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参考资料,少熬夜!大学生创业心得体会范文精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“大学生创业心得体会范文精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!大学生创业的现状1大学生创业是就业之外的一个社会新问题,作为大学生实现人生价值的一个途径得到了政府和社会的支持与鼓励,大学生创业行为越发成为经济发展的强劲推动力。如今,大学生创业有多种原因,在就业状况良好的情况下,创业被认为是摆脱工作束缚,更好的发挥个人价值;而在就业压力大的情况下,除了自我实现的需求,更多的是为了解决工作问题。在创业的过程中大学生也面临着很多困惑,主要集中在行业选择和缺乏经验这两方面。据调查结果显示,当前大学生创业的领域主要集中在服务业,因为门槛较低,特别是商贸、流通、物流方面,一些学生创业领域与所学专业相关。这表明,大学生所学的专业知识对创业有着重要的直接关系。而大学生创业成功率低是无法回避的事实。数据显示,当前中国大学生创业成功率平均为2%。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验,是导致大学生创业失败的主要原因。长久以来,创业者接触的都是创业的正面典型,对创业中的挫折和失败没有充分的心理准备,盲目乐观。当面对失败时,常常感到痛苦茫然,甚至沮丧消沉。另外,在中国大学教育中,素质教育、创业教育相对薄弱,因此如何把学到的知识转化为自己创业的工具,对大多数学生来说是一个难题。一些同学只凭自己的兴趣爱好或者“赚大钱”的想法,就匆匆投身于某个行业中,对形势估计不充分,因此,往往事倍功半或一无所获。还有很多大学生加入到创业的行列当中,但结果以失败告终,留下的也只能勉强维持。事实上,对困难的准备不足、心理承受能力不强成为许多创业失败的学生在总结自己创业道路时经常提到的感悟。在没有可以值得借鉴的经验的情况下,大部分人的创业只看到曙光,却看不到方向。创业过程中产品和服务也往往因为限于模仿,缺乏创新而屡屡失败。调查显示,大多数学生希望有一次有关创业的公益性指导,这样有助于他们未来理性创业。他们希望接受一些创业培训,比如如何选择创业项目、驾驭市场的应变能力等。在创业过程中,很多学生也希望能有专业的导师进行指导,避免走弯路。当然,调查中也发现,虽然遭遇各式各样的打击,一部参考资料,少熬夜!分创业者仍对前途充满信心。大学生创业心得体会2早在清华上学的时候,我就很清楚自己不是一个技术人员,因为兴趣太广泛了,很难专注于某个领域作深层次的突破。我本科读的是汽车设计,研究生阶段我研究的是航空发动机,可现在做的是IT。很庆幸研究生时期遇到一个开明的导师,使得我有大量的时间做自己的事情,并找到自己发展的方向。最初创业是因为隔壁几个同学做了一个软件,想把它产品化。因为一直以来我在学校里都在折腾一些赚钱的事,所以他们觉得我会有办法打开局面。他们拿着东西来找我,说这个东西市场会很大,叫我和他们一块做。这就是我最初的创业,几年以后的今天我拥有了一家20多个人的公司,同时有着五六个合作伙伴。让别人赚钱刚刚创业的时候,总想着什么东西都要自己公司做下来,包括产品和市场,最好代理商能少挣钱,我们做产品的就可以实现利润最大化。后来发现这样的想法非常错误,凭借我们的时间、经验和精力,根本就没有可能搭建一个完善的销售渠道。如果不借用别人的销售平台,产品再好也不会有人知道。于是我们就需要重新给公司定位。我看过很多小公司运作的成功模式,要么就是产品自己做,渠道外包;要么就是渠道自己建,产品外包。如果你站在代理商的角度看问题,有些东西就会不言自明,他们之所以要做你的生意,帮助你卖产品,只是因为有利可图,所以应该让他们赚钱。很多专攻产品的公司选择代理商典型的做法就是:看看需要多少利润能够满足代理商,在此基础上自己是否还有盈利的空间,再决定是否合作。不过要想做到一门心思专注某一个领域不是一件很容易的事情,因为你需要对自己和公司有很清晰的认识,心甘情愿地承认在某些方面自己确实不如别人做得好,应该让别人来做。只有这样才能够做自己真正擅长的,将优势发挥到极致,从而创造良好的市场价值。我们思考了很久,最终觉得技术仍然是我们的核心竞争力,所以我们将渠道外包,给代理商让利。这一点在我看来是一个思路上很大的转变。用人心得与团队维系对于学生和技术出身的人,在做企业的时候要非常慎重地汲取他们的能力和优势,有效剔除他们的思维局限刚刚创业的时候,我们没有招什么新人,因为那些事情我们自己都能够做下来。后来活多起来,就找一些学生来兼职做。在当时看来这样挺好的,因为省钱。不参考资料,少熬夜!过这种做法很有待商榷,请学生做活最头痛的就是质量保证的问题。因为学生惯常的思维是一种做题思维,清华的学生尤其喜欢做难题。老师给一道,做出来一道。至于你用什么作业本,字写得如何,都不会影响得分。这种思维运用到产品当中,你就发现完全不是产品的概念。比如作一个类似于Foxmail的收发邮件的程序,在他们抓住最根本的目的——实现收发信件功能的同时,往往会忽略一些其他问题:比如界面是否友好美观,地址簿使用起来是否方便,每发出一封邮件是否能自动建立备份等等,这些看起来与邮箱收发功能并不直接关联的附加功能,却往往是产品最被客户关注的方面,因为产品的根本功能大家都做得了。而要学生改变思维方式,短时期之内挺困难的。