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精编资料,供您参考家居促销活动方案(案例)实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“家居促销活动方案(案例)实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!家居促销活动方案1一、活动时间7月15日下午13:00—18:00二、活动地点新时代家俱广场三、活动主题“巨”便宜·疯抢5小时四、活动内容㈠、厂商联盟·挑战最低价1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价,如有不实,差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式,要求所有商家在外统一签售,保证在活动期间,售出产品全城最低价,一个月内不得高出活动价,并设立启动仪式,形成新闻点在媒体宣传。3、“一口价”牌,希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买,增加产品价格说服力。〔二〕、vip直通车·惊喜连连活动前期,在10个优质小区做活动推广,并对意向业主发放活动入场券进行邀约,活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。〔三〕、家具1元超值大抢购1、活动期间,顾客凭统一定/销货单(或订单)参加抢购抽奖活动,有机会得到精品床垫1元抢购的机会!2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌,每张单据限领一张。3、奖品设置:精品床垫10张(如有商户愿意提供1元抢购品,也可到各楼管处登记)4、抽奖时间:7月15日下午18:005、抽奖地点:新时代家俱广场东大门五、活动细则1、本次活动由商场统一收银(包括订金),活动期间,顾客下订单即可同期享受商场所有优惠活动。2、活动期间,顾客凭当天消费购物凭证,在商场服务台付款由商场工作人员登记,(以成交价为准,并在消费凭证加盖“现金收讫”章)方可参加活动。精编资料,供您参考3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。4、商场所有商家务必须积极参与此次活动,制定极具冲击力的销售价格,刺激顾客下单。5、活动前已交定(订)金,在活动期间仅交余款部分,不可参加活动。6、所有奖品不兑现、不更换。7、因活动当天全场超低价,所以幸福尊享券不可参与活动。六、顾客交款参与活动流程:顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金(不得低于货款10%)或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼七、费用分摊:本次活动所有费用均由市场全部承担八、根据此次活动及家俱销售的特殊性,我们承诺:1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价,如有不实,差价10倍返还。2、需要定做的家具商品,顾客可以在3天内退订,超过3天则不可以撤消订单。3、非定做家具商品,顾客可在7天内退订、退货、退款,超过时间则不再允许。4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符,顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。家居活动方案2五一是人流量比较多的时候,商家可以搞一些活动来吸引人流!下面小编带来的是家居五一活动方案,希望对你有所帮助!一、活动主题:坚定信心共赢20xxXX家私感恩中国XX行盛大开幕二、活动时间:5月1日———5月3日三、活动地点:四、垂询热线五、活动内容:XX家私促消费拉动内需50000份消费券免费送每张消费券面值450元,5月1日———5月3日精编资料,供您参考免费获取,在4月11日至12日两天内使用,数量有限,送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用,XX家私任何产品任你选择(特价品除外),绝不设定最低消费金额限制,实实在在回馈广大新老朋友。感恩大行动1000桶食用油免费送活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶。奖”礼”5月1日———5月3日,选购XX家私任何产品每满3000元,既可获抽奖机会一次,以此类推,多买多抽。100%中奖。一等奖:高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。二等奖:高档名牌消毒柜一个(每天2名)。三等奖牛牛范文…:高档精品炖锅一个(每天3名)四等奖:XX家私精美被枕一个(不限)新婚“喜”劳模“礼”劳动奖章获得者或在2009年1月1日———4月12日登记结婚的新婚夫妇,凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会,并且无论你选购XX家私任何产品(特价品除外),你将直接享受折超值优惠,规划方案《家居五一活动方案》。特价“礼”活动期间,只要你亲临活动现场,你将有机会享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。套餐“礼”活动期间,一次性选购XX家私产品49800元以上(成交价),你将享受折超低折扣优惠,并享有6张消费券的使用机会。活动期间,一次性选购XX家私产品99800元以上(成交价),你将享受折超低折扣优惠,并享有12张消费券的使用机会。活动期间,一次性选购XX家私产品189800元以上(成交价),你将享受折超低折扣值优惠,并享有18张消费券的使用机会。礼上“礼”凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户,凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份,如果进行再次消费(或介绍他人消费),除享受相应活动优惠外,另可获得XX家私超值礼物一份。XX家私—终身免费家具保养的倡导者!精编资料,供您参考诚信宣言:1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正,绝无虚假。2、XX家私无低质伪劣产品,敬请放心购买。3、XX家私绝不以高标价,低折扣销售产品。温馨提示:活动期间,请大家照顾好老人及小孩,文明参与!家居活动方案3一、促销活动前期广告宣传:“酒香也怕巷子深”,一场胜利的促销活动,其活动的内容能否具备吸引力是关键,另外配合全方位广告跟进,在某种程度上,形势要大于内容。一般来讲,活动前10--15天,广告就要开始投放,将市场预热起来。选择做什么广告,视具体环境而定,报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等,我自己曾经采用过的一些广告方式有:1、自行车队:店面购置15辆统一型号自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以打上广告。