【房地产】绵阳鸿越瑞格市场攻击策略

2003.8月1中国·绵阳鸿越·瑞櫊Theregalgarden市场攻击策略3战定天下2一、我们能定天下吗？[定天下的前提]1、规划设计具有划时代的意义：鸿越.瑞阁的设计完全突破了仅仅局限在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为一体，规划设计已经超越小岛花园、芙蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都都是非常优秀的规划方案；2、景观设计的极致性：外江景、山景都是绵阳最好的景观，内环境设计更是精彩叠现，每个房间都能看到风景，第1期7个水景花园，整个社区就象坐落在一个大的花园里，小桥、流水、人家，中国人对居住的梦想，得到了完美的体现；3、市场热点的高度关注：由于公司背景不同，项目还没有开盘，一直引动外界的高度关注，上到政府、开发区领导、中到媒介记者、下到消费者，社会的关注力非常强；判断：*从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度，其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；2003.8月3二、如何定天下？第1战：开盘攻击战攻击时间：2003年8月-2004年2月攻击核心：市场启动第2战：实景信赖战攻击时间：2004年3月-8月攻击核心：现场实景第3战：社区地位决战攻击时间：2004年9月-12月攻击核心：社区实景鸿越.瑞阁3战定天下2003.8月4三、第1战如何攻击市场？鸿越.瑞阁开盘攻击战第1攻击波8月30日-10月30日咨询展示会第2攻击波9月30日房交会攻击波第3攻击波10月30日-12月30日开盘攻击波2003.8月5四、咨询展示会如何攻击市场？鸿越.瑞阁咨询展示会市场攻击2003.8月2003.9月2003.10月战术1、咨询展示会战术3、战略联盟战术5、家是什么？开幕剪裁新闻发布会美丽生活主题征集2003.9月2003.9月2003.10月战术2、户外全面封杀战术4、《绵阳论剑》战术6、免费电影节新闻启动2003.8月6战术1、咨询展示会开幕剪彩鸿越.瑞阁咨询展示会开幕剪裁1、核心目的：*正式对外启动鸿越.瑞阁，对外界告之咨询展示会全面开放；2、核心攻击：*媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势；3、活动时间：*8月31日；绵阳大剧院；4、活动方式：*剪彩仪式；*锣鼓队；5、宣传配合：*展示会之前的媒介广告预告；*展示会之后的媒介记者新闻告之；2003.8月7战术2、户外全面封杀鸿越.瑞阁户外全面封杀1、启动目的：*咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月，户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市场关注热点；2、封杀节点：*主要路段：临园路东段、长虹大道南段、一环路南段；*核心广场：市政府、市委、中心广场；*交通动线：车体广告3、户外内容：*2003.9月：Logo+主形象+咨询展示厅开放+地址+电话；*2003.11月：Logo+开盘信息2003.8月8战术3、战略联盟新闻发布会鸿越.瑞阁新闻发布会1、新闻发布会目的：*一定需要一个正式的场合，让人们全面了解鸿越.瑞阁的意义和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力；2、新闻发布会嘉宾：*政府领导*媒介记者*关系客户；3、新闻发布会时间：*9月9日（周二）；展示厅已经全面布置完毕，现场已经有客户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场启动项目；2003.8月9[鸿越.瑞阁新闻发布会议程]Am10:00*司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始；10:00-10:05*鸿越领导致辞；10:05-10:10*政府领导致辞；10:10-10:20*合作战略联盟签约；10:20-10:30*营销公司介绍项目定位及优势；10:30-10:45*建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计；10:45-11:00*环境设计公司介绍及全面介绍环境设计；11:00-11:10*广告公司介绍及生活方式展示；11:10-11:30*记者自由提问时间；11:30*新闻发布会结束；2003.8月10战术4、《绵阳论剑》新闻专题鸿越.瑞阁绵阳论剑新闻专题1、新闻主题：*明天我们将住在哪里？2、新闻方式：*住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论的来稿；3、新闻版面：*新闻半版+瑞阁新闻广告半版；4、促销要素：*标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+鸿越.瑞阁形象；5、新闻题材：*用专家采访的方式，以新闻的角度出台；2003.8月11MediaSepOct123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新闻发布会*绵阳日报***绵阳晚报*绵阳日报9月12日*新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）9月19日*新闻主题：生活在风景中；鸿越.瑞阁建筑设计大师专访录；建筑设计大师经历；+建筑设计软性广告；9月26日*新闻主题：把家变成公园；鸿越.瑞阁环境设计大师专访录；环境设计大师经历；+环境设计软性广告；绵阳晚报9月12日*新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）2003.8月12战术5、家的主题征集鸿越.瑞阁家主题征集1、活动目的：*由于我们现场到10月份仍缺少实质性内容支持，我们必须不断地引动市场的关注，以全面实现开盘前的大量蓄水；*通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过家的主题征集，以形成楼盘与社会的互动影响力；2、活动方式：*家是什么？用一句话，描述你心目中的美好家庭；3、活动互动：*有意者，到咨询展示中心，填表（3个问题+调查表）正确能够领取2张免费电影票；*通过家的征集稿的再刊登，形成社会对我们的再度关注；*开盘时，作为开盘活动的一项内容，公布评选结果；2003.8月13战术6、免费电影周鸿越.