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民族婚纱摄影广告策划书4篇【导读】这篇文档“民族婚纱摄影广告策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!民族婚纱摄影广告策划书1民族婚纱摄影广告策划书(2013年3月中旬—2013年3月低)一、前言(一)广告策划的背景民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本年度一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的,其处于进入市场的初级阶段,属于企业的孕育期,处于消费者对该摄影一无所知的时期,因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望,从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼,因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。(二)广告策划的目的、意义在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己,让消费者知道本摄影的存在,再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球,从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同,从而打开本地区的市场获取一定的利润。二、市场分析(一)销售市场环境分析近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年,我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元,而对新人的调查显示,有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。具体分析如下:本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主,因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放,一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下,会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。(二)消费者分析摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷,但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚,追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇,但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。(三)摄影产品分析:摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇,本着与众不同的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗,给消费者留下不一样的婚纱照,满足年轻消费者与众不同的消费心理,同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。(四)分析总结(SWOT分析)SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”):S代表strength(优势),W代表weakne(弱势);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。综上所述,对摄影进行SWOT分析如下:1、优势:(1)摄影采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有较多人才,为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段,摄影有良好的商业信用,一定的创新实力,雄厚的技术实力。2、劣势:摄影设立不久人们对其不了解,没有完善的品牌特征,由于是一群初出茅庐的学生,没有较好的营销经验,及较好的流通渠道。3、机会:婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白,如果能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强,以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。4、威胁:该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力,在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大,学生的管理经验不足,团队合作能力较弱。三、广告策略(一)目标策略本次广告策划主要目的在于:建立良好的摄影品牌形象,引发消费者的消费意识,使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地,同时使民族特色在一定程度上得到传承,促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下:时间段中心任务第一阶段:3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。第二阶段:3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。第三阶段:4下旬---5月中旬获取定的消费市场,及取得相应的经济收入。(二)定位策略1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位:拍婚纱照不是新人的特权,每个人都有自己的婚纱梦民族婚纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧,有时我们也应回头看看我们自己的东西,民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。(三)实施方案1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息,与新人互动了解他们的真正需求,同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动,让消费者亲身体验摄影的良好服务,精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务,为消费者解答心中的疑惑,了解他们的需求。4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同,用事实说话。5、走街窜巷,带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息文案样例1.条幅内容:不论你是谁,心中的婚纱梦,“民族”为你圆。2.海报内容:西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情,洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下,中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着,想要体验这种东西不同的婚纱摄影,民族将会实现你的愿望。3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。3.手机短信文案:民族婚纱摄影来了,民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验,由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开,届时希望各位光临现场。四、行动计划(一)广告制作计划1、3月15号到3月25号,制作摄影条幅、海报、小册子(大学生活建议)、会员卡。2、3月26号4月5号,在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示,(二)广告发布计划1、3月20号—3月25号:书店条幅、海报、小册子、会员卡发放,借助新媒体广告,广播、向消费者介绍该摄影。2、3月26号—4月中旬:展开各种宣传活动,为消费者提供细致周到的服务3、4下旬—5月中旬:进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。(三)经费问题1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元2.电视广告500元。3.走街窜巷300元4婚纱摄影服务点300元。本次广告经费共计1250元。五、效果预测通过以上广告策划方案的有效稳步实施,将会使摄影树立一定的品牌形象,并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下:(一)经济效益方面:平均每天来店人数增加两成左右,平均每天营业额增加一到两成,摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。(二)社会效益方面:使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高,品牌得以推广出去,民族特色在一定程度上得到了传承与发展,更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度,即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任,为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告2婚纱店摄影实习报告2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历,进一步培养自己的业务水平,与人相处的技巧,团队协作能力,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会,投入到工作当中。对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄,总觉得学市场营销最差也就是做销售,总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候,总是有这样那样的问题,在经过无数次找工作失败的挫折后,一个很偶然的机会来到了唯一视觉,并下定决心要好好干。公司介绍:唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店,是一家全国连锁店,成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来,公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发,人员培训,管理策划,后期输出制作等项目为一体的摄影集团,集团拥有顶级团队,至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼,规模属于中小级,占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是:把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的,比如我们的仪容仪表要符合标准,工作服必须整洁干净,女生必须化淡妆,穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌,我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制,迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖,这样才有纪律性,才能更加规范化标准化。实习内容:我属于门市部为门市顾问,对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始,了解一般的相框采用什么样的材质,大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客,给顾客讲单,达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单,但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要,能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等,才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求,尽多的使用描绘性语言,使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的,更重要的是赢得顾客的信任,那就要多了解各部门的情况,了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等,多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听,才会让客人觉得你很专业很在行,就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业,每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用,比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部,化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部,摄影部拍好照片最后给数码部,数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里,每个部门都必须配合好才能让顾客满意,让顾客真真切切的感受到我们的热情服务,这样才会为我们公司做免费的宣传员。在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后,在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天,了解他们在哪工作,消费能力如何,根据他们对美的不同欣赏,及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求,我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款,比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服,还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才
本文标题:民族婚纱摄影广告策划书4篇
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