所以我们现在找人,对学生都会比较慎重,能够让自己的人做的就不会让学生去做。和学生局限性相似的,我觉得做技术的人也有很大局限性。做技术的人不是从纯粹的市场角度来思考一个产品。一般来说他们会精于某一方面,而且很可能数十年如一日地钟爱自己的技术,一如宠爱自己的儿子。可市场完全不是这样的概念,市场随时随刻都在变化,随时都需要吐旧纳新。如果把做技术的这种思维运用到整个公司的运营上去,你就会发现企业决策不是以盈利与否为出发点,相反掺杂了很多个人的情感因素在里面。这样直接导致的就是市场感悟能力很弱。如果死守住技术,最终会造成企业的生命就等于技术的生命,技术过时了,企业也就做死了。所以对于这两种人:学生和技术出身的人,在做企业的时候要非常慎重汲取他们的能力和优势,有效剔除他们的思维局限。做企业已经有一段时间了,我基本上清楚自己能够和什么样的人比较融洽地合作。合作伙伴一定是那些能够和你实现优势互补的人,而且性格上要合得来;要讲诚信和包容,因为实际操作中,很多东西不是协议能够有效约束的,最终所能依靠的就是人本身的责任感;另一点就是思维方式相似,做还是不做都能够以对方容易理解的方式表达出来,很好交流。我们现在的技术总监是我通过网上招聘找到的。他接到通知的第二天就过来和我谈,讲到技术实现的时候,就立刻给我做演示,给人的感觉非常实在。当时我的公司刚刚建立,第一个月根本发不出工资,仅仅能够为他支付房租。我将所有情况实言以告,他考虑了以后,答应了。没有很多话,就辞掉了原来非常不错的工作,而且没几天东西就做出来了。我们合作两年多,彼此之间挺愉快的。我很清楚这样的合作伙伴是我真正需要的,也是一个初创企业发展真正需要的人才。参考资料,少熬夜!总体来说,比起别的行业,做IT的风险要大很多,因为IT最主要的是人,大量高素质人才。它不同于工厂,机器设备占较大的比重,工人从事的是简单的机械活动;在这个行业里面,人是最大资本,所以要留住人,就要花一些心思使真正合适的人安心留下来。我们目前采取的方式就是建立合理的分配制度,使他们在实现市场价值的同时,实现自我。而且分配要尽量透明,让员工也好,合伙人也好,都觉得公平。这些对于初次创业的人来说挺重要。一点野心其实在这个社会各种各样的诱惑挺多的。身处清华的时候,同学中很多人都出了国。但是我没有走,因为觉得一定要找到合适自己的位置,对我而言,最适合的就是做自己的事情。因为我非常清楚自己不是一个研究技术的人,在这上面出不了什么大的成就。以我的专业出国,除了研究自己的本专业,就是转行学计算机,还是做技术。而对于做市场和管理来说,国外的机会、资源都没有国内多,没有必要出去,所以就没走。但是当时我还需要一段时间安静思考自己的前途,这种思考最好在校园里面,所以就读了研究生。所幸学习不是很忙,容我有大量时间作各种尝试。当初创业也是机缘巧合,入了IT这一行。对我来说这也是一个比较好的切入点,因为需要的成本低,进入门槛低,只要两台电脑就能做事;而且这个行业对人的需求与我们的能力、背景非常合适。至今我仍然非常看好这个行业,虽然这几年IT发展不很平稳。不过,如果我自己做投资,我不会选择做这个行业。因为这个行业的利润率并不是很高。据我了解,有些行业会比这个行业有更大空间。俗话说“商者无域”,我会时时留心为自己的将来搭建更好的基础!现在我们的公司小,根本没有足够资源来塑造公司整体形象。不过我们仍在非常尽心地维护与老客户的关系。所以对我而言,最重要的就是积累资源,包括资金、人际关系、经验等等,以便打好基础,做自己喜欢做的事情。人都在为寻找自己的位置,穷其一生。我也不敢说自己现在已经找到了,我还在努力。人说30而立,眼看着我马上也要30岁了,所以很有一种紧迫感,很着急。很多东西要学要做,时不我待。我没有想过要做什么中国的比尔·盖茨,只是想成为某个行业里面比较领先的一个人。内心的目标就是要有“一个领先的行业地位,当然,还有比较多的钱”。蒋骏,北京朗通时代信息技术有限公司总经理,中国科学院工程热物理所硕士,清华大学汽车工程系学士。参考资料,少熬夜!大学生创业优秀方案3一、项目简介社区水果超市的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比2002年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的需要:中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要:进入门坎低,很小的投入就可以经营。3、政策支持:20xx年x月xx日(xx市商务局、xx市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新颖的销售方式:开放式的自选。6、多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买很多的水果。8、庞大的市场:国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也参考资料,少熬夜!就是说到2030年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。四、特色服务1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市,采用统一装修、统一店面布置、统一采购、
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