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互联网运营、整合营销活动策划3篇【导读】这篇文档“互联网运营、整合营销活动策划3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!互联网运营、整合营销活动策划1你我共享一、问答营销对企业的作用?1、实现企业品牌信息收录2、能够实现企业的口碑传播3、挖掘潜在客户或导流4、能够解决客服问题5、能够引导舆论二、互联网运营1、什么是运营?运作经营运营指个人或组织通过运作经营一件事或某个组织,从而达到一定目标的过程。核心:运营要有目标运营要运作经营运营要有计划运营的重点是数据化KPI2、对运营的误区①、运营就是打工的②、运营就是打杂的③、运营就是卖东西④、运营就是QQ群发广告⑤、运营谁都可以做3、什么是互联网运营?AAAAAA你我共享通过互联网运营经营(互联网是手段)进行互联网产品的运营(运营的是产品)4、有哪些互联网运营的分类?各种运营的分类是从不同的角度去进行运营①、产品运营:电商运营、APP运营、社区运营、网站运营、游戏运营②、内容运营③、用户运营:客户运营、新媒体运营、社群运营、自媒体运营、小程序运营④、活动运营5、产品重要还是运营重要?在互联网初级阶段,用户属于吃不饱阶段,对产品的需求很强烈,只要有好的产品,就能快速获得大量用户;在互联网成熟阶段,各个产品的差异化越来越小,出现了超出需求的产品供给,此时运营更重要。三、用户运营1、定义:围绕用户进行运营经营,从而实现企业的用户增长目标数据考核点:新增用户、日活、月活、用户增长率、总用户数、用户停留时间(用户粘性)2、如何进行用户分类?注意:每次划分用户必须只从一个维度划分AAAAAA你我共享从某一维度划分时,划分成尽可能多的层级(5层以上)①、按用户活跃度划分新用户粉丝日活用户月活用户沉默用户流失用户②、按产品方向划分按产品划分太局限,只能在跟产品相关的领域进行运营③、按付费情况划分免费用户单次付费用户小额付费用户会员用户VIP用户④、按对平台的贡献价值划分以知乎为例:明星用户(知识流量)大V(知识流量)专家用户(知识)活跃用户(内容)AAAAAA你我共享浏览用户(访问量)沉默用户(注册数)流失用户(历史数据)⑤、按用户属性划分性别、年龄、地域、文化程度、兴趣、机型、星座、血型、情感状态注意:用户属性划分不是从某个角度去分类用户,而是从多个角度去归类用户3、怎么做用户激励?①、物质激励②、精神激励③、权限激励例:办卡打折、认证加V、等级标识、会员标志、会员特权、免押金、证书、集福卡、红包、抽奖、买赠、打折、送券、满减、返现、分成、积分、赠品、送会员...4、哪种激励方法好?没有那种类型的激励方法好,只有哪种方法更合适。电商类产品适合使用物质激励的方法转化用户;能够在产品中搭建虚拟社会氛围的产品适合用精神激励法;当产品对用户的吸引力足够强烈,能够用部分功能吸引用户做任务时,适合使用权限激励。四、整合营销活动策划1、进行项目分组和项目确认品牌产品队名、队长、人数、成员AAAAAA你我共享(策划文案设计渠道数据)2、确定活动主题①、造节②、主题中包含时间,方便用户形成记忆③、体现产品方向④、主题是个明确意义的短语⑤、节日的时间要符合市场趋势3、活动目标①、根据真实具体的需求确定目标②、目标确定后,后面的活动形式需要能够实现目标③、目标要具体到品牌和产品,不用具体到数据练习:确定活动平台、活动形式、活动主题活动平台:微博活动形式:转发抽奖活动主题:#人人都是设计师#4、方案内容①、3个方案1个PPT:整合营销方案策划(策划案)1个大赛word方案(执行案)1个新媒体word方案(执行案微博微信直播)②、文案1篇新闻1篇软文1篇公众号文章(临时链接活动介绍)AAAAAA微博文案你我共享③、渠道大号(具体账号价格);新闻软文渠道(价格媒体);信息流广告渠道(费用计划及平台)注意:各个平台的投放渠道都要详细的体现在一个excel表里④、图片海报微博微信配图宣传长图投放图片⑤、分工执行计划周期表⑥、其他H5、直播、视频、动图、线下活动河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌运营的公司,公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作,打造了众多的网络驰名品牌,赢得企业与客户的广泛好评。沁园春·雪千里冰封,万里雪飘。望长城内外,惟余莽莽;大河上下,顿失滔滔。山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。须晴日,看红装素裹,分外妖娆。AAAAAA你我共享江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,大雕。俱往矣,数风流人物,克AAAAAA还看今朝。只识弯弓射互联网金融的运营策划方案2互联网金融平台(种钱网)整体运营方案目录概述:运营的定义..2一、数据运营——打造数据分析体系........3(一)建立基础数据收集体系..3(二)建立数据分析体系.......4二、数字运营——怎样吸引用户变成注册用户?5(一)搜索引擎优化(SEO).5(二)打造数字营销体系.......6(三)网站流程优化...6(四)品牌建设.7三、用户运营——怎样刺激用户变成活跃用户?8四、运营实施计划..8概述:运营的定义从广义的角度来说,一切围绕产品进行的人工干预都叫运营。从结构层面来讲可以分为内容运营、活动运营、用户运营和数据运营四个方向。内容运营:凡需要文字的地方,都可以列入内容运营。一般分为两种:一是自己发布内容,比如网站编辑,新媒体运营。二是负责推荐内容,从海量内容中选择出精华推荐给用户,比如浏览器内容运营,社区内容运营。活动运营:结合产品推广或是品牌宣传,策划活动营销方案并有力执行,促使达到提高产品和品牌知名度的目的。用户运营:以贴近用户、团结用户、引导用户为手段的运营方式,通过用户给产品创造价值。