圣仑薪酬管理方案v2

舜华园薪酬管理方案（讨论稿）博思智联管理顾问公司2000年12月1.基本思路2.标准工资的制定3.绩效工资的制定4.销售提成的制定5.福利的制定核心议题薪酬管理在人力资源管理的定位职位说明Positionclarification岗位评估POSITIONEVALUATION绩效评估PERFORMANCEREVIEW目标确定OBJECTIVESETTING薪酬政策COMPENSATION人力资源开发PERSONDEVELOPMENT组织架构薪酬管理业务与绩效管理人员发展管理薪酬管理的目标实现企业总体营业目标实现企业的价值评判与分配目标推动员工工作行为与业绩的改变员工激励保留人才吸引人才绩效提升继续服务加入组织营业目标影响薪酬政策的因素负担能力激励因素外部竞争供需关系员工期望内部公平企业文化工作性质······影响因素薪酬制定的基本原则根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪酬管理方式内部价值分配相对公平外部竞争力表现薪酬成份岗位价值工作绩效其它标准工资绩效工资提成、福利薪酬预算利润状况公司规模标准工资绩效工资工程创造价值销售利润工程建设提成销售提成经营理念政策法规综合福利总额预算薪酬管理制度适用范围适用对象：全体正式员工不适用对象：公司总经理兼职、特约人员其他无法进行绩效考核的人员1.基本思路2.标准工资的制定3.绩效工资的制定4.销售提成的制定5.福利的制定核心议题标准工资制定的依据和程序岗位评估岗位等级标准工资等级等级薪点及薪点幅度等级标准工资标准工资的适用对象：全体正式员工和管理人员一二三四五六七八行政内勤办公文员驾驶员出纳客服专员办公主管采购员人力资源专员总经理秘书专业技术员销售员报批报建员会计市场分析员预算员网络工程师采购主管专业负责人网站管理员文秘档案部经理行政部经理市场部分析副经理专业工程师审计部经理财务部经理客服部经理人力资源部经理采购部经理市场部经理销售部经理工程中心总经理助理预（决）算部经理工程部经理开发设计部经理总工信息中心总经理投资结算中心总经理行政人力中心总经理营销中心总经理工程管理中心总经理80%8011215621630442460084090%90126175243342477675945100%1001401952703805307501050110%1101542152974185838251150120%1201682343244566369001260标准工资等级与等级薪点幅度等级岗位幅度等级薪点幅度重叠40%重叠幅度薪点值与标准工资薪点值：对每一薪点的价值衡量，即每薪点=元标准工资：标准工资=等级薪点×薪点值人员标准工资等级进入新聘员工：岗位所在标准工资等级的最低点或下25%点新聘中层管理人员：岗位所在等级的下一等级的中值现有人员：岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下1.基本思路2.标准工资的制定3.绩效工资的制定4.销售提成的制定5.福利的制定核心议题绩效工资制定的依据和程序公司绩效工资总额中心绩效工资总额部门绩效工资总额人员绩效工资标准工资的适用对象：全体正式员工和管理人员绩效工资的类别与发放年度绩效工资发放时间类别季度绩效工资*年度*季度季度绩效工资核算中心经理绩效工资类别中心绩效工资总额1/N中心人数×P中心总绩效工资×中心经理绩效水平百分数（P中心1×N中心1人数）/（P中心1×N中心1人数+…+P中心5×N中心5人数）×P公司绩效工资额核算方式1/N部门人数×P部门总绩效工资×部门经理绩效水平百分数P员工1/（P员工1+P员工2+…）×（P部门绩效工资总额-P部门经理绩效工资）部门经理绩效工资员工绩效工资部门绩效工资总额（P部门1×N部门1人数）/（P部门1×N部门1人数+P部门2×N部门2人数+…）×（P中心绩效工资总额-P中心经理绩效工资）季度绩效工资核算——绩效水平百分比绩效水平9.000P10140%绩效水平百分比绩效等级A8.000P9.000120%B7.000P8.000100%C6.000P7.00080%D4.000P6.00060%E2P4.00040%F年度绩效工资核算年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的X%提取年度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行1.基本思路2.标准工资的制定3.绩效工资的制定4.销售提成的制定5.福利的制定核心议题销售提成的制定销售提成的确立与核算：按销售回款额的X%提取，其中40%由营销中心留存，60%作为个人提成工资销售提成适用对象：销售人员——销售部人员、公司内部其他售房人员1.基本思路2.标准工资的制定3.绩效工资的制定4.销售提成的制定5.福利的制定核心议题福利制度的制定员工福利的制定依据：公司经营理念已有管理规章制度国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规福利制度的适用对象：公司全体正式员工和管理人员福利制系社会医疗保险社会养老保险住房公积金有薪休假教育培训……××岗位薪酬总额预估标准工资部分：绩效工资部分：提成部分：工资总额：