营销策划书（通用5篇）

营销策划书（通用5篇）【导读】这篇文档“营销策划书（通用5篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！陕南特产电子商务策划书【第一篇】陕南特产电子商务运营策划书公司名称：陕南电子商务有限公司（300万或500万注册资金）公司目的：通过构建B2B平台整合陕南特产，利用电子商务销售的形式拉动中小企业的产品销量。公司基本人员：设计师（精通ps、一定的网页版面设计能力）网络推广专员（熟悉电子商务流程、对网络推广有一定的了解和兴趣、文笔不错）客服（耐心、熟悉淘宝规则、了解货品知识）仓管人员（数据记录、货品保管、包装）公司运营：（1）注册公司，B2B平台创建，要求商家签约注册公司：7000元建站：2万服务器和域名：1万（2）人员招聘和培训网络推广专员：2000元/月设计师：2000元/月客服：1600元/月仓库人员：1500元/月包装人员：1500元/月培训员：2400元/月（3）开店C店：1000元保证金（前期）商城：15万保证金（后期再增开）（4）店铺运营一、试运营阶段当资源整合完毕，有10种左右不同类目的货品后，投入1000元开设C店一家（陕南特产店），购买店铺版面、辅助工具，由一名设计师+赵宇哲负责前期的店铺设计、货品上架（货品主图+细节图+描述文案）、刷信誉，而客服负责熟悉货品撰写货品描述，文案；然后投放广告费+微博营销（3000元广告费预算，并且带学徒网络推广），试运营30天，统计运营数据、开支、问题等；成立小组展开头脑风暴，优化运营和解决问题（如：货品编码问题）。二、正式运营阶段大批量的上架货品、打造店铺爆款，召开晨会，下达指标，策划活动，细分各人员职能，学习淘宝规则，定期监督销售，拉动各环节一起发力，使销售持续增长。直通车：3000元/月淘宝客：3000元/月物流费用：需按实际结算（由中小企业承担）店铺和平台数据对接收入：（1）每销售一件商品拿取扣点费用；（2）加盟管理费用；支出：（1）公司注册费用；（2）平台构建费用；（3）开店费用；（4）广告推广费；（5）人员费用；（6）杂费收支分析：从支出上看（1）、（2）、（3）是一次性投资无需再次支出；而（4）、（5）、（6）支出是持续性的，（4）支出会随着销量的增长有一定幅度的增长。收入（1）应该保持持续增长，收入（2）是固定的。总之，月利润=扣点总和-人员费用-广告推广费-杂费具体每个月能达到什么样的销售额，只有试运营后根据数据才可以大概预测，试运营阶段投资可以优化到很节约的地步，整合一部分好卖的货，由赵宇哲带训学员（学员实习工资，可能活有时候比较杂），开设店铺，前10天以教，形成团队为主；后二十天重点试水，发现问题解决问题。试运营一个月费用开销方向：人员费、广告费、开店费、杂费网路七班某淘特产网络营销策划书（材料）【第二篇】“淘特产”网络营销策划书2009网络技术七班吴成明一、需求及可行性分析2010-2012年中国土特产行业市场深度研究及投资前景分析报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、土特产行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及土特产行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了土特产行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来土特产行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了土特产行业今后的应对策略，给予了合理的授信风险建，为土特产企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。二、市场调查及竞争对手分析1.首先我在网上做了个市场需求的调查表然后在根据中国的市场进行了分析改革开放30年来，中国土特产制品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。