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卫浴销售年终总结【实用4篇】【导读】这篇文档“卫浴销售年终总结【实用4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!卫浴销售月工作总结【第一篇】----卫浴销售月工作总结本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!范文1箭牌卫浴南区四片2013年9月工作总结及10月工作计划一、月度销售任务分解及完成情况长沙常德衡阳益阳娄底岳阳浏阳邵阳怀化吉首永州张家界郴州--------总计209104905049903218163041629763本月任务600万,实际完成万,完成率%。去年同期回款万,较去年同期完成增长%.本月回款数据还算比较理想,主要是岳阳、衡阳工地都已经开始供货。二、网点开发情况:本月网点计划开发3个,实际完成3个。网点明细:序号--------性质名称地址负责人联系电话面积备注1分销澧县专卖常德澧县易总200装修中2自营旺德府长沙旺德府建材市场秦传波200--------已开业3自营红星美凯龙长沙红心美凯龙秦传波250已开业--------三、各地市场情况:1、销售情况:长沙本月任务250万,实际完成209万。本月长沙回款不是特别理想,主要是长沙上月工程冲账下来几十万,之前账上余额几十万。长沙9月份发货280万,发货还是比较理想的。长沙本月有促销活动:1、长沙旺得府超市新店9月3号开业销售达到50万,开业当天市场火爆,其他品牌基本上都是没有生意。整个市场里面全部是箭牌的广告物料,华冠公司对于市场广告资源的整合还是非常的到位。2、9月24号红心美凯龙新店开业,当天销售达到40万。效果也还可以,由于国庆很多品牌已经开始搞促销活动,拦截了我们一部分客户,还有很多客户都在持观望的态度。3、国庆促销活动从9月24号正式开始,24号、25号两天销售达到了200万。预计整个国庆促销可能会达到500万以上。市场情况:法恩莎卫浴国庆促销活动没有大型的促销,基本上就是店里搞几款特价产品,没有做什么广告宣传,市场里面的临促也特别少。效果不是特别理想,--------这跟法恩莎在长沙的操作有关系,法恩莎一直是明码标价,老板对促销活动不是特别的重视。帝王现在的经销商老板比较有实力,现在在长沙各市场也在开始装修店面,旺德府店面装修效果比较好,档次较高。除了展示差异化的产品之外,浴室柜、淋浴房展示的也比较多,而我们长沙箭牌的店面基本上是不展示淋浴房的。恒洁活动比较频繁,现在活动物料布置基本上是抄袭长沙华冠的。但是恒洁现在比较重视品牌的宣传,在长沙市中心做形象广告,做公交广告。永州:自去年10月份大店装修起来后,箭牌在永州树立起了形象。1、人员配置:目前永州箭牌总共20人,其中门店导购人员有12个。比较年轻化,比较有冲劲。2、渠道销售:基本上靠小区和零售,目前正加紧和家装公司合作,已经慢慢的见效果了。3、品牌宣传:在市中心投入了几个形象广告,加大在永州的品牌影响力。4、分销:永州是湖南14个地级市经济排名靠后的城市,下面县城经济水平相当的落后,消费水平低。分销最好的是零陵,一年从永州提货20万。娄底:现在店面形象比较差,但是箭牌在娄底的口碑是最好的,这跟经销商的操作思路是有关了,经销商售后服务做的比较到位。目前娄底传统的418建材市场在建一个室内卖场,市场已经封顶了,经销商已经--------在里面选好了一个店面位置,预计在明年初就可以装修新店面了。娄底下面总共有4个分销商,其中3个分销商还可以,一年大概可以从娄底提货200万左右。双峰县是娄底下面分销最差的一个,一年就做3万块钱,我和刘总沟通了,准备把双峰县的分销商换掉。市场情况:法恩莎之前是长沙的分销商,今年被长沙法恩莎收回自营了。店面重新装修升级之后,效果比较好,销售有所增长。惠达零售不是特别好,各渠道也做的很差,但是工程竞争比较激烈,基本上做不下什么工程,但是一旦有工程就会去参与竞争,把价格压的很低。郴州:自今年新店开业以来,销售有明显的增长。但是郴州目前还是处于坐销状态,家装、小区渠道做的比较差。基本上现在没有和家装公司合作,由于业务人员的短缺,小区业务做的也很差。经过和经销商的思想沟通,经销商意识到了目前自己的处境。接下来会加大小区和家装渠道的建设。市场状况:尚高活动比较频繁,店面位置比较好,老板操作思路比较好。国庆促销活动力度比较大,价格放的比较低。恒洁店面位置比较好,刚好搞厂家的巡回促销,效果也还可以。但恒洁基本也是靠零售,其他各渠道也比较差,店面样品凌乱。--------。2、市场暗点和亮点分析:市场亮点:1、促销活动:长沙9月3号旺德府新店开业,当天销售达到50万。红星美凯龙9月24号开业,当天销售达到40万。国庆促销活动24号、25号两天销售就达到了200万,2、工程:衡阳已签下华天大酒店改造工程。市场暗点:1、邵阳紫鑫大酒店陶瓷盆全部开裂,对酒店方和我们经销商影响特别大。之前该酒店盆子在09年就全部分裂过,由于当时工厂没有整改好,换的还是之前的高温浆。2、经销商新品上样不是特别理想。四、智能产品销售情况经销商店面名称AKB1108AKB1288AKB1298AK1000-AAK1000-B长沙南湖店--------61000三湘店21000马王堆102000居然之家7100--------0旺德府82000安居乐园51000宁乡店21000红星店82--------000株洲万博龙31000生活馆62000湘潭自营店510--------岳阳自营店20吉首自营店210常德自营店82020衡阳生活馆93--------030娄底418市场10200好家伙62100益阳火车站店0000--------0维克市场52100邵阳湘桂黔32000怀化京都陶瓷20000张家界--------五金建材21100永州舜德店31000湘发店52000浏阳嘉年华4--------6000郴州燕泉店32000六、寄生品牌清除情况:本区域内存在寄生品牌的经销商及店面统计:经销商名称店面名称寄生品牌名称及产品品类清除期限浏阳生活馆杂牌挂件已清除--------永州舜德店心海伽蓝已清除七、总经销商产品及售后质量问题收集:1、景德镇和德州马桶包装纸箱硬度不够。2、邵阳紫鑫大酒店AP446B-1盆子全部分裂。10月工作计划一、10月销售任务分解长沙常德衡阳益阳娄底岳阳浏阳邵阳--------怀化吉首永州张家界郴州总计250806030303020202020301020620二、各经销商促销活动主题、目标销售额等情况:--------经销商活动主题目标销售额活动时间长沙华冠国庆促销800万9月24号-10月7号三、本月本区域网点开发计划:本月网点开发计划2个。四、清除寄生品牌经销商名称--------店面名称寄生品牌名称及产品品类清除期限邵阳生活馆杂牌龙头9月底六、9月其他主要销售工作要项计划:1、邵阳、浏阳店面装修跟踪。2、衡阳店员产品知识培训会。3、对经销商店面有寄生品牌的进行清除。4、分销走访,鼓舞他们提高自信心。5、市场调研,了解其他品牌的动态以及新产品。6、保证回款,坚决完成任务。