华润地产中海御湖熙岸vs星岛仁恒地产项目方案

中海御湖熙岸VS星岛仁恒二〇〇九年五月项目简介御湖熙岸项目地址：园区星港街占地面积：26万平米建筑面积：26万平米容积率：1物业类型：联排、双拼、高层星岛仁恒项目地址：园区机场路占地面积：17万平米建筑面积：10万平米容积率：0.56物业类型：联排实景的PK—公共篇实景的PK—公共篇御湖熙岸星岛仁恒欧式风格的中海御湖熙岸，公共景观也都是曲线线条为主，柔美不失大气。现代风格的星岛仁恒，出处都是直线条，简洁大方。两个楼盘在公共景观方面各有千秋，基本打个平手。实景的PK—风格篇实景的PK—风格篇御湖熙岸星岛仁恒中海御湖熙岸为欧式风格。星岛仁恒是现代风格。欧式风格在苏州还处于比较讨巧的类型，所以在风格上，中海还是得到了一些优势。实景的PK—样板房篇实景的PK—卫生间御湖熙岸实景的PK—卫生间御湖熙岸洁具御湖熙岸做为金鸡湖边稀缺的别墅项目，其定位瞄准了苏州的高端市场，但是御湖熙岸的样板房内洁具的使用确非常的让人费解1、洁具没有质感、没有品牌（或杂牌子），没有与项目的定位相匹配。2、同一个别墅内，洁具的品牌不统一。3、很多洁具给人的感觉就是临时装的，安装工艺很差。实景的PK—卫生间星岛仁恒实景的PK—卫生间星岛仁恒洁具星岛仁恒的洁具，主卧用的是世界顶级品牌威宝，龙头是高仪的。强烈的质感，凸显了星岛仁恒的高品质定位。实景的PK—厨房御湖熙岸星岛仁恒星岛仁恒的功能布局丰富，给人是有人住的感觉。御湖熙岸厨房的功能布局简单，台面橱柜和阿里斯顿的家电没有给人品质的感觉。御湖熙岸厨房墙砖有着明显的色差，给销售人员在销售说辞上很大的难度。实景的PK—大厅御湖熙岸星岛仁恒从图片上看欧式的装修风格，更容易被接受。但是身处其境会发现，星岛仁恒的更为细致，产品的定位档次更为高端。御湖熙岸白色的装修让人感受不到质感，而且做旧的装修方式不值得在苏州提倡。整体来看中海是想做一个巴洛克式的装修，但是零星陈列的几件东西让样板房在软装上得不到充分的支持，实景的PK—主卧御湖熙岸星岛仁恒御湖熙岸的装修以白色为主，主卧的墙壁也都是用白色的木质板铺设，白色时间长了会有一种做久的感觉，显得没有质感。星岛仁恒的主卧非常简约，床、沙发等基本上都是直线条，顶部吊顶的木质处理，一样能给人质的感觉，实景的PK—样板房篇小结：两个项目的样板房表现力来说说，星岛仁恒在各方面都优于中海御湖熙岸。中海御湖熙岸样板房做工粗糙，施工水平还不及2、3线小开发商。产生这种情况的主要原因是由于该项目07年5月开盘，市场人气极高，开发商注重施工的速度，忽略了样板房品质。实景的PK—品质篇实景的PK—品质篇御湖熙岸从样板房的墙砖上随便数数，就能发现4-5个破损的地方，给现场销售带来极大的销售难度星岛仁恒平整光亮实景的PK—品质篇御湖熙岸肉眼就能看出施工工艺上的不到位，大部分平整度较差。墙面多处裂纹，让客户质疑中海的品牌。铁锈在墙面上的积累，如何去清理值得考虑。实景的PK—品质篇御湖熙岸阳台的地砖纹路杂乱，影响项目的整体形象。铁锈在墙面上的积累，如何去清理值得考虑。实景的PK—品质篇御湖熙岸示范区内所有的贴面砖的地方都有非常明显的水泥被水侵蚀的印迹。外立面过多显现的排水管道，降低了项目的层次。实景的PK—品质篇星岛仁恒贴面砖的部分没有明显污渍。落水管道与外立面融为一体。实景的PK—品质篇御湖熙岸面砖的错误拼贴。地面花岗岩的纹路杂乱。实景的PK—品质篇御湖熙岸虽然交房业主会将扶手拆掉，但是腐锈的扶手对于中海这样的一线品牌来说仍然是一个“丢面子”的事。星岛仁恒木楼梯、扶手实景的PK—品质篇由于08年整个房地产市场不景气，市场产生了大量的存量房。中海御湖熙岸和星岛仁恒也不例外，导致了现在两个楼盘的现房销售。现房销售最大的特点就是购房者能够亲临现场，房屋的好坏一目了然。正像上面所说的一样，中海在品质并没有下太多功夫，验印了那句“不怕不识货，就怕货比货”。目前星岛仁恒市场口碑明显好于中海御湖熙岸。最终表现在销售上，星岛仁恒的销售速度整体赶超御湖熙岸。实景的PK—销售篇实景的PK—销售篇中海御湖熙岸（别墅）05000100001500020000250000200040006000800010000120001400016000成交套数成交量成交单价成交套数7531434728231211022101132030成交量1710.8614286.83882.72858.5412851.97767.49646.72890.9234.4307320.1238.506376.1266.50361.5306.1888.6650.20965.60成交单价20000200002000021000210002200022000210002100020000200002000020000200002000020000200002000020000200001960019800196002007.052007.062007.072007.082007.092007.102007.112007.122008.012008.022008.032008.042008.052008.062008.072008.082008.092008.102008.112008.122009.012009.022009.03御湖熙岸07年中海御湖熙岸别墅销售比较火爆，进入08年受大环境影响销售迅速萎缩。目前该项目别墅进入现房销售阶段，但是由于产品的品质、景观都不及竞争项目星岛仁恒，导致项目吸引力的下降，目前苏州房地产市场整体起稳，但该项目依然冷冷清清。星岛仁恒星岛仁恒去化走势0100020003000400050000500010000150002000025000成交量成交套数成交单价成交量2084426712072029803.71006229.4256.4510.2289.230082056成交套数81758341121128成交单价1680016800167991665716797167981678316810168002340916800168002008.042008.052008.062008.072008.082008.092008.102008.112008.122009.012009.022009.03实景的PK—销售篇08年高端市场受宏观环境影响较大，在08年年底，星岛仁恒基本维持月成交1套的去化速度。进入09年，市场信心开始恢复，星岛仁恒等高端别墅也开始放量成交。现在都是现房销售，星岛仁恒凭借着品质和自然资源的优势，目前的成交速度基本恢复到开盘初的水平。项目的市场口碑全方位的赶超御湖熙岸。THANKS!