努力工作，积极完成好领导布置的工作任务。次是主动为学团做一些力所能及的事。再次就是要锻炼一下自己要善于总结工作经验，这样才能更好的工作，能使下一步的工作更有条理，做好工作计划。预祝正在进行中的百事新星卡拉OK大赛取得圆满成功。预祝各位领导及所有部员在未来的工作中取得更优异的业绩，更上一层楼。个人总结及工作计划【第四篇】本人在贵公司工作将近半年了，随着对公司制度、写作好帮手10/16工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、领导对我工作的支持与配合，我逐步熟悉并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清晰的思路与更深刻的了解，以及结合公司发展前景，我对自己日后的一个发展规划和未来我希望（或可以）承担的工作、努力的方向进行一个详细说明。特拟此个人工作总结计划。一、目前负责的工作有：项目管理方面：1/参与研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。进入公司以来，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参与项目阶段评审、整理项目会议记录并定时跟踪检查落实情况、项目文档检查与整理。详情见《各个项目相关文件夹》。目前，我只在项目结项时参与到文档整理中来，但是从4月份的tuv外审中就可以看出，我们研发的项目从一开始就没有注意做好文档的整理，也没有做好项目流程管理。可能很多人觉得在项目一开始没有必要拘泥于什么文档，认为这些都是形式上的东西，对研发项目没有实际效用。其实这个观点是错误的。好的项目管理写作好帮手11/16不仅可以加快项目进度，而且可以提前设定诸如项目评审计划等要点，按时做好阶段评审以确保产品各部件的质量，提早避免风险问题的出现。2/参与tuv外审工作，并按照iso13485的要求改进项目管理流程。熟习iso13485等管理体系要求，参与tuv外审的资料准备工作，按照外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程。详情见《rt-9100外审资料准备》等。技术设计工作：负责公司所有产品标贴的绘制与更新。负责公司所有产品的标贴，包括logo标贴、机种型号标贴、后背版标贴、外箱地址标贴、外箱环境标贴、贴膜键盘、工作区贴膜等以及少量部件丝印的设计、cad工程图纸的绘制与更新。部门质量管理工作：1、研发部内部文件的撰写，针对实际工作情况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。进入公司以来已编修过的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改输出作业指导》，rt-dwi-a19《工程更改会签评审规范》，《研发少量