XXXX杭州房地产市场年度案例XXXX13

CentalineConsultants浙江中原战略投资中心2013杭州楼市年度案例分析CentalineConsultants浙江中原战略投资中心吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。2013年，杭州出现了哪些热销项目？2013年，哪些开发商的营销手段值得借鉴？产品怎么做？营销怎么搞？排名推广名行政区板块套数面积金额（亿）均价1绿城·西溪诚园西湖区西溪798117,51838.9433,1352龙湖·春江彼岸滨江区滨江1,333157,26837.6723,9543万象城江干区钱江新城822137,79036.0726,1774中海·西溪华府西湖区西溪1,251116,98522.9819,6425滨江·金色黎明江干区城东新城1,099111,62720.4718,3416金地·自在城西湖区三墩86594,98018.9019,8987武林壹号拱墅区市中心6924,02617.7173,7258九龙仓·碧玺拱墅区桥西57665,53317.4626,6469绿城·明月江南滨江区滨江41554,47116.7730,78310欣盛·东方福邸拱墅区申花46763,24615.9825,27011龙湖·滟澜山下沙区下沙72583,19915.4418,56312绿城·云栖玫瑰园之江区之江转塘3719,07715.3880,5962013年杭州主城区金额排行榜注：不包括萧山、余杭；所有物业形态绿城·西溪诚园和龙湖·春江彼岸是2013年杭州楼市量价齐飞的代表性项目，前者在产品上受到广泛赞誉，开盘以来共迎接800余家开发商代表前来参观学习；后者在新兴奥体板块开启杭城“快”速度，板块热度与单盘热点的经典互助，龙湖奇迹在杭州的一再上演。排名企业系套数面积金额(亿)去年金额（亿）环比上年排名均价1绿城3,379498,739158.42105.46持平31,7632滨江2,027253,42177.9674.65持平30,7633万科3,897410,19474.8150.61持平18,2394龙湖2,801319,63361.8029.79上升4位19,3345金地1,632206,60046.8340.41上升1位22,6696华润新鸿基1,256191,43945.93——23,9927中海1,903217,36642.9744.56下降3位19,7688德信1,926199,51739.9332.78持平20,0129保利地产2,133209,56527.2524.49上升2位13,00510远洋地产944102,25825.7321.15上升4位25,16511天阳97396,67621.5038.05下降4位22,23612九龙仓1,124113,06220.70——18,3082013年杭州八城区企业销售排行榜2013年，万科和龙湖紧接着绿城、滨江两大本土开发商排名年度销售榜三、四位。其中万科与滨江差距仅为3亿元，大幅小于上一年24亿的差距；而龙湖今年亦表现抢眼，环比去年销售额激增32亿，排名跃升了四位。这两家开发商今年在产品和营销上动作频频，优秀的业绩是对他们影响力的最好证明。注：包括萧山、余杭；所有物业形态CentalineConsultants浙江中原战略投资中心主体——绿城·西溪诚园、龙湖·春江彼岸两大热销案例分析辅助——万科、龙湖两大热点企业产品、营销梳理热销案例产品营销产品营销热销案例热点企业报告结构CentalineConsultants浙江中原战略投资中心绿城·西溪诚园产品&营销热销案例之——CentalineConsultants浙江中原战略投资中心整体规划1—5期共54栋9—13层小高层/高层。规划住宅约2300套建筑风格新古典主义（绿城第二代高层公寓）园林景观中西相融，高度对称、充满宫廷仪式感的园林景观产品卖点品质、学区、配套项目基本情况占地面积31万m2住宅容积率2.1总建面积80万m2物业形态高层、小高层内部配套会所装修情况全精装装修标准5000-6000西溪诚园——绿城第二代高层公寓典范作品。2013年主要销售的是最后一个组团——第五期致诚苑。知敬苑明礼苑守纯苑正信苑致诚院商务公馆西溪实验学校幼儿园幼儿园基本信息CentalineConsultants浙江中原战略投资中心90以下90-120120-140140-180180-220220以上25000300003500040000面积段均价2013.012013.022013.032013.042013.052013.062013.072013.082013.092013.102013.112013.12成交套数7585138985652402848553531成交均价333883441034578333863375634023337833495533728345373437133913758513898565240284855353133388344103457833386337563402333783349553372834537343713391330000310003200033000340003500036000020406080100120140160元/平方米2013年月度成交情况90以下46%90-1201%120-1403%140-18013%180-22030%220以上7%成交套数2013年，西溪诚园已网签销售金额达38.9亿，从首次开盘以来销售金额高达127.5亿。今年以来销售情况总体平稳，以90方、185方为主力销售面积。