瑞阁免费电影周1、活动目的：*我们本身在大剧院做资讯展示，我们希望能够吸引更的人到现场，如果能够利用大剧院本身的优势进行人流吸引，将会对我们形成事半功倍的效果；*房交会，我们同样需要促销礼品，如果我们能够利用电影票作为礼品，又能起到出奇制胜的效果；2、活动方式：*每周六下午，包一场电影，作为促销宣传；3、领票方式：*家的主题征集：须在填表后，3个楼盘问题全部正确，才有资格领取免费电影票（每天限量）；*房交会现场填表审定正确后，才有资格领取免费电影票（每天限量）2003.8月14资讯展示期市场攻击力度1、交通热点*户外全面控制的封杀性；2、媒介热点*《绵阳论剑》新闻热点；3、社会热点*家的主题征集；4、现场热点*免费电影周；5、项目热点*资讯展示会开幕；6、业内热点*品牌战略联盟；2003.8月15五、房交会如何攻击市场？鸿越.瑞阁房交会市场攻击1、房交会市场意义：*10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好的看房时间；*房交会同样是绵阳最大的地产专业节点；2、房交会鸿越价值：*一定要通过房交会，一举建立鸿越.瑞阁领袖品牌的市场地位3、房交会市场攻击：*一定要会场外的大条幅，封杀所有到现场的客户；*一定要最核心的展位，以新的领导品牌形象建立买家的信赖；*一定要最有个性的展位设计，通过专业展览设计公司，以全新的形象亮相；*一定要会刊的封面，通过封面封杀其他品牌的干扰；2003.8月16六、开盘如何攻击市场？鸿越.瑞阁开盘市场攻击拟订开盘时间：11月16日根据工程进度最后确定2003.11月2003.11月2003.11月战术7、绵阳开盘月战术9、Openday开放日战术11、开盘热销2003.11月2003.11月2003.12月战术8、开盘媒介攻击战术10、同一首歌开盘战术12、业主答谢会2003.8月17战术7、绵阳开盘月鸿越.瑞阁绵阳开盘月1、攻击节点：*核心商场大条幅；鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！*路牌广告更换；鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！*车体广告更换；鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！2、攻击方式：*尽可能采用经济原则，利用并不花钱的方式，但是一定要开盘产生震撼的市场影响力；3、攻击效果：*让绵阳11月的热点话题就是鸿越.瑞阁开盘；*让绵阳11月所能够见到的都是鸿越.瑞阁盛大开盘；*让绵阳11月家喻户晓鸿越.瑞阁；2003.8月18战术8、开盘媒介攻击鸿越.瑞阁开盘媒介攻击1、电视广告：*形象广告+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！2、报纸广告：*主题：收集绵阳最好的风景；+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！3、电台广告：*主题：绵阳最好的风景在哪里？现场莅临鸿越.瑞阁开盘，感受绵阳最好的江景、山景、园景；4、手机短信：*鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！2003.8月19开盘媒介计划一览表MediaNovDec123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF拟订开盘*绵阳日报****绵阳晚报***绵阳电视台*-----------------------------------------------------*交通电台*-----------------------------------------------------*手机短信*--------------------------------*户外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商场条幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*车体广告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月20开盘报纸广告创意计划绵阳日报11月5日*广告主题：收集绵阳最好的风景；+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！11月12日*广告主题：收集绵阳最好的风景；+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！11月19日*新闻主题：鸿越.瑞阁开盘热销奇迹！11月26日*新闻主题：鸿越.瑞阁开盘奇迹揭密！绵阳晚报11月7日*广告主题：收集绵阳最好的风景；+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！11月14日*广告主题：收集绵阳最好的风景；+鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！11月21日*新闻主题：鸿越.瑞阁开盘热销奇迹！2003.8月21战术9、Openday开放日鸿越.瑞阁Openday开放日1、开放日目的：*由于我们一直没有现场，买家只能通过大剧院的资讯展示了解信息，随着开盘的来临，一定需要把买家引到现场来看，通过现场会所展示中心、样板区、示范环境的感染力，进一步增强买家的购买信心，为开盘再烧一把火；2、开放日方式：*提前一周开放展示中心及样板间，增加现场客户的看房人流，增加买家的压力，为开盘赢得心理优势；3、开放日主题：*看到的比想象的更完美！2003.8月22战术10、同一首歌开盘鸿越.瑞阁同一首歌开盘1、同一首歌：*本身是非常引人关注的节目，开盘采用同一首歌，进一步形成轰动效应，再度引发社会的关注力；2、开盘活动：*用同一首歌开盘，将全面建立买家的信赖感；3、开盘庆典：*规模盛大的开盘庆典；4、开盘形象：*《同一首歌》现场的鸿越.瑞阁形象全面包装；5、开盘氛围：*会所的嘉年华（饮料/餐点/萨克斯散点演奏）2003.8月23战术11、开盘热销新闻鸿越.瑞阁开盘热销新闻1、一定是热销：*销售热销的情况外界并不知道，一定要传递鸿越.瑞阁销售创造绵阳奇迹的新闻，让人人都知道鸿越.瑞阁销售非常好，进一步延续热销的促销力量；2、一定要揭密：*通过热销奇迹的再次揭密，再度让买家眼见为实了解鸿越.瑞阁热销的原因，通过销