营销策划书【5篇】

营销策划书【5篇】【导读】这篇文档“营销策划书【5篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！营销策划书【第一篇】产品策划书班级姓名学号古着•概念•古着，日文称“ふるぎ”英文：oldclothes（复古衣着）、secondhandclothing，由日本流行而来，指在二手市场淘来的顶级服装品牌（如prada）的经典款式，在年轻人当中较为流行。•特色•一般看不懂的人会问这又大又重又旧的谁会穿？其实是因为当时的牛仔要长期在野外工作，天气条件又很恶劣，从《断背山》等影视作品里也能略知一二，所以这种衣服是当时的牛仔穿在外套外保护里面的衣服，以及御寒用的，是非常实用的功能性服装，属于工衣的一种，和现在作为潮流穿着的合身款式完全不同，这些服装流传到今天都是很不容易的，非常稀少，所以价格不低，懂的人也不多，只有两种人会买：一种是喜欢怀旧的纯古着迷。他们穿的是当时的感觉和文化，这种人比较少，大都是比较疯狂的fans，他们知道好东西买一件少一件，所以他们买回去的衣服一般都藏起来，不拿出来流通的。还有一种就是现在国外炒了许多年，渐渐有着主流趋势的的古着MⅨ风，其实就是超级混搭的概念。对造型有着极高要求的另类潮人们（以艺术工作者居多），他们早已不满足于用现在市面上人人都能买到的新款式来做各种搭配，他们要的是只属于自己的风格，要属于自己的味道。那数量稀少，款式又特别的且有独特文化韵味的古着自然就是最佳的选择，从杂志和网络等相关媒体上找到相当多的样板来。这些服装有着很强的复古又经典的味道，因为是以前生产的潮品，有可能是十年前，二十年前甚至更久以前。•而二手服饰的概念又有不同，随便一个人身上脱下来的衣服都可以叫二手衣，这种统称secondhand。一般都是现在还有在生产的，市面上也有的新货。二手服饰分两类：一类是用过的，也就是旧货。占二手服饰的70%，国外称为used，比较便宜，来源多为捐赠。还有一类是买来基本没用过的新货。约占二手服饰的30%，比如买来后尺寸不合适没用过的等等。国外也有许多专门的二手店，但和古着店完全是两种店铺。•渠道•早些年有奸商昧着良心通过非法渠道引进一些洋垃圾，就是那种打包来的烂衣服，来源基本是国外的贫民区一类的地方，基本都没有经过检疫消毒等程序，虽然这些衣服的款式和面料都是非常普通的，但那时祖国开放不久，连帽衫、棒球卫衣等人家穿了几十年的东西到了我们这里都变成了新潮货。这些东西到了今天基本已经绝迹了，祖国开放了这么多年后，我们的眼光和品位都高了不少，许多美国人穿的也大多是madeinChina，外贸货和民间复刻版又便宜，打包衣早就没有市场了。•古着都是正规渠道淘来的，以现在的上海来说，虽然说起来是和香港等地齐名的国际化大都市，但潮流的脚步还是慢了一点，会买古着的人在未来相当长的一段时间里会是一个极小的圈子，很多商家及古着爱好者引进这些只是希望让大家了解这种文化，让喜欢的人也能买到和国外一样的东西。•古着服饰一般都有30年以上的历史，这类服装要穿出时尚感就要懂得配搭。•改装古着服装设计师把现代元素加入古着服饰里，洗掉“土味”的同时又带出古着服饰经典的一面。这几年国际时尚界吹复古风。在本地，古着（Vintage）服饰已从乏人问津，发展至拥有特定的消费群－－古着一族。年龄介于18岁到40岁之间，有学生、律师、医生、太太等，他们的共同点是：情迷古着，都想显得与众不同，借古着服饰的独一无二，穿出自己的个性与主张。•最近好莱坞影片《蒙娜丽莎的微笑》中，朱丽亚．罗拔丝（JulieRoberts）展示50年代时尚风情，而主导潮流的国际名牌如Prada也重新演绎50年代复古服饰，相信这股热风会继续吹。•古着是二手的，但并非所有二手服饰可称为“古着”，至少要30岁。一般古着服饰店主要售卖50年代至80年代初的服饰。•不是所有古着看来“古旧”，实则有不少设计经得起时间考验，用当代审美观配搭，又或者将旧衣今裁，也还现代感十足，穿得出街。•穿法•一般人觉得古着难穿，古着服饰店经营者周璇慧认为，穿者需要多一点创意才行。“大众化或名牌服饰买了就穿，但是穿古着要花点心思配搭，配搭得好，展示独特个性与创意。不知道如何配搭，店里职员会提出意见。”•她说：5年前与朋友在女皇道经营OpptShop时，顾客进门会问：是不是二手的？4年前把店面搬至麒麟大厦后，顾客进门就买，说明这几年消费者对古着的认知已提高。•该店服饰主要来自美国、加拿大及亚洲，95%是正宗古着，少部分是加工过的古着（如改装后的Levi's牛仔裤）。最好卖的是50年代到70年代的裙子，上衣价格从19元到49元不等，裙子则从69元到159元不等。至于50年代造型会不会走俏，周璇慧说，货源难得，尺寸太小（裙子腰围22英寸到24英寸），不太有市场。本地消费者还未能真正认知到古着的价值，标价不能太高，一些高价收藏品（如维多利亚时代古着）未能引进本地。•改造古着是古着重塑设计师杰里（JerryDeSonza）的拿手本事，作品就在百利宫（Paragon#03-51）Potion店面售卖。他也是OpptShop创办人之一，半年前开了这家新店。•杰里说：“亚洲人的身材无法穿美国人的古着服饰，因此，必须进行重塑，以古着布料重新设计，加入古怪、性感与好玩元素，人人可穿。”•他每年推出6个系列服饰，最新的是古着运动系列，把最便宜的面料（如针织、乔赛）与最昂贵的面料融合，创造新形象，方便日常出外穿着，既舒服又好看。每款最多不到6件，即使重塑后的古着也保持古着的独特个性。而他的一件式裙设计善于以黑带束腰，使穿者显得特别苗条，突显曲线美。•这样的工作是琐碎的：先从世界各地寻觅古着，由当地供应商提供古着资料，杰里再飞去美国、加拿大等地看货，讨价还价，运到新加坡，或到当地的大减价寻觅货色，然后根据主题，挑选图案、颜色、质地，每一件重新裁剪、组合。50个设计中只有30个通过，为古着创造出当代的时髦感。店里裙子价格从300元到500元不等，量身订作从1500元到2000元不等。