ka系统岗位职责3篇

ka系统岗位职责3篇【导读】这篇文档“ka系统岗位职责3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！ka系统岗位职责1ka系统岗位职责篇1：ka业务岗位职责及工作流程ka主管岗位职责（1）负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；（2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；（3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（5）负责促销费用与销售成本的控制和评估；（6）负责区域团队建设、培训、激励、管理；（7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；（8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1.权利1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。2.要求相关部门配合工作的权力。3.公司赋予的其他权力。2.责任（1）指导部门人员达成销售目标。（2）对部门人员的培训、管理及业务指导。（3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1.报告对象：公司经理2.执行、监督：ka及下属团队的所有市场业务活动3.指导：ka部内部工作4.合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka经销商、ka采购、ka门店店长ka业务员工作职责及工作流程ka卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开ka卖场）计划执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管（课长）有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。基本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。2.每月25号以前交下月工作计划3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。特殊情况有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。篇2：ka代表职位说明书蓝月亮职位说明书篇3：全国ka经理职位说明书职位说明书版本号：v1.0职位说明书一、基本信息职位名称职位类型审核全国ka主管---罗红星所属部门工作地点批准ka发展部全国职位编号拟定人生效日期----二、职位概述：简要介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织的独特贡献。根据公司营销战略规划及营销方针政策指引，制定连锁系统促销和品项规划，提升区域连锁系统运营管理水平，通过区域连锁系统的良好表现提升公司的行业地位和品牌形象三、工作关系：请列出该职位的上级职位、同级职位及下属职位的名称（含行政汇报关系及业务汇报关系）。全国ka经理同级职位名称全国ka主管上级职位名称所属职位名称业务下属职位名称直接下属职位名称四、主要应负责任：请描述职位4—6项主要应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每项应负责任按重要性排序。衡量标准可以是数量、质量、成本、时效和人员反应等，应尽可能客观、量化，数据易采集。重要性工作模块主要应负职责1、协助系统年度谈判规划、品项/价格规划；2、协助系统的促销规划；1经营规划3、协助系统年度预算规划；4、协助系统信息收集和竞争情报分析，协助规划ka系统的竞争策略。1、协助本系统统一谈判，在年度合作条件、销售费用、品项数、促销支持等方面达成合理条件，并及时反馈谈判进展；2谈判管理2、协助本系统进店、品项、促销和档期安排、费用等事项谈判；3、协助收集相关信息和资料，提供谈判依据；4、协助合同条款的内部沟通（公司内部、经销商）。1、协助本系统进店率、品项、销售目标、回款及合同履行落实；2、协助本系统月度销售回顾、分区季度销售回顾；3销售及促销管理3、协助新运作门店、新开门店、新开供应商系统操作培训及促销指导；4、协助推动本系统的品项规划、促销规划、进销存管理及系统费用实施；衡量标准(kpi)-1-职位说明书版本号：1.05、协助本系统价格管理，及时反馈、协调系统间价格冲突；6、协助本系统供应商的季度评估及总结，促进本系统门店的均衡发展。1、负责本系统的客情维护，定期拜访总部和分区采购，保持良好工作沟通；协助搭建公司与ka系统高层客情，推动建立战略合作伙伴关系；4客情维护2、推动销售部门及经销商与各ka门店、分部建立良好工作沟通与客情关系；3、建立与销售部门各级经理建立良好沟通机制，共同推动系统发展。1、定期收集、反馈本系统公司产品及竞品销售数据信息；5信息反馈2、及时跟踪本系统经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期撰写专题分析报告供公司决策参考。6团队建设及其他1、持续自我学习与团队协作，通过传、帮、带作用，提升团队的业务管理能力；2、通过良好的工作态度和专业素养，提升影响力，推动公司营销策略落地。五、任职要求：请详细列出此职位需要的最低学历、经验、专业资格、必备知识/技能、素质等。教育培训学历本科专业市场营销等相关专业专业资格经验要求2年以上知名消费品企业营销工作经验，1年以上ka或3c系统操作经验1、熟悉行业操作流程和运作模式；2、熟悉公司的营销运作模式；3、具备谈判经验和沟通能力；必备知识/技能4、勇于承担责任，能承受较强的工作压力，勇于创新；5、具备规划、组织、推动、实施、监控、谈判及协调沟通能力，能经常出差；6、熟练操作常用的办公软件，能够阅读基本的英文资料。业绩导向、影响能力、专业能力、思维能力、沟通协调、承受压力素质要求六、工作条件和主要依据：请简要列举该职位必需的工作条件和要遵循的制度/流程及参考资料。工作条件办公设备□电话注明：□internet网（□内网；□外网））□文件柜□其他专用工具（请-2-职位说明书版本号：1.0it设备□电脑（□台式；□笔记本）□投影仪□传真机□扫描仪□打印机请列举该职位要遵循的制度/流程及参考资料。工作依据-3-KA岗位职责21、开发和维护商超渠道；2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统；3、按公司目标完成销售任务及货款回收；4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析；5、重点客户管理、沟通、协调、辅导；6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐；7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；2、区域所辖各店的日常运营管理；3、区域所辖各店的费用、退货控制；4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。1、负责区域内KA门店的销售工作；2、负责卖场信息收集及反馈工作；3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况；4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标；5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。1.根据总部KA各TOPKA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访TOPKA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位；3.负责区域TOPKA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域TOPKA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：5.全国KA与各区域TOPKA的市场动态与竞品信息的收集与反馈；1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确5、领导交办的其他工作。1.根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。2.根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。3.规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。4.负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据。5.协助素加办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作。6.重点协助所辖素加办事处开展对素加重点客户团队人员的业务培养与绩效提升工作，推进团队第三方成员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展。7.充分调动与协调内外性资源，整合与提升所辖团队的整体作战与组织效率。8.参与素加事业部的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结；协助素加大区或办事处的项目性活动，配合实现项目目标；9.支持各品牌事业部的相关项目工作，按要求执行和完成相关规定及任务，实现跨部门间的有效合作。1、实施销售计划，完成公司的销售任务；2、建立和维护客户关系；3、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，第一时间掌握客户动态；4、定期访问客户；5、销售签单及收款，受理退货、折让等具体销售工作；；6、协助完成客户满意度调查并及时反馈客户意见；7、完成公司领导交办的临时性工作；1、合同谈判：负责全国NKA大系统谈判年度合同谈判。2、促销谈判：负责全国促销谈判，包括全国性海报、厂商周统一谈判、统一执行。3、新品进场：全国NKA大系统新品进场。4、陈列谈判：第一次进场产品陈列谈判、全国性买断陈列谈判。5、价格维护：执行公司的市场价格体系，保持市场价格平衡。6、特殊账款：出现分公司无法解决的分歧，需要总部沟通的账款问题。7、重大客诉：影响品牌的重大客诉处理。1、30到45岁，大专及以上学历；2、具有全国大型NKA系统（家乐福/卜蜂莲花、华润/乐购、沃尔玛、大润发/欧尚、物美、永辉/麦德龙）或地方大型LKA系统谈判经验。3、5年以上快消品KA渠道从业经验，2年以上同