--------范文22013年8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想,要想完成下半年的销售任务,9月份是一个极其重要的时间点,九月份既是下半年的中间月份,也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结:一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析:昆明市场情况分析:9月份昆明总代理累计发货316462元,与预期的目标80万有较大的差距,销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析,对于销售情况不理想主要是有以下几个原因:1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修,但只有一家在9月30号之前顺利开业,其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业,对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业,作为区域业务人员,我的责任是比较大的,因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理--------没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底,昆明的库存比7月初总共减少了将近30万,其中八月份减少了20万,所以在九月份旺季到来之际,昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况,但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题,所以造成总代理进货不积极,不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流,在十一促销产品上,底下分销商的进货订单至少都有35万,加上九月底三家上样品的客户,共计有11万的产品,所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作,而且还在进行一定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。在九月中旬,在对大部分优质客户进行拜访,沟通十一的促销广告投放,并确定了****开的原则,即客户只需要承担40%的活动费用,但在月底的时候进行广告申报的时候,分销商的反应并不热烈,昆明总代理这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放,其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置,来进行国庆的促销。另外,由于总代理资金有限,也没有进行报纸等大型广告的投放,所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺,使整体的销量受到较大程度的影响。4、底下分销商进--------货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响,使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响,例如文山州,今年到现在总共只交房了600多套的房子,直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万,而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡,而在今年的十一促销上相对比较谨慎,不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一个总结。大理市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元,与预期的销售目标20万有较大的差距,大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想,通过与总代理和底下分销商的交流,总结以下几个原因:1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访,发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江,目前总共是有5套柜子,目前已经对其进行口头警告,如果不及时进行整改,将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子,但柜子的销量不理想,客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售,所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业,以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合--------作,即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员,二个店面销售人员和一个安装工,人员较为紧缺,几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足,有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙,而丽江是目前大理总代理最大的分销商,丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。作为区域业务负责人,如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥云的客户,因为之前对这个行业的了解不多,所以在产品销售上还有一定的难度,接下来要加强对这些客户的指导,使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包括与总代理的合作方式等方面也需要进行指导。二、云南省分销商十一促销销售分析从9月5号开始进行促销宣传,截止9月30号,云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有:楚雄、罗平、新平、开远;进货在2-5万的分销商有:蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15个。分--------销商销售数据呈现出上头少,底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大,没有十万以上的单个进货客户。
本文标题:卫浴销售年终总结【实用4篇】
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