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精编资料,供您参考中秋月饼促销活动方案(案例)【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“中秋月饼促销活动方案(案例)【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!中秋节销售月饼的活动方案【第一篇】一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来,是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象,更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容:普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋。(舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯),渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列精编资料,供您参考8、楼梯口及显眼处张贴广告四、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的。时间定于农历8月10日-20日。五、活动优惠所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1:安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心2:中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份3:消费满200元送面额50元的等值消费券一张4:凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5:对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6:要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7:9:00-------17:00的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月28日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日:价值800元(赞助商礼品或者其他)10月3日:价值800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣传外围1、条幅20条2、气模3个2、宣传单8000份(夹报5000份)(沿街发放,沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的精编资料,供您参考最新活动。内围1、服务员宣传2、海报活动需要购买和定做的物品:月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣传单:8000份内围宣传广告若干中秋节月饼促销方案【第二篇】一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“xx月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段,做出差异。三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“xx月饼”给您带来幸福美满。1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销。精编资料,供您参考2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。(四)内部环境分析。1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。四、广告分析1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用:xx元3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。4、广告媒体:报纸和宣传单5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立xxx品牌意识;进一步宣传xx老字号企业文化!五、活动内容1、时间:xx中秋前一天。2、地点:活动仅限惠xx城区。精编资料,供您参考中秋节销售月饼的活动方案【第三篇】一、促销活动背景:中秋,中华民族的传统节日,承载着丰富的文化内涵,其中食物文化当然要数中秋吃月饼了,又到一年一度中秋佳节,月饼销售旺季到来,不管顾客身在何处,异地还是他乡,在这倍思亲的时刻,顾客需要感受到亲切和温暖,需要花少钱买物美,需要内心的舒畅与值得,家家乐超市低价出售高质量月饼,让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。二、促销时间:20xx年8月10日――20xx年8月20,为期十天。三、促销地点:家家乐及各连锁超市四、促销对象:每一个来家家乐超市购物的顾客,尤其是家庭主妇、学生、农民工。五、促销目标:如今随着经济的飞速发展各行各业兴起,尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多,虽然家家乐在成立时间上有优势,但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档,新兴的超市再设计和装修比我们有优势,面对以上如此严峻的竞争压力,为了不被兴起的超市淘汰,留住新顾客,吸纳老顾客,利用节假日的购物高峰期,尤其是上班族、学生有了空闲时间,不管是衣物还是食品销售机会自然大增,为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润,落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度,也为在面对强大竞争对手不消极等待,我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。六、促销主题:总主题:家家过节家家乐,月香月甜月团圆。1、中秋节当天:有送有赠有温情,人来人往人人尝。2、中秋前后:把祝福送给你,把月饼带回家。七、促销活动准备:1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行。2、进货,保证促销产品到库。3、确定具体促销所需地点如:超市内食物区,超市门口显眼区,抽奖区等。4、购买订购相关用品和打印有关资料――横幅、宣传单、红包。5、场地布置,搭建商品台、粘贴宣传横幅等,整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。精编资料,供您参考(1)场外超市门口大拱门,粘上气球,花环,把总主体悬于上。(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况。(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图。(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一,既不显单调又不至于花里胡哨。八、促销方式设计:1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼。2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克)。3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次,满100元参加抽奖2次,依次类推。抽奖规则:一等奖三位送价值100元的护肤品一套。二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶。三等奖若干:送价值10元的水杯。4、会员一来就送,小袋包装月饼500个,送给每个持家家乐超市会员卡的顾客,送完即止。5、购物抓现金,凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会,现金红包分20元50个,50元20个,100元10个。九、促销宣传方案:1、向顾客发放宣传单,派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报。2、选好广告媒体,充分利用广告媒体多样性进行宣传。(1)视频广告:把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放。(2)广播广告:可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。3、拉横幅:(1)中秋节当天横幅为:有送有赠有温情,人来人往人人尝。(2)中秋节前后横幅为:把祝福送给你,把月饼带回家。十、促销方式:买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。十一、促销注意:1、月饼种类是否齐全,数量是否够。2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过,必须保证月饼的新鲜。3、促销的气场是否具有活动性。4、服务员保持微笑,礼貌服务。5、顾客是否了解我们的活动。精编资料,供您参考6、注意广告语的设计,既要鲜明个性、又要感动人心。月饼促销活动方案【第四篇】一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题中秋送礼不用愁,__大使帮你亲自送到家。(__商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段,做出差异。五、活动内容1、时间:_月_日——中秋前一天2、地点:__3、活动准备:安排一定量的运输车与“中秋大使”。驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。对“中
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