XXXX年新员工入职培训(公司产品部)

2010年新员工入职培训上海浦东发展银行公司银行产品部主管郝佳三、二、四、一、公司银行产品部介绍浦发银行公司银行产品体系祝福银行传统业务VS产品型业务目录公司银行产品部介绍一、公司银行产品部是分行各项对公产品业务的管理部门，在业务条线上主要对位总行公司及投资银行总部资产托管部、养老金部、投行业务部、现金管理部等9个部室，主要负责北京分行系统内各类对公产品性指标的任务下达、业务流程制定、市场调研、市场推动等工作，承担着辅助各支行及营销人员开展产品营销的职责。公司银行产品部产品经理在工作中，不仅承担着业务管理职能，同时承担辅助支行客户经理开展营销的职能。公司银行产品部目前共26人，总经理1名，副总经理2名，主管3名，负责人1名，产品经理19人。公司银行产品部路红卫（副总经理）李鹏（副总经理）李小全（总经理）项目贷款企业年金债券承销现金管理银团贷款托管财务顾问PE金融服务绿色信贷供应链融资离岸业务贸易融资后台离岸业务后台外贸政策及统计李峥（主管）袁福泉（主管）张扬（负责人）郝佳（主管）银行传统业务VS产品型业务二、3.业务风险2.收入来源4.竞争及同质化1.业务模式吸收企业存款、发放贷款银行提供贷款，承担较大的资金风险业务同质化严重，竞争激烈。存、贷款息差收入1、传统业务（对公）3.业务风险2.收入来源4.竞争及同质化1.业务模式银行提供结算、信用支持、咨询、方案设计承担信用风险及道义风险各家银行均形成自己的特色产品，并不断创新银行主要以收取中间业务手续费来实现收入2、产品型业务存、贷款所产生的息差收入目前仍然是商业银行的生存之本，但在收入中的占比逐年降低，中间业务收入占比提升是商业银行发展的趋势。客户经理应善于学习，善于利于银行业务产品。我国商业银行产品的创新速度逐年加快，客户对银行产品的认知程度加强，已经成为银行营销的最有力工具。2、产品型业务浦发银行产品体系介绍三、浦发创富浦发银行的品牌体系浦发轻松理财资产托管服务方案投行业务服务方案离岸银行服务供应链融资服务方案现金管理服务方案企业年金服务方案浦发创富1.잠재고객5.利多多理财计划业务描述整体描述4.多银行资金管理3.银企直连2.集团资金集中管理1.网上银行主要针对于单一客户。主要提供查询、转账、对公理财、集团服务类功能、离岸查询、汇款等功能现金管理解决方案内容从简简单单的银行柜台办理现金、支票业务，到通过网上银行、银企直连足不出户办理集团公司资金归集、划拨，中国的企业已全面走向电子化结算，而中国的银行也立足满足客户需求，伴随企业的企业的成长。集团发挥资源整合的作用，集中管理集团内部的资金，在集团与成员之间，成员与成员之间实现资金的有效调剂，从而提高资金的周转率和使用效益，降低集团的财务成本。将客户的ERP系统与银行的核心业务系统实施无缝链接，客户可通过银企直连渠道向我行发送电子指令和接收电子信息，实现帐户管理、数据查询、转账支付等业务功能。协助集团企业对分散在多家银行的账户和资金进行跨行的统筹管理，实现集团资金管理诸多目标。为客户提供流动性管理及资金保值增值管理，通过利多多存款、信托理财、结构性理财等方式实现增值1.잠재고객5.保理业务描述整体描述4.进口押汇3.进口信用证2.银行承兑汇票贴现1、银行承兑汇票•••供应链融资解决方案是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。是指持票人将未到期的银行承兑汇票背书转让给银行，银行在按贴现率扣除贴现利息后将余额票款付给持票人的一种授信业务。进口信用证是指开证行根据进口商的申请向受益人（国外出口商）开具的，保证在一定期限内，凭议付行/寄单行寄来的符合信用证规定的全套单据，按照信用证条款对外付款的书面承诺。进口押汇是指我行根据开证申请人的要求，凭客户出具的信托收据以信用证项下进口货物及其存仓仓单为质物，为解决其在信用证项下付款的临时资金周转问题，由我行为其提供的短期融资。出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。进出口企业是中国经济最有利的依靠，作为经济发展发动机的金融业，为中国的广大进出口企业提供了较为丰富的产品线，为买卖双方、供应链上下游提供信用支持及资金融通。定义：企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。职工在达到国家规定的退休年龄时，可以从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。