销售副总经理岗位职责【汇编4篇】

销售副总经理岗位职责【汇编4篇】【导读】这篇文档“销售副总经理岗位职责【汇编4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售副总经理【第一篇】销售副总经理岗位名称：销售副总经理直接上级：公司总经理直接下级：综合管理部经理市场部经理本职工作：负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。直接责任：（1）制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售公司年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。（2）制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。（3）合理分解下达销售指标。（4）建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。（5）管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。（6）参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。（7）合理支配销售公司预算。（8）根据工作需要进行现场指挥。（9）参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。（10）监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。（11）定期和不定期拜访重点客户。（12）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。（13）及时、准确传达上级指示。（14）定期主持销售公司例会，并参加公司有关销售业务会议。（15）审阅销售公司及与其相关的文件。（16）在必要的情况下向所属下级授权。（17）制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。（18）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。（19）及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。（20）定期向公司总经理述职。（21）受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。（22）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名。（23）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。领导责任：（1）对销售指标的合理分解负责。（2）对销售公司工作目标和工作计划的完成负责。（3）对销售公司预算开支的合理支配负责。（4）对销售公司主管的工作程序的正确执行负责。（5）对销售公司负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。（6）对销售公司管辖的设备设施的完好性负责。主要权力：（1）有对销售公司门所属员工和各项业务工作的管理权。（2）对客户等级评定权。（3）一定范畴内合同签订权及产品定价权。（4）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。（5）对所属下级的工作有监督、检查权。（6）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。（7）有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。管辖范围：（1）销售公司所属员工。（2）销售公司所属办公场所及卫生责任区。（3）销售公司办公用具、设施设备。销售副总经理工作职责【第二篇】副总经理工作的核心思路：1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；副总经理的具体工作内容：a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；i.接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；销售副总经理工作总结【第三篇】篇1：副总经理年终总结报告广东栢富丽服饰有限公司营销中心『年终营运总结报告及2010年拓展计划』撰写人：庄敏（副总经理）前言：尊敬的各位领导，各位同事们，下午好！首先感谢一直默默为我们营销中心提供支持的公司总部的各位领导，以及日以继夜生产的员工们。在过往的一年里头，全赖你们的支持，我们营销中心团队才可以毫无后顾之忧，全力拓展栢富丽的市场。现在，就让我为各位领导及同事对09年营销中心的整体运营以及2010的发展计划作出简报：对于2009年的总结，我将分为三大部分，分别是；人员管理及培训部分、市场拓展部分、公关活动及形象推广部分第一部分：人员管理及培训企业以人为本，内务人事管理是达致外部成功的重要关键，在2009年初制定了广州公司的人员组织架构，并根据公司的实际状况细化到每个人的工作职责，在实践的过程培养出各部门的候选负责人，实施自治的管理制度，最大限度地发挥广州公司每个员工的特长及潜能，加强他们对工作的积极性和信心。