您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 新业务员工作总结范文(4篇)
新业务员工作总结范文(4篇)【导读】这篇文档“新业务员工作总结范文(4篇)”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!农资业务员日常工作【第一篇】1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣传画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作计划;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农民做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈列;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜推荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(准备材料、汇报总结);21、定时催促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)23、清理库存、调剂余货、处理过期产品,防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程计划表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通交流,探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销计划活动安排;30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理31、拜访基层零售店。在我们农资行业中,终端农资店是农资从生产到销售的最后一环,但却是最重要的一环,同时也是最薄弱的一环,做好农资店的终端工作,将对于增加农资销量,提升终端形象,具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手,来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制,对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨,这里,主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理,有些是我们大客户,有些是小客户,虽然同样是客户,但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次,应建立老客户购买使用档案卡,并让其签字、上墙。从客户的姓名,所在区域,以及是否对其进行过技术的指导,并且有跟踪效果。最重要的是,这里有客户的签名,这样对其他客户来说,就具有很大的说服力,从而消除用户的各种疑虑。终端客户的维护1.不同终端拜访频率不同可以按照终端的分类,对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户,要增加拜访次数,这样,形成不同的侧重点,从而实现不同的拜访效果。2.做顾问式销售站在对方立场,根据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了,重要的是卖方案,卖服务。要指导客户,提供保姆式的服务。比如,很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务,即变被动为主动,变管理为服务,变卖方为保姆,不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务:全方位为客户服务。主要实施政策如下:(1)重点客户一对一专人负责;(2)为客户量身定做市场推广方案;(3)帮助客户开发、健全及维护销售网络;(4)通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式,迅速消化产品;(5)帮助客户压货(现款批量进货);(6)帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会;(7)帮助客户店面推广;(8)帮助客户管理和培训其员工;(9)为客户及其员工提供学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货,还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里,培训转化为产品的升值,让终端客户感觉物超所值。4.市场秩序管控,建立分销联合体(三方协议)厂家、经销商和零售商,要签订三方协议,签协议的时候,要想零售商保证产品的利润,但是一定要按照厂家的要求,开发客户,并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则,维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案,除了客户名称、地址、电话等常规资料外,关键还要更胜一筹,把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案,尤其是客户生日,可以在建立客户档案时,通过设置“身份证号码”一栏,并让客户填写的方式,来间接获得这一资料,以便在其生日时,能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式,来感动客户,进而抓住顾客的心。农资业务员日常工作【第二篇】农资业务员日常要做的事情,做完就可以管理客户了1、开发新终端(乡镇零售店);2、维护老终端(乡镇零售店);3、张贴宣传画(图谱);4、悬挂横幅;5、撰写区域市场推广促销方案;6、提出并落实工作计划;7、写工作总结;8、为客户写市场盈利可行性报告;9、培训客户的业务员;10、下乡为农民做示范推广;11、召开田间现场会议;12、召开乡镇专题推介会议;13、下乡铺货;14、为零售商做产品陈列;15、零售指导与讲解培训;16、在零售店站柜推荐;17、走访终端和种植大户;19、向主管汇报工作(请示与汇报);20、回公司开会(准备材料、汇报总结);21、定时催促客户向公司回款;22、月度对账(进销存)23、清理库存、调剂余货、处理过期产品,防止积压;24、退货、换货处理;25、月度行程计划表;26、差旅费用报销;27、与客户业务员沟通交流,探讨可行方案;28、每天写营销日志;29、促销计划活动安排;30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理31、拜访基层零售店。在我们农资行业中,终端农资店是农资从生产到销售的最后一环,但却是最重要的一环,同时也是最薄弱的一环,做好农资店的终端工作,将对于增加农资销量,提升终端形象,具有重要的意义。本文从终端市场营销策略这方面入手,来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制,对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨,这里,主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理,有些是我们大客户,有些是小客户,虽然同样是客户,但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次,应建立老客户购买使用档案卡,并让其签字、上墙。