识人用人经典__《人物志》(二天)

识人用人经典——《人物志》1清华大学王晓毅教授识人用人经典——《人物志》识人用人经典——《人物志》2第一讲：概论第二讲：才性分类第三讲：人物鉴别第四讲：创业人才目录目录识人用人经典——《人物志》3第一讲、概论第一讲、概论一、其人其书一、其人其书•刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。•曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。•起草《魏法》和《都官考课》。1、作者其人识人用人经典——《人物志》4•人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。•从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。王晓毅：《知人者智——人物志解读》，中华书局，2008年版。现代校注本2、《人物志》其书主要内容第一讲、概论一、其人其书识人用人经典——《人物志》5篇章结构卷篇目内容卷上九征第一人才的生理素质及其体表特征。体别第二十二种性格特征与相应的岗位。流业第三十二种专业人才与相应的岗位。材理第四正确的辩论方法与人才标准。卷中材能第五八种管理人才的任职得失。利害第六六种管理人才的个人命运。接识第七初次面谈鉴别对方的基本素质。英雄第八创业型领袖与团队骨干的素质。八观第九从八个不同角度全面观察人才。卷下七谬第十鉴别人才容易出现的七种失误。效难第十一分析人才难以脱颖而出的原因。释争第十二以能否谦逊，辨别人才高下。第一讲、概论一、其人其书识人用人经典——《人物志》6善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。《老子·第68章》知其雄，守其雌，为天下溪知其白，守其辱，为天下谷。《老子·第28章》圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。《老子·第66章》•道家的领导方法《人物志·释争第十二》简介第一讲、概论一、其人其书识人用人经典——《人物志》7善以不伐为大，贤以自矜为损。《人物志·释争》本无功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。愚而好胜，一等；贤而尚人，二等；贤而能让，三等。缓己急人，一等；急己急人，二等；急已宽人，三等。《人物志·释争》•以是否谦虚，鉴定士人的领导力。第一讲、概论一、其人其书识人用人经典——《人物志》8《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说二、主题与目的主德是君主（领导者）之才偏才是臣民（执行者）之才“主德”与“偏才”的学说第一讲、概论二、主题与目的1、主题：领导团队建设识人用人经典——《人物志》9雄才英才“主德”与“偏才”的两种结构形式“英雄”型（创业时期）人才结构英雄第一讲、概论二、主题与目的识人用人经典——《人物志》10清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）十二种管理偏才“中和型”（和谐发展时期）人才结构主德（“无名”的理想君主）第一讲、概论二、主题与目的识人用人经典——《人物志》11“英雄”与“中和型”的异同两者的不同点•“英雄”型适用于创业时期•“中和”型适用于和谐发展时期两者的共同点两种团队的领袖都表现出“中和”“无为”的特点，显然是以道家哲学为指导思想。道常无为，而无不为。侯王若能守之，万物将自化。《老子·第37章》第一讲、概论二、主题与目的识人用人经典——《人物志》12内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。儒家与道家“内圣外王”的差异儒家的内圣外王道家的内圣外王内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我、无心外王（顺应社会）：以身观身、以家观家、以国观国、以天下观天下。圣人无常心，以百姓心为心。《老子·第49章》2、目的：“内圣外王”境界第一讲、概论二、主题与目的识人用人经典——《人物志》13圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！《人物志·有序》夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。《人物志·有序》《人物志》追求道家“内圣外王”用人才能达到“安逸”的逍遥境界圣贤将聪明用在了选拔人才上第一讲、概论二、主题与目的识人用人经典——《人物志》14第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力〈九征篇〉论述了元气阴阳五行之气对人才生理素质的决定作用及其体貌特征。第二讲、才性分类凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。《人物志·九征》一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》15五行之气阴阳二气宇宙万物与人类太一元气1、阴阳五行学说元一阴阳五行生成万物第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》16五行五方五色五音五味五脏五官五情五常木气东青角酸肝目怒仁火气南赤徵苦心舌喜礼土气中黄宫甘脾口思信金气西白商辛肺鼻悲义水气北玄羽甜肾耳恐智阳气日昼暑男君刚动进善德宽阴气月夜寒女臣柔静退恶刑猛元一阴阳五行控制宇宙万物太一元气北极星各种元气各种星宿第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》17性格分类阴阳匹配性格特点太阴之人多阴无阳贪得无厌、老谋深算。少阴之人多阴少阳贪图小利、心怀嫉妒。太阳之人多阳无阴高谈阔论、志大才疏。少阳之人多阳少阴擅长外交、不甘寂寞。阴阳平和之人阴阳平衡从容淡定、顺应时变。阴阳禀赋决定性格的外向与内向2、阴阳五行与人才素质《黄帝内经》的性格分类学说第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》18•偏才性格或阴或阳《人物志》的阴阳性格分类性格名称优点缺点阳外向明白之士随机应变思考表浅阴内向玄虑之人思考深入反应迟缓•主德阴阳均衡圣人淳耀，能兼二美，知微知章。《人物志·九征》第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》19偏才禀受“五行”偏颇“五行”与“五常”品质五行五脏五官组织优质表征五常木气肝目骨骼骨骼笔直而柔软仁火气心舌内气内气清纯而爽朗礼土气脾口肌肉体态端正而坚实信金气肺鼻筋腱青筋强健而精致义水气肾耳血液脸色平和而顺畅智主德禀受“五行”均衡中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味。《人物志·九征》第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》203、九征说言容仪色气骨筋精神古文九征声音表情仪表脸色气息骨骼筋腱目光神态译文九征——九种体表特征元一阴阳五行之气在人体中形成各种生理组织与器官，这些组织与器官综合作用，决定了人才素质，外化为九种体表特征。