大棚蔬菜创业项目策划书（通用4篇）

大棚蔬菜创业项目策划书（通用4篇）【导读】这篇文档“大棚蔬菜创业项目策划书（通用4篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！绿色蔬菜策划推广书【第一篇】绿色蔬菜策划推广书目前的市场上的蔬菜因为化肥、农药、催熟剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少害虫的袭击，竟然用农药浸泡的种子培育幼苗。这就不仅使得蔬菜表面附有一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对于消费着者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不会是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。人们常说“病来如山倒”，每个人都希望有一个健康的身体，而大多的事例告诉我们很多疾病就是从口入。所以预防疾病，就应该把好口关。蔬菜作为人们日常饮食中不可少的一部分，注意蔬菜的安全势在必行。如今，随着生活水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。目前，绿色蔬菜可以说还处于产品的进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还远远不够。我们首先要做得就是让更多的市民接受绿色蔬菜这个健康产品，开拓市场让我们绿色蔬菜龙头企业带动农民致富。二、策划目的1、提高广大市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的销量能达到市民蔬菜消费总量的20%~30%2、使50%~60%的中等及高等的市民消费绿色蔬菜。3、提高低收入家庭对绿色蔬菜的认知度。三、SWOT分析优势1、绿色蔬菜技术含量高，不容易被竞争对手模仿。2、无污染，有利于健康。3、产品特征迎合了消费者的需求。劣势1、产品不易保鲜。2、产品的生命周期长。3、产品成本高，售价高。4、市场紊乱，对绿色蔬菜的价格定位没有统一的标准，不容易形成规范的经营。5、绿色蔬菜生产的环境和技术都有很高的要求。6、市民对绿色蔬菜还没有普遍的了解。机会1、市场上这类产品的销售还没有形成规模，没有强势的竞争者。2、市民的素质普遍提高，便于宣传和了解。3、市场上对绿色蔬菜有很高的潜在需求。4、收入的增加，人们越来越注重高素质的生活，安全优质的绿色蔬菜日益受到人们的欢迎。5、追求时尚的心里严重，绿色蔬菜定位于时尚消费品，有望引起随从效应和消费热潮。威胁1、对绿色蔬菜的认识不足，导致我们无法对其准确定价。2、每天购买蔬菜的人群主要是中老年人，他们对新生事物接受程度低。3、由于绿色蔬菜和普通蔬菜从外观上看没有什么区别，消费者还是愿意购买价格低的普通蔬菜。4消费者识别绿色蔬菜的能力不足，可能买到以次充好的假冒产品。五、营销策略（一）产品策略绿色蔬菜由于其自身的特点，不易储存，营养成分易流失，生产周期长。在生产和种植的过程中应该注意一些方面：第一，绿色蔬菜和普通蔬菜外观上没有很大的区别，人们对它的知晓度和信任度都很低，所以，我们要利用传媒播放系列的广告片，从种植到生长到采摘，让消费者理解过程，以提高消费者的信任度。第二、蔬菜的种类虽然繁多，但据调查显示，只有个别的蔬菜最受欢迎，如：黄瓜、西红柿、豆角、辣椒等，所以应集中多生产这些蔬菜。第三、注意产品包装与新鲜度，带包装的蔬菜被普遍认为是质量好的蔬菜，比较容易被接受。用保鲜膜同时也保证了蔬菜的新鲜度。第四、商标策略。统一的商标可以树立企业形象，方便重复购买，从而更容易推广产品。（二）价格策略1、渗透策略：在产品刚进入市场时，就应以低于预期的价格来销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率。2、数量价格：当用户购买的蔬菜的数量达到一定的数额时，或者有团购时，我们给于一定的优惠。3、季节定价：由于蔬菜是一种季节性很强的产品，对于时令季节的蔬菜我们可以适当降价销售，而对于反季节的产品则可以适当的调高价钱。4、尾数定价：尾数是利用人们求廉、求实的心理来定价的。消费者总会觉得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。（三）销售策略1、采用电话销售或网上订购的方式,。