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精编资料,供您参考市场拓展工作总结范文(通用4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场拓展工作总结范文(通用4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场拓展工作总结【第一篇】即将结束,回顾一年来的工作,我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度,通过全体员工的努力,基本完成了公司分配的各项工作任务,现将工作情况作如下总结:一、本部门日常工作情况:公司经过四年来的发展,市场收入年年保持稳定的增长,业务范围从信息管道的单一租赁,逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作,我们部门不定期进行业务工作交流,学习新的业务知识,经过不断学习、交流,部门员工的素质得到不同程度的提高,为开展工作打下坚实的基础。市场拓展部作为公司对外业务的窗口,我们部门的工作的态度,办事效率,直接影响着公司的形象。因此,我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己,限度的服务好相关单位,一年来,我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评,我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。二、市场主营业务收入情况今年在管道租赁业务方面,取得了较好的成绩,各项工作开展顺利,受理租赁业务申请表168单,签署合同12项,其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。今年新签管道合同收入金额为万元,新增管道租赁金额为万元。同比增长%。新增合同明细表序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注1通信管道出租协议书(水官高速-龙兴大道)slg/zl-01中国电信2通信管道出租协议书(坪山宝龙新长江等120个工程)slg/zl-02中国电信3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通/续签精编资料,供您参考7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信9各街道历史存量市政信息管道(不含宝龙工业和中心城区)slg/zl-09中国电信/80025610坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通12通信管道出租协议书(1-6月)slg/zl-12中国电信合计三、市政管道资源接收管理情况接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任,让国有资产增值保值,规范信息管道建设市场是我们的义务,本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路,合计管程公里,其中∮114管孔为管孔公里,∮60管孔为管孔公里。详细见下表:市政信息管道资源接收情况统计表:序号路名路由长度(公里)区域建设规模备注φ114φ60管孔数管程公里管孔数管程公里1海碓路大鹏街道2李朗路南湾街道3南通道二标龙岗街道4北通道第二合同一标龙城街道5北通道第二合同二标龙岗街道6沙荷路(大贸段)区7国道205g5101标区8国道205g5102标区9国道205g5104标区10龙盛路龙岗街道11雅园路一标坂田街道12国道205g5106标区13仙岭路第i标段龙城街道14北通道第一合同一标龙城街道15北通道第一合同二标龙城街道16贝尔路坂田街道17如意路龙城街道18中心城38号路一标段龙城街道小计:四、重点工情况我们部门发挥全体员工的智慧和劳动,完成了区软件产业园(莲塘尾工业区)项目信息管道增值业务项目精编资料,供您参考建议书和可行性分析,顺利通过上级公司的立项批复,该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。我们部门积极协调移动、联通等相关单位,处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜,为我区重大项目的上马实施添砖添瓦,同时树立了我们公司的行业地位。我们部门在公司领导的正确指导下,通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜,为今后处理同类事件提供了实践经验。我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件,为我公司承接区信息化项目施工验收和报审,提供了实际经验。我们部门统计分类市政信息管道资产,为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。五、工作思路1、完善管网资源信息的科学管理,我们将在普查数据的基础上,完善管网资源信息的科学管理,为今后大规模管理地下信息管网积累经验。2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。3、继续加强部门员工的学习,提高员工的专业知识,不断改进工作流程,使工作效率不断提高。4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调,做好市政管道的营销工作,提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。六、结束语这一年我们部门在公司领导的鞭策下,各方面都有取得了长足进步,我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子,认真做好每一件事的态度,戒骄戒躁,百丈竿头,更进一步。在这里,我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀,感谢各部门同事的配合工作。谢谢!市场拓展工作总结【第二篇】一、时间:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上二、出差地点:xx,三、出差人员:xx,四、出差目的:了解xx货源、行情,精编资料,供您参考五、出差主要资料及地点:第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达,市场不算大货源不多,3斤左右的黑鱼12、5元一斤,一共了解三家水产商户,根其中一家做了深入沟通了解,当地黑鱼很少,他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台,他是根据市场须求量发货,他说了南京货源充足,我们也简单谈了一下来的目的,也说出合作意向,他同意我们合作的规格和要求,也能保证货源和质量,双方都留联系电话,8点离开市场,打车去长途汽车站。第二站,山东省安丘市(地区市)已是中午12点过,在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站;安丘市赵戈镇峡山水库,到达时光午时1点左右,透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍,峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成,黑鱼养基殖地上万亩,年产黑鱼20000万斤左右,它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地,货源比较充足,也是山东最大的。黑鱼养殖基地之一,山东人说话嚎爽健谈,说了很多黑鱼方面的知识,包括全国各地发货途中黑鱼换水等等,说的很详细,同时也得到更多的黑鱼信息和行情,在交谈中说明了我们去得目的,透过我们的谈话,他也很原意和我们长期合作,保证我们的规格和质量要求,就是费用较高,此刻行情3斤以上单价13、5元1斤,2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤,我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。第四站;山东淮坊市,到达时光午时4点左右,本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后,就买车票回烟台,于当天晚上11、30座船回到大连。市场拓展工作总结【第三篇】市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求,根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。1消费者分析:直接客户:大多数在13-18岁之间,他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户:多为三十五到四十五岁之间的人群,很看重教育。一般情况下,他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。2市场定位:主要靠引导间接消费者来精品小班:由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人群是普通大众精编资料,供您参考人群。一对一针对的消费人群:白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群:大款。3宣传方式:一点对点直线营销与学生用品店合作将我们的资料:如,宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的直接客户,当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作将公司的资料印制成书籍或者杂志,免费提供给商家,这样也是给商家买一赠一这种促销提供了产品,让顾客有让利的感觉。(如:学习宝典)与美容会所合作他们的会员有一部分人正是我们的间接对象,想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高,经济能力强,易于接受信观念,对会所的推荐更容易接受。当然:与他们合作务必是以一对一的教育方式出现。面对面直接销售这个是最有难度的一种宣传方式,容易遭冷水,但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料,介绍服务,争取让其来公司免费试听,而且我们还有学生用品相送!社区宣传与社区居委会合作让其辅导公司宣传,并给与一定利益。宣传有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告网络营销:搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣传行业合作网吧桌面广告5活动营销总部:组织全市性或者全国性的青少年文艺或者知识水平竞赛,选拔出有才艺的青少年,提高少年知名度,通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。各分校内部定期举办竞赛活动:一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的:激励学员或者家长的信心!拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门,主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员,也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下:1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找,竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;2、酱油产品上市前期市场调查,主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场,了解安徽市场酱油的`市场现状及发展前景,掌握了酱油市场消费的基本情况,为以后真心酱油的市场开拓做好准备;精编资料,供您参考3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定,包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作,包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作,包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作,并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接,了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息,以供总监参考;8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的,更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作,还涉及到采购物流等方面的内容,总体而言,xx年的工作内容是多而杂乱,而随着20xx年产品上市,并市场销售工作逐渐步入正轨之后,我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。具体计划如下:1、随时跟踪产品市场销售情况,了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题,及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查,发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况,保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题,制定各种能够适应市场销售情况的促销政策,开展不同方式的促销活动,以减少即期拉动销售;5、配合不同的促销模式,进行各种促销物品的设计与采购;6、其他需要技术、市场人员配合的工作。市场拓展工作总结【第四篇】我于20xx年入职新创公司产业发展部,任职市场拓展专员。目前入职已经一年了,现就第一年的工作情况做如下四个方面的总结:精编资料,供您参考一、基本情况方面:入职后我认真学习和梳理公司业务管理制度、流程,了解公司基本情况和架构,熟悉日常工作流程和自己
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