第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》21偏才：九征中一征完善九征与人才分类兼才：二征以上完善主德：九征完善兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。《人物志·九征》兼才之人，以德为目。《人物志·九征》一至，谓之偏材。《人物志·九征》第二讲、才性分类一、生理素质与性格能力识人用人经典——《人物志》22偏才性格分类与任职1、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性格与任职第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职偏才性格有突出的特长与缺点偏才适合从事某种特定工作使用偏才要扬长避短识人用人经典——《人物志》23类型性格特征优点缺点适宜工作人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈多忌艰难危险张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无原则理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型好大喜功攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率诚实浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势贾诩十二偏才性格表二、才性分类1、偏才的性格与才能识人用人经典——《人物志》24偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。《人物志·八观》兼才的性格三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿包含两种以上偏才性格者为兼才兼才属于素质全面的综合型人才第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职识人用人经典——《人物志》25偏才的个性不可能通过学习而改变2、如何使用不同性格的偏才第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职夫学，所以成材也；恕，所以推情也。偏材之性不可移转矣！虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈。故学不入道，恕不周物。此偏材之益失也。《人物志·体别》识人用人经典——《人物志》26•人的本质需求是自由地游戏•“逍遥”与“工作”并无边界•工作狂——个性与工作性质一致者使偏才从事与其个性爱好一致的工作杰出的领导善于发挥偏才的个性爱好•曹操妙用张辽、李典、乐进三将•胡雪岩妙用赌徒刘不才第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职识人用人经典——《人物志》27《人物志》与道家人性学说天下神器，不可为也；为者败之，执者失之。夫物或行或随，或嘘或吹，或强或羸，或培或堕。《老子·第29章》本性只能顺应而不能改变第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职识人用人经典——《人物志》28虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身；虽应万机，泯然不觉事之在己。《庄子·养生主》郭象注适合本性的活动就是“逍遥”夫大小虽殊，而放于自得之场，则物任其性，事称其能，各当其分，逍遥一也。《庄子·逍遥游》郭象注第二讲、才性分类二、偏才的性格与任职识人用人经典——《人物志》29偏才的分类1、偏才的工作能力清节家、法家、术家，简称为“三材”，是最基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为“三材”组合演化而成。三、偏才的能力与任职第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职“经事之材”——政治管理人才“非经事之材”——专业技术人才文章、儒学、口辩、雄杰四种识人用人经典——《人物志》30材质能力三材禀受宜任部门三国人备注清节道德表率清节家思想教化管宁三材政治能力法家建法立制法家建法立制刘卲术家战略谋划术家战略决策贾诩臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划钟会国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳非三材技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职十二偏才能力与任职表识人用人经典——《人物志》31案例：“术家”贾诩与“智意”钟会钟会的阴谋权术贾诩的战略谋划•钟繇之子•书法的“妙用”•何晏的追随者•司马氏兄弟的谋士•平蜀战役被杀•攻长安灭王允的谋主•张绣攻降曹操的谋主•建议曹操官渡决战•南下避免与孙权决战•赤壁战后用兵西北第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职识人用人经典——《人物志》32偏才管理风格宜治理地区形势不宜治理地区形势清节清正廉洁大的地区小地区则迂阔法家公正严厉混乱复杂地区平静简单则添乱术家随机应变危难多变地区和平安定则奇谋无用智意调和妥协新归附地区旧有地区则掩盖矛盾谴让督察问责奢侈腐化地区民生雕敝则加速衰败伎俩注重技巧经济富裕地区经济贫困则穷折腾臧否严格执法黑恶嚣张地区边远地区则民众逃亡豪杰军事镇压全面动乱地区民情和善则过于残暴•偏才适合领导某个职能部门，不适合领导一个地区。•如果地区的形势需要以偏纠偏，则相应偏才更适合。第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职偏才的任职特点识人用人经典——《人物志》33儒、法、兵学说与“三材”儒家学说与民族价值系统的建构道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。《论语·为政》2、“三材”学说及其现代意义•共同价值观是制度存在的基础第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职识人用人经典——《人物志》34•人情重利轻义•官场与战场、商场•赏罚二柄•法、术、势法家学说与国家制度的建设上下一日百战。《韩非子·扬权》人主之患在于信人。信人，则制于人。《韩非子·备内》第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职识人用人经典——《人物志》35•致人而不致于人•上兵伐谋•知己知彼•避实而击虚兵家学说与战略决策胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。《孙子兵法》第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职识人用人经典——《人物志》36清节家实施教化儒法兵学说需要相应人才去实施第二讲、才性分类三、偏才的能力与任职思通道化，策谋奇妙