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浙江舟山国际游艇展方案4篇【导读】这篇文档“浙江舟山国际游艇展方案4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!浙江舟山国际游艇展方案1郑和与航海国际论坛暨航海技术会展首届中国(舟山群岛)国际游艇展方案舟山地处中国东部黄金岸线与长江黄金水道的交汇处,背倚长三角,海洋旅游资源非常丰富,已成为中国华东地区海洋旅游的首选之地。作为今年航海日专项活动之一,为进一步扩大舟山旅游产业的影响力,增强人们对游艇的认识、对海钓的热情,特举办本次活动。一、时间:2011年7月9日(16:30开幕式)-11日二、地点:普陀区朱家尖景区阿尔法普陀国际游艇会三、组织机构:主办单位:舟山市人民政府中国交通运输协会邮轮游艇分会承办单位:普陀区人民政府舟山市旅游委员会舟山市体育局协办单位:全国游艇俱乐部协作联盟阿尔法普陀国际游艇会四、指定媒体:《中华宝艇》《游艇业》《环球地标》《游艇制造》五、网络通信技术保障:中国联合网络通信有限公司舟山分公司六、活动内容:本次活动包括首届中国(舟山群岛)国际游艇展、游艇交易展、游艇论坛、海钓比赛、体验娱乐四部分。(一)开幕式时间:7月9日16:30地点:普陀区朱家尖景区阿尔法普陀国际游艇会陆上展区主持:普陀区领导或专业主持人议程:1.主持人介绍参加开幕式的领导、嘉宾;2.普陀区领导致欢迎词;3.王忠志副市长(建议)致辞;4.应邀出席展会的嘉宾致辞;5.周市长(建议)宣布开幕;6.参观游艇展;7.赴海天台宾馆参加欢迎晚宴。(二)游艇交易展1.展览时间:2011年7月9-11日2.展览地点:舟山市普陀区朱家尖阿尔法普陀国际游艇会3.展会主题:美丽群岛自在舟山4.展会规模:海上展区:超过30英尺游艇30艘以上陆上展区:30英尺左右游艇若干艘,相关产业50家以上.展览安排:2011年7月611日游艇展期7月9日开幕式专业观众日7月10-11日公众开放日7月11日航海日活动7月12日撤展(三)游艇论坛:7月9日海洋经济与中国游艇俱乐部发展论坛(由全国游艇俱乐部协作联盟承办)(四)海钓比赛:7月9日-11日舟山群岛海钓邀请赛(五)体验娱乐:7月11日帆船邀请赛7月11日航海日暨普陀山游艇巡游祈福活动7月10日-11日帆船亲水体验活动7月10日-11日VIP游艇试驾7月9日-11日仿古船水上展览7月9日-11日奢侈品展会7月9日-11日游艇婚纱摄影活动七、实施阶段(一)前期准备工作:2011年1月---2011年2月召开策划会;讨论、完善总体方案;落实地点、设施、活动规则;制定宣传和市场推广计划;落实前期经费;收集厂商和买家资料。(二)全面展开阶段:2011年3月---2011年5月组建组织架构,落实各工作组成员;展开宣传、市场招商;启动新闻发布和新闻宣传周计划;落实赞助和支持单位;贵宾、嘉宾邀请。(三)完善运行阶段:2011年6月各项招商工作基本结束;活动经费、赞助款项到位;再次提高宣传力度;贵宾、嘉宾落实;现场组织及安排;开幕式筹备。八、宣传推介(一)宣传推介工作目标:1.通过各种宣传媒体和宣传途径,充分展示舟山市委、市政府发展游艇产业和休闲海钓的理念,充分展示舟山旅游形象,积极争取国家有关部委和省市的支持;2.充分展示舟山游艇资源和发展潜力,充分展示舟山海钓资源的优越性,使全国其他地区及国内外同行、旅游界、游艇界、海钓界、房地产界等熟知并高度关注;3.通过成功的宣传,促进“首届中国(舟山群岛)国际游艇展”、“舟山群岛海钓邀请赛”的市场开发;4.通过宣传工作,提升“首届中国(舟山群岛)国际游艇展”、“舟山群岛海钓邀请赛”及组委会在国内外的形象,打造“首届中国(舟山群岛)国际游艇展”、“舟山群岛海钓邀请赛”的品牌,实现社会效益与经济效益的双丰收。