我国IT企业的薪酬激励

石家庄铁道学院毕业论文我国IT企业的销售薪酬激励TheSaleSalaryEncourageofChineseITBusiness2006届经济管理分院专业市场营销学号20020617学生姓名指导教师完成日期2006年6月1日毕业论文评语及成绩学生姓名专业市场营销班级经0201学号20020617毕业论文题目我国IT企业的销售薪酬激励指导教师姓名徐威指导教师职称讲师指导教师评语：专家评语：签字：年月日答辩小组意见：答辩小组组长签字：年月日成绩：院长(主任)签字：年月日毕业论文任务书题　目我国IT企业的销售薪酬激励专业市场营销班级经0201学生姓名承担指导任务单位工商管理系导师姓名导师职称讲师一、论文内容随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为推动社会进步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的人才，销售人员既是企业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精英，必须全新打造企业的销售薪酬机制。IT企业是最典型的技术密集型、知识密集型的产业，销售人才是IT行业最宝贵的财富，因此，研究我国IT企业销售人员的薪酬激励具有重要的现实意义。本文在调查分析的基础上，以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人力资源管理的特点，设计了2P-CM模型，阐述了2P-CM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2P-CM模型应注意的问题。2P-CM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体系的再设计有很好的指导作用。二、基本要求结合专业知识和课题研究内容涉及的实际问题，理论与实践相结合完成毕业论文。论文要求观点明确，结构合理，层次清楚。语言表达明晰，无病、错字句。体例、格式符合要求，打印排版正确。三、主要技术指标1、毕业论文正文不少于15000字；2、中文摘要300～500字以上，关键字3～5个；3、论文手写打印均可，打印时正文部分用宋体小四号字，A4纸左侧装订；4、查阅参考文献不少于15篇,其中外文文献2篇以上；5、翻译与课题有关的外文资料不少于3000字。四、应收集的资料及参考文献1、欧阳小珍.潘志强等.销售管理.武汉大学出版社.武昌.2003.306～3202、查尔斯.M.富特雷尔.M.销售管理.高等教育出版社.337～3553、李严锋,麦凯.薪酬管理.东北财经大学出版社.2002.23～664、斯蒂芬•P•罗宾斯．管理学第四版．北京：中国人民大学出版杜.1997.36～955、约瑟夫•J•马尔托奇奥.战略薪酬.社会科学文献出版社.谢寿光.2002.152～218五、进度计划1、第一阶段：2006年1月15日———————2006年4月1日论文选题，搜集论文资料；2、第二阶段：2006年4月2日———————2006年4月15日写出论文提纲及开题报告；3、第三阶段：2006年4月16日———————2006年5月25日完成论文；4、第四阶段：2006年5月26日———————2006年6月10日论文答辩，评定论文成绩。教研室主任签字时　间2006年4月1日注：可根据内容加页。毕业论文开题报告题　目我国IT企业的销售薪酬激励专业市场营销班级经0201学生姓名一、文献综述随着改革进程的加快和市场经济的逐步完善，随着IT信息技术产业的发展，我国IT企业呈现出高速成长的趋势。企业的数量、从业人数、销售收入、利润额、上缴税金等主要指标都有大幅度增长，在全社会国民生产总值及高科技产业化的进程中正日益显示出其举足轻重的地位。我国IT企业的薪酬管理经过了十几年的不断发展和完善，建立了一套相对完善的薪酬管理体系，但在IT企业薪酬管理实践中还存在着诸多不足。本文针对IT企业的发展、IT企业的特点，在销售薪酬基本理论的基础上，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，对正在被困扰的IT企业具有重要的指导意义。二、预期达到的目标在分析了IT企业薪酬管理中存在的问题及产生这些问题的原因之后，结合销售薪酬的基本理论及方法，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，并阐述了该模型在A公司的具体应用，预计完成15000字论文一篇。三、研究方案本论文的完成首先通过网上检索、图书查询和查阅报刊杂志，了解销售人员薪酬的基本理论和我国IT企业的特点、发展现状以及我国IT企业薪酬管理中出现的主要问题，然后对资料进行系统的整理，在此基础上，设计了我国IT企业销售人员薪酬设计模型2P-CM模型。本文计划采用提出问题(我国IT企业薪酬管理中存在的问题)、分析问题(相应的问题分析)和解决问题(出现问题的解决方案和2P-CM模型的设计)这三部分进行论述，其中解决问题是本论文的重点。四、进度计划1.第一阶段：2006年1月15日——————2006年4月1日论文选题，搜集论文资料；2.第二阶段：2006年4月2日——————2006年4月15日写出论文提纲及开题报告；3.第三阶段：2006年4月16日——————2006年5月25日完成论文；4.第四阶段：2006年5月26日——————2006年6月10日论文答辩，评定论文成绩。指导教师签字时间2006年4月10日摘要随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为推动社会进步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的人才，销售人员既是企业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精英，必须全新打造企业的销售薪酬机制。IT行业是最典型的技术密集型、知识密集型的产业，销售人才是IT行业的最宝贵的财富，因此，研究我国IT企业销售人员的薪酬激励具有重要的现实意义。本文首先对销售薪酬的基本理论做了详细介绍，并分析了我国IT行业特点和我国IT企业人力资源管理特征，总结了我国IT企业薪酬设计中主要存在的问题，并提出了相应的解决方法。