土特产制品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。那么进入2008年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下：中国土特产制品市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？中国土特产制品消费市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？中国土特产制品市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？中国土特产制品市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何（2009-2012年度）？中国土特产制品市场品牌竞争格局怎样？进军中国土特产制品市场应具备哪些基本数据判断？进军中国土特产制品市场应采取何种有效应对策略？2.解决了这些问题我们又来分析我们的竞争对手，在这个机遇下很多人发现了这个商机然后投入我们要做的就是抢占域名然后在抢占资源。三、预算及投资分析1.首先我们要先抢注一个域名然后购买主机一台共计需要花费1800元左右2.我们的特产要从各个地方寻找货源与据点需要花费150000元左右3.物流运输等费用50000元左右4其他20000元左右合计221800元四、网站建设1.域名注册我选择的是这个域名，我选择的理由是首先这是一个三位的域名，现在并未有人注册，然后又符合主题。我首先回去买域名的网站上注册然后运营,在这里有涉及到学到的知识搜索引擎的词汇选择之类的2.主机选择在购买主机处购买，选一家资深价格又合理的主机商购买。3.网站备案去国家备案处进行备案4.程序开发或程序选择筹备中5.文件上传筹备中6.域名解析筹备中7.内容更新筹备中五、网站运营和推广1.一一列举你所使用的网络营销方式并描述该营销方式可能产生的效果。主要有几个方面友情链接：与同行也或者合法网站进行友情链接效果就是相互推广作用这里需要注意的是需要同类主题、水平相当、DR值差不多私服什么的不做。微博：微博已经是新时代的词汇所以用微博进行推广是必须的，同时微博的效果也是我们最看好的。博客：也是一种很好的营销所以我们也会采用论坛：论坛是许多网友聚集地所以在这里也是和重要的推广方式，我们的特产目标客户就定位在这些人之中2.一一列举你运营网站的方式或今后可能遇到的挑战和困难。可能会遇到的困难：一、是资金不足会造成网站运营起来了但是货源供货不足。二、是域名被抢注得花钱去买，或造成资金运算不足。三、是网站安全方面的隐患四、后期的网站管理与维护问题等。六、总结或心得体会这次的调查让我发现了这个特产市场的机遇虽然这份策划写的有点混乱但是是通过我辛苦的思考所得到的，这几天里我把钱老师教给我们的知识都运用在里面，虽然只学到了一部分但是受益良多，希望在以后的生活中能真正的去做自己的网站，最后希望老师给予指导和帮助最终完成这个策划书。普宁特产营销【第三篇】普宁特产营销普宁市位于潮汕平原西南端，土地肥沃，属于亚热带季风气候，具有得天独厚的自然地理条件，加之又深受独特的潮汕文化影响，普宁市不但拥有众多的风物特产，还有丰富多彩具有浓厚特色的民俗风俗。普宁的瓜果蔬菜种植繁多，风物小吃数不胜数，民间风俗工艺更是琳琅满目。例如瓜果类的就有普宁青梅、菠萝、荔枝、香蕉、潮汕蕉柑、蜜李、杨桃、杨梅等；小吃类的普宁豆干、普宁豆酱、洪阳南糖、绿豆饼等，这些特产都是极具地方特色和代表性的。而我主要以普宁青梅作为营销例子。普宁是中国著名的水果之乡，尤以盛产青梅而闻名遐迩，种植青梅约有700年的历史，1995年青梅种植面积6831公顷，总产量13209吨；创产值1亿多元，为当地农民的主要经济收入，其产量约占全国的十分之一，种植面积、总产量、产值均居全国县级之首，因此普宁市被命名为“中国青梅之乡”，2008年更是被国家质检总局批准正式成为国家地理标志产品。