(二)宣传推介口号:美丽群岛自在舟山(三)宣传推介工作实施:第一阶段:2011年2月—3月设立展会网站,在《游艇》、《游艇业》、《时尚旅游》等杂志重点宣传本次活动的意义和内容,在《中国游艇网》发布实时信息,加强与国内外各个游艇、海钓网站的合作,在网络、刊物上发布新闻;第二阶段:2011年3月—4月通过新闻发布会隆重推出本次活动,在中央电视台新闻频道、四海钓鱼频道和舟山电视台专题栏目中宣传,继续在网站宣传本次活动的进展、领导的支持,邀请相关人士到舟山考察,努力提高本次活动的影响力;第三阶段:2011年5月-6月继续在网站宣传本次活动的进展,制作宣传片在电视台、户外播放,在舟山主要街道设立刀旗广告;第四阶段:2011年7月组织中央、地方专业媒体,报道和宣传开、闭幕式,组织记者、电视台、相关媒体对本次活动进行深入报道,在各大媒体宣传本次活动取得的成绩。游艇营销方案2我们根据我们所查得的资料,整理分析,就温州市场作出以下游艇营销方案:我们主要从对温州市场的分析、温州目标消费者、游艇的产品特色、价格定位及产品推广和服务这五个方面来作出合适的游艇营销方案。温州市场分析1、据中国游艇消费市场的所有调查都显示,游艇产业将是一个令人兴奋的、充满美好前景的市场。尽管我国游艇业尚处于起步阶段,但市场潜力很大,前景广阔,并且将成为中国新的经济增长点。2、目前温州洞头县政府与美国联合塑胶集团签订投资意向书,计划由美方出资2000万美元,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。(建设内容有水上泊位、陆地干仓、游艇维修仓、酒店别墅、配套会馆、船舶驾驶操作培训基地及其他辅助设施等)3、温州正在描绘的蓝图是:把苍南海口景区发展成集旅游、商务、休闲度假于一体的“游艇经济”旅游区,包括“托管”企业家私人游艇业务。4、在去年经济形势不好的情况下,宝马、奔驰、沃尔沃在温州仍卖出了8000多辆,不亚于上海、北京。温州人喜欢与众不同,标榜自己,用购买名牌来显示自己的实力。而且温州人消费不会太过理性,仅凭一时的冲动就可能下重金。”温州人的这些个性保证了奢侈品的市场。目标消费者由于我们主要是在温州销售,因此我们的目标消费者主要针对的是:1、温州成功人士(他们收入丰厚,而游艇作为高端产品相信普通老百姓是消费不起的,但他们有能力支付。且温州人现在都有钱有房,看不出彼此的地位,那么现在游艇就可以来彰显身份);2、旅游公司(就上面对温州市场的分析可得,目前游艇旅游正在兴起,而温州政府积极发展沿海旅游业,使得游艇需求多);3、游艇俱乐部(温州洞头县政府与美国联合塑胶集团合作,在洞头打造一个豪华的游艇俱乐部。并且发现有越来越多的人爱好游艇,使得游艇俱乐部成为一个新型的流行名词,而俱乐部可以满足温州部分爱好游艇却没有资金的人士,是我们的消费者向一些普通人士延伸)产品特色游艇的定位是以商务、接待为主兼顾休闲娱乐,在游艇上谈生意既可以让客户感到舒适,并且可以让对方想象到你的资金实力,当阳光明媚时,又可开展一些PARTY,在蔚蓝的大海上,享受着阳光的沐浴,这是何等的惬意。当然如果你不喜欢我们的游艇的内部设计的话,我们也可以按你的想法对其进行改造。价格定位1、温州人喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力,而游艇属高端产品可以来彰显身份,因此价格不能定的过低,案例中老王开出的40万相当于一辆中档汽车,无法显示游艇主人的身份。2、不管是买什么东西,我们图的就是它的质量与性能,所谓“一分钱一分货”,把原来定价为20万美元的产品以40万人民币卖出必定会引起消费者对质量的担心,使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。3、如果价格太高,会导致一些人购买不起,同时也不会吸引更多的有钱人来购买,人大多会图点小便宜的。因此,我们把游艇的价格定为98万人民币。游艇的推广与服务首先来制定我们推广方案:1、注册加入“中国游艇网”:可以提高知名度(游艇网是游艇行业的综合网站,网站提供大量的游艇专业信息、国家有关游艇方面的政策、市场动态、行业资讯、近期国内外游艇交易情况等实时的动态资讯,以满足企业基本需求为宗旨)2、与多处水上旅游景点合作:在岸边贴大海报,或是制作广告牌。(实地广告,可以吸引注意力)3、登在一些商业报里面:一般购买游艇欲望的是那些事业比较成功的人士,没时间看电视广告,但有看报纸的嗜好。4、举办“游艇展销会”:请美女模特们来助阵。(通过举办展销会,从而加强了人们对游艇的初步认识,对游艇的销售非常有用)5、与婚庆公司合作现在的年轻人讲究时尚与前卫,而婚礼是人生中一次重大的时刻,任何人都想在那是个爱人和自己留下一个终身难忘的回忆。