IT企业急需一套行之有效的薪酬模式为指导，改善企业的薪酬体系。本文在调查分析的基础上，以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人力资源管理的特点，设计了2P-CM模型，阐述了2P-CM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2P-CM模型应注意的问题。由于各企业的实际情况并不相同，本文以A公司为例分析了A公司的具体情况，对该公司的销售人员设计了一个有A公司特色的薪酬结构，2P-CM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体系的再设计具有很好的指导作用。关键字：销售薪酬IT企业人力资源管理2P-CM模型IAbstractAlongwiththetechnicaldevelopmentofinformation,ourcountryITprofessiongoesdeepintosocialeachprofessiongraduallywiththeastonishingspeed,becomingtheimportantpowerthatpushesthesocietyprogressandthenationaleconomydevelopment.Sellingtalentedpersonisthetalentedpersonofenterpriseconjunctionsocial,linkingthemarket,sellingpersonnelsinceisthevanguardthatthebusinessenterpriseexpandsthemarket,andthenisimportantrepresentativeofthebusinessenterpriseimage.Keeptosellingelite,mustbeallnewtocreatethesalesalarymechanismofthebusinessenterprise,ITprofessionisanindustryofthemosttypicaltechniqueandintensively,sellthetalentedpersonisthemostpreciouswealthofprofessionofIT,therefore,ThesalaryofencouragethatstudiesourcountryofITbusinessenterprisetosellthepersonnelhasimportantrealisticmeaning.TheFirstofthistextdoesthedetailedintroductiontobasictheoriesofthesalesalary,andanalyzedourcountryITprofessioncharacteristicsandChineseITbusiness’shumanresourcemanagementcharacteristics,talliedupthemainexistentproblemofChineseITbusinesssalarydesign,andputforwardtocorrespondingresolvedmethod.ITbusinessenterpriseneedsasetofvalidsalarymodethatgourgentlyfortheleading,thesalarysystemthatimprovethebusinessenterprise.Thistexttakesthebasictheoriesofthesalesalaryastheleadingininvestigatingtheanalyticalfoundation,aimingatthecharacteristicsofourcountryITbusinessenterprisehumanresourcemanagement,designthe2P-CMmodel,elaboratedthemainfactoranalysisofthe2P-CMmodelandthedesignwayofthinkingofthatmodel,andpointedouttheproblemthatthe2P-CMmodeltocarryoutshouldnotice.Becausetheactualcircumstanceofeachbusinessenterpriseisnotsame,thistexttakescompanyofAastheconcretecircumstancethattheexampleanalyzedthecompanyofA,designasalarystructurethathasAcompanyspecialfeaturestothatcompanysellingthepersonnelto,the2P-CMmodelcanresolvetheproblemofsalarymanagesaspecttorevealinChineseITbusiness,havingthegoodleadingfunctiontoagaindesignofChineseITbusinesssalarysystem.Keywords:SalesalaryITbusinessenterpriseHumanresourcemanagement2P-CMmodelII目录第一章绪论.............................................................1一、论文研究的目的和意义............................................1二、国内外研究现状..................................................2三、论文研究内容及创新点............................................4(一)主要研究内容................................................4(二)主要创新点......