从客户的姓名,所在区域,以及是否对其进行过技术的指导,并且有跟踪效果。最重要的是,这里有客户的签名,这样对其他客户来说,就具有很大的说服力,从而消除用户的各种疑虑。终端客户的维护1.不同终端拜访频率不同可以按照终端的分类,对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户,要增加拜访次数,这样,形成不同的侧重点,从而实现不同的拜访效果。2.做顾问式销售站在对方立场,根据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了,重要的是卖方案,卖服务。要指导客户,提供保姆式的服务。比如,很多农资企业开始提供的保姆式服务。“保姆式”服务的核心是主动服务,即变被动为主动,变管理为服务,变卖方为保姆,不断延续消费者对产品的认同感、满足感和自豪感。保姆式服务:全方位为客户服务。主要实施政策如下:(1)重点客户一对一专人负责;(2)为客户量身定做市场推广方案;(3)帮助客户开发、健全及维护销售网络;(4)通过电视广告、平面媒体、大田实验、农民会、终端促销等多种方式,迅速消化产品;(5)帮助客户压货(现款批量进货);(6)帮助客户召开推广会及乡镇级客户农民会;(7)帮助客户店面推广;(8)帮助客户管理和培训其员工;(9)为客户及其员工提供学习机会。3.培训提升经销商要有培训零售商的意识。经销商不仅要培养零售商卖货,还要协助零售商学会卖产品赚钱的思路、方法、技巧等。在这里,培训转化为产品的升值,让终端客户感觉物超所值。4.市场秩序管控,建立分销联合体(三方协议)厂家、经销商和零售商,要签订三方协议,签协议的时候,要想零售商保证产品的利润,但是一定要按照厂家的要求,开发客户,并按照制定价格进行销售。让每个零售店都遵循销售的规则,维护大家的利益。打造良好终端客情我们要建立终端客户档案,除了客户名称、地址、电话等常规资料外,关键还要更胜一筹,把终端客户的生日、习惯、喜好、个性、直系亲属等都要记录在案,尤其是客户生日,可以在建立客户档案时,通过设置“身份证号码”一栏,并让客户填写的方式,来间接获得这一资料,以便在其生日时,能够通过短信、电话、或者邮寄贺卡、生日礼物等方式,来感动客户,进而抓住顾客的心。农资业务员工作计划【第三篇】文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.农资业务员工作计划农资业务员下市场前应该了解什么?农资行业的销售旺季马上来临了,北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”,许多公司现在已摩拳擦掌,把准备工作做在前面,让业务员提前下市场,以便有个好开头,年底有个好结果。“凡事预则立,不预则废”,如何做到比别人快半步,业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题,也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。一、熟悉我们的企业老业务人员也许会笑话这个很浅漏的问题,有人会问,怎么还要认识自己的企业,了解产品呢,我是公司的一员,是负责开辟市场的封疆大吏,我了解我所在的企业和企业生产的产品。我不排除你有这种可能,但现在有很多厂家为了更快开拓市场,随便招了很多业务人员,简单的介绍了下公司情况和产品,就让业务人员拿着样品和企业宣传图册到市场上去了,你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗?他的归属感到底有多强;经过一段时间考验,那就要看业务人员的造化了,有的业务员迫于压力,随便找几个客户就算交差,在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商,作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。二、熟悉我们的产品为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是销售人员对公司产品不了解,对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上,而是死在我们业务员的心中!销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸,提起公司的产品豪情万丈,你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗?现实中有很多业务员到了经销商处,一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,要知道现在是物质过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑,不是以前,你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段,现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”,但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色,而不是真正意义上的业务员。三、认识自己产品质量是企业的第一生命线,业务质量是企业的第二文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.生命线,业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低,直接关系到推销工作的绩效,推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲,推销员素质由四方面组成:思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。1、思想道德素质包括以下两点:A、强烈的事业心,只有具备了强烈的事业心,才可以形成高度的责任感,这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值,才能领会企业的意图忠于企业,全身心地投入到推销工作,才能出成绩,才可能有荣誉感和成就感。B、良好的职业道德包括三大块:⑴、推销员与企业:热爱自己的企业,忠于企业,不做损公肥私之事,维护自己的名誉,维护企业的信誉,在今天信息高速发达的社会,使我们交往的圈子越来越透明,名誉的重要性不言而喻。⑵、推销员与顾客:对顾客一视同仁,要热情,提供周到的服务,不行贿受贿,不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到:①对客户想要了解要求、期望的正当事情,我们应全力以赴(而不是尽力而为)尽早尽快帮助解决,提供服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③推销员要尊重客文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。⑶、推销员与竞争对手:不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。2、业务素质A、具有现代的推销观念,现代推销观念以客户为中心,传统的推销观
本文标题:新业务员工作总结范文(4篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10140749 .html