目前游艇婚礼日益流行,既豪华又不失浪漫,是结婚是的一个重要的消费对象。再来说说我们的服务我们的服务主要有:游艇的维修、养护及驾驶(有了游艇不会驾驶是一件多么烦人的事情,我们设有游艇及驾驶的培训,是的购买者持有驾证,免去驾证的烦恼)游艇旅游可行性方案3游艇旅游项目可行性方案一、国际发展现状游艇在国际上早已成为一个庞大、热门的产业,被称为“漂浮在黄金水道上的商机”,“城市的名片”。1、国际游艇市场基本情况。据国际游艇设施委员会(ICOMIA)提供的数据表明,目前世界旅游船艇年贸易额高达400亿美元。如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用,全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。目前美国的游艇经济年产值达250亿美元,香港每年靠游艇创造的产值也高达40亿港元。而我国游艇年出口额仅为1.2亿美元。2、国际游艇制造业正加快向中国沿海地区转移近年来,美国、加拿大、日本、德国、澳大利亚和我国台湾、香港等地的游艇厂商已陆续来我国沿海投资办厂,游艇生产向我国转移的趋势越来越强烈。2010年全球休闲游艇销售市场将达330亿美元游艇经济的发展趋势游艇经济完整的产业链包括:从游艇制造到游艇俱乐部的服务再到与游艇相关的度假休闲及各种商务活动,包括游艇驾照培训和考核、专用码头建设、游艇维修、俱乐部建设和管理、零配件制造、内部环境装修、专业保险等。游艇除了是一种高尚的休闲旅游方式外,更重要的是它作为一个地区经济发展程度的标志,会对当地的餐饮、交通、公共服务、维修保养及配备等具有带动作用,并有助于优化海洋经济及滨海旅游业的结构,具有显著的综合经济效应。据国际游艇设施委员会(ICOMIA)提供的数据表明,目前世界旅游船艇年贸易额高达400亿美元。如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用,全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。目前美国的游艇经济年产值达250亿美元,香港每年靠游艇创造的产值也高达40亿港元。而我国游艇年出口额仅为1.2亿美元。衡量游艇经济的另外一个指标是人均指标。发达国家平均每171人就拥有1艘游艇,挪威、新西兰等地更高达每8人拥有1艘游艇。连内陆国家瑞士也达到了每69人就拥有1艘的水平。而在中国,还没有机构对此数据进行过调查。据欧美国家的发展模式,当地区人均GDP达到3000美元时,“游艇经济”就开始萌芽了。目前,我国人均GDP已超过1000美元,东部沿海发达省市已超过或接近3000美元,广州、上海、杭州等许多城市已达到4000-6000美元,进入了消费游艇业的启动期。据统计,我国已有百万富翁大约50万人,而且这个数正以每年12%的速度增长。我国大陆拥有1.8万多公里海岸线,岛屿海岸线1.4万公里,6500个大小岛屿和24800个湖泊,水上市场潜力惊人,游艇业尚处于起步阶段,主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、青岛等地区。我国游艇业有很大的发展空间。可以预测,中国内地经济下一轮的热点:车之后,必然是游艇。2、国内发展现状立法已启动,驾证将通用国家统一游艇私人驾照即将推出江河湖海向私人开放中国游艇市场持续向前发展,人均财富不断增长,适于航行的河湖众多,并且拥有大量码头和停泊区,水上旅游业的前景看好。近几年,世界游艇产业每年的产值已达400亿-500亿美元。我国的海岸线绵长,水域辽阔,造船工业基础雄厚,发展游艇产业的条件得天独厚,但目前的水平与世界发达国家相差悬殊,做大的空间广阔,游艇产业商机无限。游艇产业俨然已成为海滨城市的香饽饽。早在2000年,珠海就专门在辖区内的平沙镇开辟一块地,规划建设游艇工业园区;上海在“十一五”规划中明确表示要进一步发展海洋游艇经济;2008年北京奥运会帆船赛事的举办地青岛,也在开发航海
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