顾客多是专业人士，尤其是律师。•来自澳洲的杰里专科是舞台服装设计，最早从事剧场工作，后转向时尚工作，来新以后把精力投注在古着服饰改型上。新产品策略：为了提高公司的竞争力。公司决定于2012年开启新产品研发之旅。首先在款式上加以研究和大的改变。设计一些紧追时尚的新款式。•价格策略：重新定位价格。以前公司只有大众类的服饰。现在加入了新款式和新的定制服务，针对一些有身份的人为他们量身定做，根据他们的喜好来设计适合他们的服饰。还有，针对服装生产淡季，我们可以实施“反季节促销”策略。或者进行价位上的优惠。从而吸引客户在淡季合作。•销售策略：公司不仅有了官方网站。还有淘宝，京东商城等各大网站销售。还有属于自己的实体店。在新的一年里。公司决定加大宣传力度。寻求更多的加盟合作伙伴，使公司走向全国。•促销策略：公司老客户继续合作可享受八折优惠。若介绍别的顾客，合作成功之后可享受百分之一的提成。有熟人介绍的顾客可享受九折优惠。•3月15日—5月30日•1.秋冬面料样布全部到位。•2.设计师每人各出20款秋装，30款冬装款，上色，分三次交货。•3.针织衫等的出样工作。•4.技术部需完成100%秋装款和部分冬装款。•6月1日—6月10日•1.秋冬样衣全部完成，着手色卡样衣修改，准备订货会工作。进包，开始生产。•6月18日—6月20日：•1.LETERESA2013`秋冬女装订货会。•2.生产下单安排，出计划，各部门配合生产工作。•7月份•1.参与香港2014年春季时装节。•2.2008秋冬LETERESA品牌画册拍摄工作。•3.着手2009年春夏工作企划安排。•8月1日—8月20日•1.市场推广计划，广告方案，上市安排。•2.阵列方案，橱窗展示方案（张瑛负责）•3.开始出货上市。•4.2014年选料定案工作。2.秋冬面料陆续后续•敬爱的老师，谢谢您以辛勤的汗水滋润我们的心田，并抚育我们茁壮成长。愿您所有的日子都充满着幸福、欢乐与温馨！营销策划书【第二篇】营销策划书的结构和内容卖nokia手机（做完后发到武远征qq邮箱）在6月12日之前做完（一）封面：策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。（石梦仁负责）（二）前言：文字一般不超过一页纸，字数可以控制在1000字以内。其内容包括：简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。（石梦仁负责）（三）目录：方便阅读策划内容。网站，排版（武远征负责）（四）概要提示：对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要，篇幅不能太长。（袁贵彬负责）（五）环境分析：包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素（宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等）。（付鹤负责）（六）机会分析：运用SWOT等工具分析。（石俊雄负责）（七）营销目标：营销策划方案应达到的经济目标。（李海涛负责）（八）战略及行动方案：策划中最主要的部分。包括：（张腾飞负责）1、营销宗旨2、产品策略：产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。3、价格策略：合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。4、销售渠道：渠道的拓展和奖励政策。5、促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。6、具体方案执行：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。（九）营销成本预算（呼震负责）（十）行动方案控制：（葛跃雄负责）1、作好动员和准备工作。2、选择好的实施时机。3、加强实施过程的调控。（十一）结束语：主要再重复一下主要观点并突出要点，与前言呼应，结构完整。（十二）附录：策划方案的附件，起补充说明作用，支撑策划方案和提供佐证。营销策划书【第三篇】1.执行概要和目的曼秀雷敦(Mentholatum)公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。2.目前营销状况(1)市场状况：曼秀雷敦主要面向青年销售，尤其是在校大学生。在校大学生人数多，消费强。目前，国内各类高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到了8000人，在校学生总人数超过1600万人。随着各高校扩招计划的开展，大学生总人数还在不断刷新之中。另外，当代大学生的消费能力相当可观。有数据表明，大学生月消费支出普遍在600元左右，相当于内地小城市一个普通工人的月收入。相对于曼秀雷敦的大部分产品还有有足够的支付能力。无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是个不容忽视的庞大市场。其次，受年龄特点影响，大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大特点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其突出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，广告导向与有针对性的SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。最后，从品牌的长远发展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。(2)产品状况：目前，市场上的曼秀雷敦产品有水彩润唇膏系列