成交情况CentalineConsultants浙江中原战略投资中心09Q410Q110Q210Q310Q411Q111Q211Q311Q412Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q4成交套数800183581227437418162335134107301206115107成交均价29,08430,04227,55431,67433,60234,68534,93036,08035,36931,42532,73133,50533,98234,26233,63534,05034,44729,08430,04227,55431,67433,60234,68534,93036,08035,36931,42532,73133,50533,98234,26233,63534,05034,44720,00025,00030,00035,00040,00002004006008001000西溪诚园季度销售套数均价（元）2009年11月，西溪诚园创造杭城首期“被开盘”事件，知敬苑组团遭遇千人排队，当日销售26亿元，销售率达到95%以上，成为09年楼市热潮中的代表性楼盘。2010年新政之下，西溪诚园二期明礼苑数度开盘，再次延续了热销的传奇。三期守纯苑随后推出，2010年，西溪诚园全年销售额高达37亿元，荣膺杭州2010销售排行第3位。2011年虽遭遇宏观调控，西溪诚园仍销售逾15亿元。2011销售榜11名。2012年前三季度，西溪诚园合同及协议成交超22亿元，总销售额首次突破百亿元大关，从而成为绿城成立以来首个单盘销售超100亿元的楼盘。9月五期致诚苑开盘，首发90方户型。2012年11月底西溪诚园一期知敬苑的惊艳交付，销售额迅速窜升，2012销售榜排名第9。2013年随着西溪诚园前几期陆续交付，销售额稳定，成为2013全年销冠。热销回顾CentalineConsultants浙江中原战略投资中心西溪诚园的主力客户群可以用两个‘老’字来形容，一为老城西，一为老绿城。城西是杭州第一批商品房肇始之处，是“城西情结”的发源之所，是杭州高端改善类住宅的聚集之地。西溪诚园作为绿城回归城西之作，在近几年的市场中，被公认为城西的标杆。老城西，是对老城西这一带居住地有很深的归属感、有城西情结的人；老绿城，是对绿城品牌很有好感，对绿城的认知度较高的人群，俗称为“绿粉”总价位产品产品特性客群客群属性购买动机第一层：300-350万90㎡首置首改型新杭州精英；父母出资为年轻子女购置；已经购买西溪诚园大宅的业主又追加购买90方小户型，以实现与父母或子女同住绿城、相互照顾的夙愿对绿城品牌高度认同感，用较低总价实现品质生活投资、自住第二层：600-700万180-220㎡品质享受型成熟的财富阶层，社会顶层群体，对产品各方面要求高看重豪宅标签感，对资源占有比较看重自住、投资客群分析CentalineConsultants浙江中原战略投资中心经过梳理，我们发现绿城·西溪诚园——2013年的产品卖点……实景交付•前四期陆续交付，社区实景呈现户型设计•首次推出90方精工品质•城西标杆•魔鬼细节绿城西溪诚园产品核心卖点产品优势CentalineConsultants浙江中原战略投资中心室内：随着一期知敬苑、二期明礼苑、三期守纯苑的惊艳交付，以及年底四期正信苑的交付，约2000户精英业主将会陆续入住，西溪诚园正被公认为“城西乃至整个杭州最具荣誉性的住区”。产品优势——实景交付CentalineConsultants浙江中原战略投资中心室外：欧式宫廷园林景观，平衡、高度对称的结构，精美的水系，威仪的石头宅邸、连续的花钵实墙、修剪立体的灌木丛，以及朝向街面的巨型柱廊式大堂等，室内和室外无差别化的精细营造都促使“后来者”下单成交。建筑——天际线、外立面、架空层三段式景观——轴线对称建筑与园林理念——对称工整的新古典宫廷文化产品优势——实景交付CentalineConsultants浙江中原战略投资中心89方户型185平米E户型89方户型致诚苑90方房源89方三室两厅和89方两室两厅户型：•一梯一户、南北通透、空间全明，普通90方小户型很难实现•独立储藏空间、人体工学尺度的植入、精装修交付等细节力求完美首次推出——“绿城最好的90方”——低总价，高品质正信苑185方4室2厅3卫1厨户型：•客厅餐厅相对独立，动静分区•双套房设计•厨房、餐厅及北向阳台一体化设计•次卧带阳台产品优势——户型设计CentalineConsultants浙江中原战略投资中心魔鬼细节地下车库层高抬高至4.1米拖把池可伸缩龙头汉斯格雅的花洒旋转鞋柜蓝牙感应油烟机外墙外保温、双层中空LOW-E玻璃产品优势——精工品质CentalineConsultants浙江中原战略投资中心科技化、人性化智能控制系统，一键开关，可视对讲，布防报警，呼叫消防和物业，可按楼号和户号呼叫邻居，控制新风、空调、地暖三大系统兰舍新风系统大金中央空调地暖-房间客厅水循环、卫生间电循环●户式全热交换通风系统●户式全屋净水系统●户式地板采暖系统●户式中央热水系统●户式中央空调系统每个单元都有自己的管家产品优势——精工品质CentalineConsultants浙江中原战略投资中心精装品牌厨房品牌：弗兰卡水槽，西门子厨具，嘉格纳烤箱。卫生间品牌：汉斯格雅水龙头，唯宝抽水马桶，TOTO的智能座便器产品优势——精工品质CentalineConsultants浙江中原战略投资中心绿城·西溪诚园三大“营销攻略”营销攻略31产品带动品质生活2013年，西溪诚园作为一个大盘的后期销售主要以线下活动为主以产品带动销售，以老客户带动新客户老幼两代，大打亲情牌实景呈现，拿事实说话寻求认同，引领新生活营销卖点2亲情攻势CentalineConsultants浙江中原战略投资中心新品呈现盛大交付2013年项目现状：第五期致诚院于2012年下半年盛大首开，前四期陆续交付西溪诚园策略：以产品带动销售PART1：营销攻略之产品带动——2012年9月召开“绿城迄今为止最好的90方”绿城·西溪诚园9大唯一稀缺价值发布大典暨产品说明会，随后举行产品首发典礼“销售百亿纪念仪式暨新闻发布”活动，感谢、宣传一步到位12年11月月底知敬苑开始交付，直接带动销售额的攀升123百亿感恩营销卖点——产品带动CentalineConsultants浙江中原战略投资中心绿城·西溪诚园·致诚苑产品说明会口号为：“不看西溪诚园，不选90方。