虽然普宁青梅拥有众多的美誉，并在地区上具有一定的代表性，但它的问题也存在颇多，特别是在它的经济创汇这一环节上，存在知名度不高，品牌不响亮，销售渠道和产品单一，经济价值低廉等特点。因此为了将普宁特产更好的推广出去，我提出家乡特产营销的相关意见，希望能对家乡的特产销售和品牌特色的推广上有一定的帮助。其一我认为我们应先在青梅的种植上下足功夫，加大对其品种的研发力度，培育出更多产量高，质量好，抗病能力强，易于种植和管理的青梅品种，这样可以减少农民的管理和栽植成本，提高农民的种植积极性；其次还应提高农民种植管理上技术和经验，可以定期组织相关人员向当地种植户推广种植技术，将最新的研究成果介绍给当地农户，并交流相关经验，有利于提高农户的技术水平，提高青梅的品种质量，还可以降低他们的种植成本，何乐而不为呢？只有先在青梅的品质和数量上打好基础，才能在对其青梅的推广和销售上有更进一步的发展。其二我觉得果农如果单单靠青梅种植作为创收经济的主要渠道，未免会显得经济结构和收入渠道的单一，产品的附加值处于低下状态，因此很有必要大力发展青梅产品加工业，延长产业链，提高经济附加值，这样不但可以提高当地经济水平，带动相关产业的发展，增加当地的就业，转移剩余劳动力，还可以大大提高果农的种植积极性，并在产品的销售过程中让消费者可以在消费产品时对普宁青梅有所了解，为普宁青梅作出间接的广告和宣传，这样可谓是一举多得。举个简单的例：就像我们常见的土豆，如果果农单单销售土豆这种原始农产品，那它所得到的经济附加值就会很低，但如果把土豆进行深加工，那所得到的经济效益就完全不同啦，这方面麦当劳和肯德基就做的很成功，他们只是简单的对土豆进行加工，所卖出薯条的价格却是原先土豆的几十倍，因此对普宁青梅的深加工这一环节很重要。但要如何深加工呢？我认为可以建立一些青梅食品加工企业，当地政府还应在政策、技术和资金上给予大力的扶持，协助企业解决在经营管理过程中遇到的实际问题，保障整个区域的特产营销能够顺畅发展。当然企业也应该在技术、经验，甚至是资金上给予当地果农一定的支持和帮助，企业还可以在分析市场需求的基础上和果农在青梅品种的品种的种植或数量的生产上达成一定的协议，企业有较高的市场分析能力，因此可以将市场的需求信息反馈给农户，农户再根据需求信息进行种植和生产，这样可以大大增强企业和农户的抗风险能力，有效的利用市场资源。而企业就可以在拥有青梅原产品的基础上对其进行深加工了，青梅其风味独特，营养丰富，药作价值高，是深受国内外消费者喜爱的绿色保健食品因此青梅可以加工成众多的食品产业。以优质的梅果为原料，辅以独特的加工工艺，生产青梅梅产品。例如可以将其加工成很受欢迎的凉果食品，像干湿梅、咸水梅、梅饼、梅脯、话梅、脆梅、梅干、梅汁、梅粉、梅酱等；以优质的青梅为原料，还可以将青梅制作成青梅酒，因为青梅的药用价值极高，具有解毒杀菌、软化血管、美容养颜、健胃开胃的天然功效，青梅酒也深受消费者青睐，因此我们可以在此基础上制作青梅酒；还可将青梅加工成青梅精，它是三倍浓缩液以青梅浓缩物-青梅精为主要原料，添加黑糖，蜂蜜精制而成，它具有改善胃肠道功能、消除疲劳、调节血压、预防结石、预防癌症等功效，是四季皆宜的天然健康之碱性饮料，因此它也极具市场竞争力，适宜开发该产品。另外还可将其开发成各种青梅果汁饮料，因青梅汁饮料具有消除疲劳增加活力功效，特别是对运动员、高温作业人员恢复体力尤有实际价值；还具有调节肠胃功能的独特功效，还能提高肝脏的解毒功能，增强人体解食毒、水毒、血毒具有防老抗衰等功能，因此对广大消费者特别是年轻消费者具有广阔的市场潜力。当然随之技术的创新，青梅还可以加工成许许多多的产品，毫无疑问，对青梅的深加工和开发，是提高当地经济水平，提高果农抗风险能力的重要手段和途径。其三我觉得应该重点推广普宁青梅，加大它的宣传力度和它的知名度，打响普宁青梅的招牌。这一点上政府应该其带头作用，努力塑造普宁青梅这个区域品牌，努力把品牌做大做强，而企业则主要负责塑造企业品牌和产品品牌，让企业顺利地生存和发展，区域品牌强大了，企业品牌和产品品牌就能跟着沾光，拥有一个高层次的发展平台，拥有更多的潜在目标消费群体，操作起来自然更加顺风顺水；企业品牌和产品品牌强大了，也会反哺区域品牌，让区域品牌拥有更多