通过整年的实践与修正，于09年底修订最终的人员组织架构。在管理方面，09年制定了各项行政制度，员工培训手册，差旅制度以及各项工作的执行流程等。在良性的规章制度约束下，提高了员工的自律及稳定性，在执行每项工作的时候，都有更好的发挥。人员培训方面，我将栢富丽营销中心的的员工都看作是未来的中层，在工作上给予许多的支持及发挥空间，除了通过常务工作使他们在实践获得经验之外，我还选用了“执行力”这套教材，使他们的思想以及工作能力得到全面的提升。除此之外，我还有常备管理教材，为他们提供了快捷便利的学习的平台。第二部分：市场拓展09年是我们营销中心非常重要的一年，作为新品牌的前线拓展部队，我们必须对市场有充分的了解，在整个动态市场里对所有必要资料进行提纯，分析。作为拓展战略最重要的部分，我们制定了从南往北的调研计划。分别是；广东（广州、中山石岐）、广西（辽宁）、湖南（长沙）、南京、贵州（贵阳）、四川（成都）、辽宁（沈阳、大连）。纵深挖掘国内拓展品牌的最佳地点，通过各部门的研讨及分析，将调研资料提炼为专业数据库，从而明确了栢富丽首批实验店面的开发地点，并为日后的深入开发奠定了厚实的基础。09年开发的栢富丽实验店面有：1.汕头高新区店2.中山石岐店3.辽宁店4.长沙百联东方店5.沈阳中街兴隆大家庭店6.沈阳新光店当首批实验店开业后，我们通过销售直接获得了更多关于消费者方面的数据，例如是消费习惯、消费心理、消费动态趋向等，使我们更深入地了解到除了地域差异的影响之外，消费者的需求形成及宏观、微观的消费体系。而且还可以通这些数据制定了专门针对店面销售的培训资料以及市场监督制度，直接提高了营运商的经营能力和店员的销售能力。第三部分：公关活动及形象推广作为一个高档品牌，“形象”，就是她向消费者及商家展现自身魅力的重要关键，必须通过有效的推广才可以使栢富丽打开内销关口的大门，在2009年，我们对于栢富丽品牌形象的塑造是非常主动的。首先，在公关活动上面，我们把品牌知名度以火热的态势进行市场抢占，于09年初，美博服装城开业，栢富丽服饰成为开业活动服饰的独家赞助商，于服装界打响了09年初的第一炮。09年4月，中山石岐店开业，我们策划了大型促销活动，于转卖店所在的小区广场进行互动式的形象促销，反响巨大，简单的配置，独特的形象给中山的消费者留下了深刻的印象，并为中山店的销售打下良好的基础。09年8月，我们的品牌在白马举行了为期3天的订货会，本次订货会打破了白马商厦品牌有史以来最长的商业活动记录，得到了白马商厦领导的大力支持。订货会以法国复古的格调展示出栢富丽独有的韵味，吸引了不少客商的目光，并于09年9月荣获2008-2009广州白马服装市场优秀品牌称号。平面形象方面，09年了将原有品牌vi基础上继续细化，创建了企业mi（企业理念识别系统），汇编了09版的企业简介，制定了店面常规的平面形象推广系统，如灯箱广告、pop广告、形象易拉宝、x展架、以及店面促销形象系统等，全面规范化店面的视觉识别，大大提高了消费者对栢富丽品牌的感官认识。另外，在画册的拍摄方面，通过09年拍摄的2套画册，我们已经累积了一定的经验，逐渐将品牌画册的形象及功能定位调整到位，并且能购置了基本的摄影器材，现阶段已经组建了摄影小组，可以自行拍摄单品的配搭。到这里为止，是09年营销中心运营的一个概括性的总结，去年是一个开端，是为今年的冲刺铺垫的一个根基。我相信，时机已经成熟，是时候迈向更高的台阶。以下，我将为大家简单地介绍一下，我们营销中心2010年的拓展计划。在市场拓展方面，我们会甄选实验店做得好的区域，继续深入拓展，自中心起到周边城市扩散，核心着重于广东和东北市场。2010年上半年，预计于广州、中山、贵阳、沈阳等地开拓总数到达10间店面，预计全年销售额达到1000万。另外，明年将重新调整品牌vi，根据春夏的销售状况决定是否举行2010订货会；将加强沈阳形象广告的投放力度，以支持新光、铁西、新天地等店面的开业。将重新定制招商资料，为市场运作部提供更高质量的招商工具，使招商工作能够顺利进行。我的总结到此结束，谢谢在座的领导及栢富丽全体员工。最后，预祝各位新年快乐，身体健康，心想事成。祝栢富丽国际服饰有限公司虎年虎虎生威，生意兴隆！篇2：副总经理年度工作总结及计划宁夏大田新天地生物工程有限公司副总经理2012年年度工作总结暨2013年工作计划2012年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，2012年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：一、2012年园区建设情况汇总2012年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与2011年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。进入4月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4月5日开始平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式