设立专门的网站，采用几公里内送货上门服务，既保证蔬菜的新鲜度，又能提高顾客的忠诚度。2、设立绿色蔬菜的专门营销点。专门的营销地点可以方便消费者购买，还可以提高可信度，减少了中间环节，就降低了产品的价格，使消费者感到更加实惠。3、产品进入重点大超市。因为大多数人喜欢到超市去购物，所以说超市也是一个好的认知渠道。在超市里设立专柜，有专人负责介绍，进行拦截式售卖。4、产品进入宾馆酒店和注意品牌效应的饭店蔬菜基地路边树立我们是连锁饭店的直供基地、饭店雅间悬挂蔬菜是从我们基地直接采购。星级酒店是高端客户经常出入的地方，所以是我们品牌宣传的一个好得场所。5、进入老年病医院和妇幼保健医院等形成特殊群体消费。6、机关单位的节假日福利品。可以以不同面值蔬菜卡（类似超市购物卡）的形式或者整箱蔬菜形式发放。（六）宣传策略1、产品的进入期借助公共关系进行宣传，提高曝光率。2、利用媒体进行报道：巴士广告、公益事业等。3、经常举行一些体验式促销活动：超市、中高端社区门口处人流密集的地方。4、LED灯箱广告。5、大棚蔬菜项目策划书【第二篇】有机大棚种植项目策划书第一章：项目基本情况.........31.1项目背景..31.2项目意义..31.3项目概况..3第二章：市场分析2.1目标市场..42.2竞争力分析42.3市场前景..42.4市场发展的走势.........5第三章：商业模式设计.........53.1战略目标..53.2目标客户..53.3产品与服务5第四章：技术构架6第五章：项目运营管理.........65.1项目运营要求.65.2项目任务及营销策略......75.3项目时间进度.75.4项目管理制度.8第六章：财务分析82016/5/186.1投资估算分析.86.2资金筹措..8第七章：风险分析9第八章：项目总结92016/5/18第一章：项目基本情况1.1项目背景随着社会的发展，物价也不断地上升，劣质的产品也参差不穷，尤其是吃的，个个都夹杂着有害物质，人们虽然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看着绿油油的，但大多数都是药水作用的结果，而且价格很贵，针对这一状况，准备在我镇郊区附近，搭建绿色无害的大棚蔬菜，建立自己的品牌与网站式销售渠道，以低廉的价格、快捷的速度、优质的服务给部分单位、学校以及当地人民提供绿色无公害的蔬菜，解决一部分人民的吃蔬菜的忧患，让他们吃的放心、安心、舒心、开心。目前国家越来越重视三农，农业政策好，对于我自身来说，自小就成长在农村，对农业熟悉，要抓住这个机会搞好蔬菜种植，特别是大棚蔬菜种植；1.2项目意义实施此项目有两个意义：第一：实施此项目可以缓解当地的部分就业压力，使得部分农民工有了更多的就业选择；第二：可以缓解部分地区人们吃蔬菜的困难。1.3项目概况本公司目标是是打造原生态有机蔬菜公司，公司已在2014年——2015年期间成立，目前已在东莞、海口有多家种植合作基地，技术成熟；计划在2016年在本县成立一家大棚蔬菜种植公司并在当地网络式销售蔬菜，而且还要有自己蔬菜配送中心，蔬菜种植基地及蔬菜配送中心；配送延深至学校、企业、县市等市场，并向大、中型餐馆和大型超市专业配送自己的蔬菜，后期，也就是等有了一定的资金实力，就在县城及各乡镇设立自己的门面，放心有机蔬菜销售至各家各户，蔬菜配送也要细化到各家各户的消费者。等到本公司资金和实力足够大的时候，销售对象就扩展到中国更多的地方。宗旨：永葆快速及时廉价地配送新鲜健康的蔬菜、提供优质的服务经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念。2016/5/18第二章：从市场分析2.1目标市场本项目近期目标市场是我县的各个乡镇及大型超市和学校企业。只要有交通便利的地方在蔬菜足够供应的情况下都会尽量满足客户的需求。远期目标则是中国的整个市场，甚至是海外市场。2.2竞争力分析由于种植绿色无公害蔬菜的人不断地增加，所以在全国内从事此行业具有很强的竞争性，必须掌握过硬的核心技术，种植的蔬菜必须是优质的，否则，将会很快被淘汰，退出此行业领域。尤其在本县领域种植，竞争性更为剧烈。因为这里将要建设大量的高科技大棚，如果做不好，将无法站住脚，更别谈发展下去。2.3市场前景大棚栽培有机蔬菜可促进早熟，丰产和延长供应期。是扩大蔬菜生产、实现周年供应的一种有效途径，是发展“三高”农业、振兴农村经济的组成部分，是现代农业的标志之一。