数据运营:通常负责数据分析的工作,通过建立数据分析模型,分析数据趋势变化的原因,提供产品改进建议及运营策略方案。建立以市场运营为导向,以用户运营为中心,以数据运营为基础的运营思路。种钱网互联网运营总体思路如下:用户运营——怎样刺激用户变成活跃用户?多投资多交流更丰富的产品,更流畅的体微信、QQ群、论坛、电话验,更安全的感知多学习建立金融学习模块,引导用户进行金融知识的学习交流多见面组织各种兴趣组活动、线下见面会,搭建圈子多参与:利用调查表单、帮助解答、成长故事策划等增加用户的网站发展参与感设计用户成长体系建立用户等级体制完善用户激励体系数字运营——怎样吸引用户变成注册用户?搜索引擎优化网站流程优化品牌建设数字营销网站自优化互联网信息基础微信/微博运营渠道营销事件营销流程打通数据一致性交易安全网站形象物媒体报道意见领袖统一宣传用语建立论坛圈子关注搜索引擎数据运营——支撑一切的基础建立数据分析体系打造数据分析体系页面点击分析网站流量分析用户行为分析业务检测分析建立基础数据收集体系用户操作记录体系用户资金使用记录体系用户基本信息库用户页面点击轨迹收集体系用户大论坛体系客服服务跟踪体系一、数据运营——打造数据分析体系数据分析是运营的基础,宣传、市场营销、数字营销、投资者维护等都需要数据分析做支撑,因此,建立一套完善合理的数据分析系统是非常有必要的。(一)建立基础数据收集体系1、用户页面点击轨迹收集体系:通过程序对用户在网站上的使用轨迹、入站信息、出站信息进行记录,为后续提供分析页面合理性、用户粘度、用户使用习惯、营销效果、数字营销等提供数据支撑。2、用户操作记录体系:建立用户操作记录表(现已记录部分操作,但不完善),对所有必要的操作进行记录,为业务追溯提供数据支撑。3、用户资金使用记录体系:建立用户资金使用记录表(现已具备,已完全记录了网站资金情况),为资金追溯、用户资金操作周期习惯提供数据支撑。4、用户基本信息库:通过添加程序功能、抽奖游戏、客服沟通等方式获取用户的QQ、微信、家庭住址、用户关系等基础信息,建立完善的用户基本信息库,为后续活动营销、用户画像等做支撑。5、用户大论坛体系:建立用户大论坛体系,逻辑整合包括本网站论坛,知名财经、女性、金融等互联网论坛,通过全网论坛实现大量内容的生成,支撑更多形式活动的开展,自媒体方式的社会化营销文案的生成,利于平台的公开化、透明化,增加用户的粘性。6、客服服务跟踪体系:建立客服电话、QQ、微信等服务跟踪记录,有利于对各种活动进行跟踪回访、效果评估。(二)建立数据分析体系首先需要建立一套分析指标体系,对经营分析指标进行定义。1、页面点击分析:针对用户在网站上的页面浏览情况进行统计分析,挖掘出用户的常用轨迹、单页浏览时间、单页打开时间等信息,据此对网站进行优化调整。2、网站流量分析:针对用户入站、出站信息进行分析,为SEO、数字营销、市场活动提供数据支撑。3、用户行为分析(用户画像):针对用户网站功能使用情况进行分析,对用户的充值提现、投资频率、操作规律进行分析。4、业务检测分析:针对用户的资金流情况进行分析统计,对业务的一致性等情况进行检测,及时发现问题。5、用户维护预警:针对用户各阶段情况,比如资金闲置、生日等进行提醒客服维护。6、市场活动分析:对市场宣传、活动营销进行前中后期分析,对活动效果进行评估,对后期活动进行针对性改进。二、数字运营——怎样吸引用户变成注册用户?(一)搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化除了投入大量金钱购买关键词外,还有很多低成本推广方式,但这也属于一个效果不能很快显现,但又必须坚持做的一个事情。1、网站自优化:建立网站文章更新策略,增加网络识别度;针对网站各页面title分层级设置不同页面属性的主关键词、长尾关键词;通过调整页面的信噪比提升被抓去的几率;建立自动内链系统自动生成运营方案计划书移动互联网总监3运营方案计划书(移动互联网市场总监)从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,篇幅较长,做一个简单的目录,内容包括:竞品分析,产品定位,推广方案,推广预算,推广目标,团队架构,绩效考核,团队管理。第1篇—竞品分析—1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)如何获取竞品?A.百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品;B.各大移动应用市场上用关键词查找;C.行业网站上查找最新信息;D.咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道;还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:A.市场趋势、业界现状;B.竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;C.目标用户;D.市场数据;E.核心功能;F.交互设计;G.产品优缺点;H.运营及推广策略;I.总结&行动点。对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从A-H这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。3.根据结论,得出建议通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。第2篇—产品定位—将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。1.产品定位:一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具;QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充;91运营网:分享互联网产品,电
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