售楼策划书方案（精选4篇）

售楼策划书方案（精选4篇）【导读】这篇文档“售楼策划书方案（精选4篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！影楼写真活动方案【第一篇】影楼写真活动方案篇1：毕业季影楼写真活动策划方案毕业季影楼写真活动策划方案活动内容一：六月起至七月底的致青春活动，凡在xx影楼看到本条消息的人只需要添加微信：xxxxxxxx发送“致青春”三个字就可以来店免费拍摄艺术照张，还会填写“我最怀念的东西”字条和相片一起展示在我们的相片墙上，拍摄的人和字条将出现在xx影楼的官方网站上，到时候可直接到网址下载。活动内容二：原价：698元超低团购价198元拍照数量:40张以上底片数量:多余底片入盘赠送精修数量:16张入册造型套数:3次（妆面随服装的变换而改变）服装套数:3套内景外景均可相册一（入册张数):7寸相册一本（6p12面）桌摆:10寸梦幻水晶1个24寸海报一幅附件:光盘一张，入盘精修16张+相册设计页面+余片附件2:钥匙扣1个附件3:钱包照2张附件四:积分卡一张活动内容三：老顾客进店可享受免费抽奖（奖品丰厚），另充值300元，赠电磁炉，全家福，还有香港澳门四天三夜游备注：活动时间和机会难得，请同学们相互转告，xx影楼在这里等你们哟。篇2：影楼促销活动方案2011年38节影楼促销活动方案活动主题：爱心送红颜活动业务：个人写真、全家福活动方式：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法：广告策化店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于2月20日前悬挂完成。宣传单、1铜板纸精印，要求精美（版样另复）2简易传单文字版（成本低，版样格式另复）（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）发放地点：所在（镇市）及所属下级（镇村）发放数量：所辖区人口数量1%广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3月1日前后播出）电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图3月1日前播出）报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。二，企业内部活动行为设立“爱心送红颜”，写真套系价位根据当地消费实力情况：定为200－400元之间参考套系：16寸放大一张12寸晶亮小水晶一张10寸精美影集一本所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”（版样见文件）拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄“真情卡”发售办法：顾客进店购买派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。内部人员管理召开全体员工参加临战动员会议目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。活动中的利润产生本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金5%10元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。获利点：a、顾客进店后改变拍摄计划。在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。例：未婚女性补差价拍摄更高套系已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。c、后期消费：在价格制定时以留有余地a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成其购买入册c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。d、全家福加价放到24寸以上大片总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。本活动方案应视为商业机密妥善保管。公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白参照稿：多、、、拨个电话、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。篇3：影楼活动方案影楼活动方案方案一：影楼活动方案一前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二市场状况分析1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4．产品分析：a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5．产品定位分析：略6．以往促销活动分析：例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析☆优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。☆劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。☆机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。方案二：影楼活动方案一、活动背景唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化唯我唯美的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次砖住文化空间与人的主题活动。二、活动目的1.美容院答谢vip客户，为vip客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会2.达到互惠互利的作用3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。三、活动主题砖住文化空间与人四、活动形式1.凭赠券免费参观和拍摄2.赠送小礼物各高校支教写真巡展活动策划书【第二篇】各高校支教写真巡展活动策划书一、活动名称：各高校支教写真活动策划书二、前期安排：1、时间：2010年11月15、16日8：00—18：302、地点：长沙理工大学云塘校区汀香园、甘怡园门口主办单位长沙理工大学学生社团联合会承办单位长沙理工大学拓荒者协会三、活动简介：高校写真活动是大学之间充分展示学校支教魅力的活动，旨在帮助同学们了解大学，了解支教，通过图片巡展的方式加深同学们对各所高校支教的认识与记忆，本活动将以图片展出、现场咨询为主要活动形式，由各大高校自有公益社团或其他相关组织联手共同主办。四、活动对象：学校所有师生。利用学校食堂前人流量大、停留时间长的特点，活动将面对路过的学生及教职员工开展。五、活动方式：1.以专题宣传展板、海报、条幅等图文展示方式为主，直观地对学生进行视觉上的冲击，是同学们直观的了解各所高校支教的魅力。2.通过现场宣讲、咨询及派发宣传单的形式，向感兴趣的学生讲解各高校支教情况。3.适当采取留言、做游戏等互动方式。六、活动安排：1、将方案初稿提供给各校，协商修改方案，提前沟通，及时了解各高校支教海报、宣传展板用地范围，划分好位置。2、积极招募志愿者及公益社团进行现场活动、秩序的安排与维护。负责活动期间负责拍照及录像，活动后收集并整理活动相关照片。并对观看者提出的一般性问题予以解答。3、联系专门人员对行动组织概况、发展历程、机构设置及工作流程等方面情况的介绍与咨询。4、各个小组负责组织成员的工作安排、监督，协调各部门、小组之间配合，协调行动与志愿者之间的配合工作。七、活动流程1、前期筹备。拟定大概的活动主题、形式及流程，并开会讨论其可行性，并提出修改及完善方案。2、考查活动现场，组织人员进行现场布置。3、将各所高校支教图片有故事性地摆放。4、桌椅、伞、条幅棍、绳子、胶布等物资准备