售楼员工作计划【通用4篇】

参考资料，少熬夜！售楼员工作计划【通用4篇】时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是网友为大家分享的售楼员工作计划【通用4篇】，希望对大家有所帮助。售楼员工作计划【第一篇】一、城区总体住宅市场形势分析1、江都经济较快发展20xx年江都gdp为亿元，比上年增长%；人均gdp为22851元，比上年增长%。20xx年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到32000元左右。2、居民收入稳步增长20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和%；20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长%。20xx年江都城镇居民人均可支配收入元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长%和%；20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长%。预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观（1）近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。20xx年江都商品房施工达到万平米，仅新开工商品住宅就有万平米、竣工住宅万平米，住宅销售万平米（6480套）。20xx年江都城区商品住宅均价仅在20xx余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！此外，20xx年末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长%。按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均人、城区家庭平均年收入约万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点参考资料，少熬夜！及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。另外，根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比达到1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。（2）未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米（即达到人均30平方米左右），同时以两年内城区新增人口3万人（注：根据江都规划，到20xx年城区人口为30万人，即四年内增加6万人）且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。而从现实情况来看，目前江都城区房地产供应量较大，尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘，同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于20xx年的万平米，从目前销售形势来看，预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右，房价也将趋于平稳或小幅上升。因此，受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响，20xx年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继，未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比：小结：江都经济较快发展，居民收入稳步增长，城区居民人均住房面积较小，因此房地产发展有一定的空间。然而，目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前，江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域，城北为江都市新的政务区，城南为经济开发区。从路段上看，大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套来看，城南区域相对已经成熟，其配套好于城北区域，但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州参考资料，少熬夜！路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。从各个楼盘位置来看，由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集（大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线）、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近，因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近，但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在售住宅楼盘位置1、城北区域住宅楼盘个案简析长江国际花园楼盘位置：新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置：现场接待中心；市区接待中心在江淮路33号。开发商：江苏双汇房地产开发有限公司。规划设计：超宽楼间距设计，地下停车位与建筑贯通。建筑设计：中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理：南京垠坤代理机构。售楼员工作计划【第二篇】一、售楼处装修（责任人：000）1、12月8日，装修队伍确定。2、12月10日，施工图纸审查完毕。3、12月11日，协助采购部完成主材采购。4、12月12日，施工单位进场。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装公司确定，开始制作。7、12月12日—20xx年3月15日，协助工程部施工过程监督。8、20xx年3月15日，售楼处装修完毕；9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；二、样板间装修（责任人：000）1、12月5日，效果图确定。2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。3、12月15日，施工图审查完毕。4、12月16日，协助采购部完成主材采购。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。7、12月16日，施工队伍进场。8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。9、20xx年4月12日，样板间装修完毕。10、4月13日-17日，软装摆场完毕。参考资料，少熬夜！11、4月18日，接待客户看房。三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）1、12月15日，效果图确定。2、12月22日，施工图完成。3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。四、销售组织（责任人：111，协助人：000）（一）销售队伍组建1、12月初，拟定招聘计划2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。3、12月20日，面试4、12月21日-22日报批5、12月24日，销售人员到位6、12月25日-20xx年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）（二）外联工作开展1、春节前，外联方案策划完成2、1月底-2月15日外联物料准备3、20xx年2月16日-3月16日，外联工作开展（三）（销售队伍工作装）1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系3、1月10日-2月6日，工作装制作。五、广告推广（责任人：111）（一）、广告公司选择1、12月10日前，广告推广公司确定。2、12月14日前，合同条款整理。3、12月15日，合同签订。（二）推广方案策划1、12月18日前，推广方案研讨2、12月25日前，推广方案策划3、12月26日，推广方案讨论4、12月27-12月30日，方案定案（三）项目VI系统设计1、12月16日-12月25日LOGO设计2、12月26日，LOGO讨论、定稿3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计（四）广告包装、推广·楼书1、20xx年初-1月10日，楼书方案、设计2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订3、1月15日-2月10日，楼书制作·电视片参考资料，少熬夜！1、1月初-1月10日，电视片方案、文案2、1月15日前，电视片方案定稿3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议4、1月15日-2月20日，电视片制作·媒体广告A、户外1、1月初-1月6日，户外广告设计2、1月7日-1月8日，户外广告制作3、1月9日，户外广告发布B、报纸1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案2、1月16日-2月10日，报纸广告设计3、2月10日-3月18日，择机发布C、宣传单张1、1月15日-2月10日，文案、平面设计2、2月11日-2月16日，印刷D、网络1、1月初-1月9日，方案、设计2、1月10日，发布（五）售楼部包装1、3月10日前，售楼部包装方案2、3月13日前，包装设计、物料采购3、3月17日，包装实施（六）销售现场人行通道包装1、2月10日前，包装方案2、2月13日-2月20日，包装设计3、2月22日-3月初，包装道具准备4、3月15日，包装布置完毕。（七）看房通道包装1、2月20日-3月初，看房通道包装方案2、3月初-3月10日，包装方案设计3、3月12日-3月20日，物料准备、制作4、3月底，看房通道包装完毕。售楼员工作计划【第三篇】转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充参考资料，少熬夜！分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的`顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。参考资料，少熬夜！以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头