2.4市场发展的走势随着国际环保意识和食品安全意识的不断增长，无公害有机蔬菜越来越受到市场和消费者的关注，有机产品的消费出现快速的增长，其消费规模在日益扩大，推动了全球有机蔬菜的规模化生产。它将有巨大的潜在市场。第三章：商业模式设计3.1战略目标本县有宽广的土地和丰富的水资源，土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离城市不远。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。有这么多的优势，因此，办项目的战略目标不仅仅是占据市场领域，在不断发展与成熟的过程中，市场要慢慢的扩大，最终的目标是国外市场。3.2目标客户蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人摄入的蔬菜不足，将会影响人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就会对蔬菜具有需求。因此，我的目2016/5/18标客户则是我服务区域内的每个人。3.3产品与服务本公司主要种植的蔬菜包括:白菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、瓜类、食用菌类等。本公司每天会在自己的成立的网站上发布当天所卖的所有蔬菜及其相关的信息（包括蔬菜的名称，各种蔬菜数量，蔬菜的介绍，例如:各蔬菜包含的营养成分、怎么吃才会更营养更健康等，最近两三天之内的预计卖的蔬菜等等）。在创业前期，每天按网上公布的蔬菜信息及网上购买的大中型顾客的订单用小型的货车、电动车及时地供应新鲜的蔬菜，使他们购买到安全、健康、新鲜、美味可口的蔬菜。在创业的后期，稳扎稳打，步步为营！按客户的订单及时的送达各家各户。让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！第四章：技术构架实施本项目对技术要求非常高，不仅要有精通的知识，而且要有过硬的科学技术。我打算从以下三点出发：（1）建立一个种植中心，此中心由12个人组成，由它们控制操作机械，进行机械化耕作，机械化灌溉，科学化施有机肥，科学化喷有机药。（2）外雇大棚蔬菜种植专业技术人员，尽最大努力种植健康无害的绿色蔬菜。主要的技术有:土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用的水要无污染，取水方便，大棚温度湿度的调节，防虫网，二氧化碳的发生器。不同的作物不同的灌溉方式，采收的蔬菜用井水洗净后包装。（3）和已有成就的种植企业建立合作伙伴的关系，一方面是为了向对方学习，吸取对方的优点，弥补自己的缺点，是自己公司在蔬菜种植上有快速显著的提高；另一方面，互帮互助，达到双赢的目标。第五章：项目运营管理5.1项目运营要求绿色无公害大棚蔬菜的种植不是简简单单的普通蔬菜种植，它需要具有一定的科学技术、大量的资金、可行的环境、优越的人力资源、优秀的管理者等。否2016/5/18则，此项目永远都只是写在文件里的文字，没有真正的价值。5.2项目任务及营销策略本项目的任务很重，不但要做好前期工作，后期工作量也很大。在项目的实施过程中要考虑很多，投资的也很多。销售技巧：我们的菜具有喷有机药，灌溉水无污染，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点，菜的品质和质量优，最大限度的采用较低价格销售，薄利多销。因此，我计划采取品牌化的销售模式。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，我们将打造自己的品牌，利用品牌的作用。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。在宣传上，利用自己的网站对蔬菜的优点进行宣传，通过优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜知名度。收入预计：200亩大棚，每亩一年最少收入在1.5万以上，加上露地的种植，一年的总收益在300万左右，预计年纯收入在180万元左右。5.3项目时间进度本项目的实施进度预计如下：（1）2016-5----2016-10选址、筹资、建厂、引进专业技术人员、建设自己的网上销售系统（2）2017—2020年期间，占领本市广大蔬菜市场领域（3）2021—2030年期间，在国内占领一定的市场（4）2031年之后，尽力在国外占