再雇用15个临工(可以请学生,一般五一学生都放假,有很多学生都需要集累社会活动经验),每人骑一辆车,依照预先设定好的道路巡游全城。2、大篷车:可以借亲朋的车,也可找租赁公司,大蓬车四面全包,确定道路后,用扩音器播活动信息,车速不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。3、举牌:雇请15-30学生,着装统一,按身高排队,每人手中举着广告牌,沿街道行走,因为人行走的速率较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记着。4、短信群发:用短信群发平台,运动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给准客户,字数不要太多,主题突出,清楚明了。这种方法的最大特色是费用低,定位精准,短信、微信平台发送的短信可低至6分钱/条。5、社区广告:在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告,如灯箱、横幅、太阳伞等,这种客户多半都要装修入住,购置家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键便是抢占消费者的心智;一般情况下,可以拿出预期销售额的10--20%来投入广告,进行立体式轰炸,到达“造势”的效果,把市场炒热起来。二、员工要充满激情!执行力是第一生产力。没有良好的执行,再好的促销方案也只是白纸一张,如何让员工贯彻始终的执行到精编资料,供您参考位是很多家具行业老板头疼的问题。个人觉得,一定要让员工HIGH起来,只要他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有劲头。1、坚持每天早会家具属于耐用品,许多人一生就买一次,日常很少留意,所以家具商场人流跟百货商场没得比,家具的导购很多时候很空闲,积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队能否打胜仗非常重要,坚持每天早会,早上花10-20分钟的带领员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊充满斗志的口号、分享下成功的案例等,激发员工的士气,这样他们工作才有劲头。2、导购奖励方案重赏之下必有勇夫,也会有勇妇,大型促销特别是五一促销,一定要给导购设立许多奖项,让多半人都有可能经通过积极努力得到回报和荣誉,例如:最大单奖促销活动期间,单笔销售额最大奖XXX元;最多单奖促销活动期间开单数量最多奖XXX元;销售额奖促销活动期间签单总金额前三名冠军奖:XXXX元;亚军奖:XXX元;季军奖:XXX元最先开单奖第一个开单奖XXX元;团队奖,促销活动期后,达到或超出目标销售额,每人奖励XXX元3、战前动员战前动员放在活动前一天,最好是早晨,集会要盛大,每个人要倍受鼓舞,重点如下:1)活动准备期间团队成员工作照片、视频等,再辅之以音乐,让每个成员都感觉到被关注、被尊敬,这样他们更会卖力;2)导购激励方案,前文已述;3)宣布活动目标,目标必须以掌握的意向客户数量来定,要具备科学性和可实现性,才有实际意义;4)活动细则注意事项:送货时间、折扣、活动安全等;三、广种才能博收:家具的购买过程集复杂性、长期性、多样性于一体,消费者斟酌都会比较慎重,促销活动前务必展开小区推广,全面撒网,深挖潜在客户,跟他们进行一对一的沟通,使之成为准客户。首先要对本地的小区进行细致的访问和摸底,重点是将交付和刚交付的楼盘。通过地产投资商、装饰装修公司、售楼部、物业及业内人士了解信息,包含小区的规模、类型、住户数量、装修入住时间等,将这些信息精编资料,供您参考全部存档;在获得小区的第一手材料后,用最好的方法进入;A、扫楼。小区推广人员入户访问;B、设点。在小区内设点,搁置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等易聚集人气的广告物料C、由物业管理处或售楼处代发广告宣传资料;D、与其余行业品牌连合进驻;E、攒助小区活动,如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会;必须要筹备好物料,帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、DM单页等促销人员必需统一着装进入小区,向业主派发单页、小礼物,向其宣传本次促销活动的内容,并记录客户的信息。扫楼是小区推广最简单最重要所在,需要挨家挨户的入室访问,而不是将资料塞到门缝里就完事。A、入室前留意仪表和仪容,文质彬彬B、最好带上卷尺、计算器、小礼物等;C、面对业主时不卑不亢,“你好,我是xx家具的,有一些优惠活动想给你看看。”D、必须向业主索要手机号码,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;E、一般可2-3人一组,男女共同,女性敲门入户,男性记录相关信息;客户信息收集以后,要对其进行挑选、跟踪、消化,对有意向的客户,必须邀请他到门店参观,可以送他邀请函,客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优惠的折扣,享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本色便是渴求他人的尊敬,一个邀请函成本不高,但却能表示我们的诚意。促销前的一天,工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店,并适当夸大业主必须要携带邀请函到现场的必要性。切记,活动现场必须安排专人接管邀请函。四、促销现场氛围;据某国内某权威机构研究表示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性购买占了很大一部分。良好的终端氛围,对卖场销售有着不同凡响的贡献。中国人爱好热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种生理特性表示得更加显著,家具卖场必须要创造出有效的氛围。1、利用宣传物料营造氛围1)促销信息展示品-----时限性强,以展现促销信息为主,物料有:单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、易拉宝、X展架、精编资料,供您参考抽奖箱等;2)品牌形象展示品-----促销信息性不强,偏重于氛围点缀营建的物料:帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;“做促销不如像促销”,活动内容可以简单平凡,但在整体活动氛围布置上决不可以有半点疏忽。店面布置完后一定要有强大的视觉冲击力和吸引力。2、商品和礼物的摆设用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀氛围,展示促销信息;礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”,以产生强大的视觉冲击力;3、促销声响的传递促销活动前,工作人员需确认音响能否正常工作,调试音响的音量、音质、覆盖范围等,确保卖场里的每块地
本文标题:家居促销活动方案(案例)实用4篇
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