企业年金解决方案企业的人事困局：1、现行工资制度缺乏对员工的长效激励措施。2、退休前后的待遇差巨大，如何增加员工的退休待遇？对企业、个人、银行的好处：1、对企业：企业享受税收优惠；留住核心人才；解决特殊群体退休待遇。2、对个人：增加退休待遇；变相储蓄；3、对银行：提升银企合作关系；对公及储蓄存款沉淀；中间业务收入。养老问题一直是各国政府最为关心的民生问题，尤其是在人口最多的中国。中国在2004年开始在各企业推行这一制度，他解决了员工退休金低、人才留用、企业长效激励措施等一系列问题，同时不断增加的企业年金业务需求给各家商业银行带来了巨大的业务机遇。1.잠재고객5.财务顾问业务描述整体描述4.债券承销3.项目贷款2.物业经营性贷款1、房地产开发贷款•投行业务解决方案内容同美国华尔街过度的金融创新不同，国内金融业正在加快创新的脚步。投行类业务作为一类融智性业务，通过产品设计、咨询为企业量身制定一系列融资及非融资类服务。其产生的财务顾问费、债券承销费收入已经占到银行中间业务收入的一半份额。向经营性物业的法人发放的，以其所拥有的物业作为贷款抵押物，还款来源包括但不限于经营性物业的经营收入的贷款。包括写字楼、酒店等。为某一特定工程项目而融通资金的方法，它是国际中、长期贷款的一种形式，工程项目贷款的简称为企业在银行间市场募集资金，分为短券、中票，有私募、公募之分，银行作为主承销商或分销商，目前已成为大型企业的主要融资方式。我行根据客户的需求，站在客户的角度，利用公司的产品、服务及其他社会资源，为客户的日常经营管理、财务管理和对外资本运作等经济活动进行财务策划和方案设计等。提供给发地产开发商，用于房地产开发建设，用所开发的土地及在建工程作为抵押，以住宅销售回款作为还款来源。1.잠재고객业务描述整体描述4.产业及创业投资资金托管3.电子商务托管2.专项资金账户托管1、交易资金托管资产托管解决方案内容随着中国内地企业间并购、股权投资、电子商务的发展，托管业务已经越来越受到买卖双方及第三方的重视，其带来的托管资金也成为银行吸收低成本资金的主要方式。是指在产权交易活动中，托管银行接受交易双方的委托，代为保管交易资金和监督资金收付，当交易双方履行交易合同，实现约定的条件后，协助完成交易资金解付的业务。行政监管部门或企（事）业单位以自身名义在托管银行开立账户，该账户由托管银行实行全面管控，当出现托管协议约定或政策法规规定的支付事由时，托管银行根据托管协议的约定，将款项支付给权利人。主要服务于电子商务网站及买卖双方，通过开立托管账户，将买卖双方的交易保证金与电子商务网站自有资金隔离，并在满足条件后，进行资金交付的业务，有利于提高资金安全性。主要服务于产业及创业投资基金，通过为基金公司开立托管账户并执行基金管理人的投资指令，进行资金清算及监督投资运作。定义：我行在中国内地为中国境外（含港、澳、台地区）注册的公司和非居民个人客户提供的存款、贷款、结算等海外银行服务。它以境外的可自由兑换货币为交易工具，基本上不受中国国内外汇管制及税制限制、不受市场所在地经济发展状况和资金实力的限制、具有较大的业务灵活性。离岸业务解决方案业务特点：非居民资金汇往离岸账户和离岸账户资金汇往境外账户以及离岸账户之间的资金可以自由进出;离岸账户向境内在岸账户汇划资金视同境外汇入（投资中转、验资、贸易收汇核销等）.业务优势：1）外汇政策管制相对在岸较宽松。离岸账户开户由银行自行审核，无需外管局审核资金汇划较在岸账户自由离岸银行业务的存、贷款利率参照国际金融市场由经办行制定，不受人行利率政策的限制离岸国际贸易结算根据国际惯例操作，无需向外汇管理局案表或审批。2）合法避税。祝福四、祝福同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里特别痛苦。另一块石头了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。寓意：一个是关注想要的，一个是关注惧怕的。过去的几年里，也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作，几年后，发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了，有的人变成了“佛像”石头，而有的人变成了另外一块石头。对于在座的各位，也许周围每个人的都是那个雕刻师，请珍惜每一次被雕刻的机会谢谢