您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 珠宝营销活动策划方案(实例)精编5篇
参考资料,少熬夜!珠宝营销活动策划方案(实例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“珠宝营销活动策划方案(实例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!珠宝营销策划方案1一、活动时间:_年12月25日——_年2月13日每周六二、活动地点:__珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容:1、造势宣传:(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到__专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2、活动程序:(1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;(2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是__珠宝的宣传页);从9:55开始1号参赛者戴参考资料,少熬夜!假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;(6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,__宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);(7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀:300元_5=1500元;2、艺人现场演唱费:6000元;3、奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;4、_展架:65元_2=160元,条幅:150元,假面:10元_20=200元;5、场地布置费:1000元左右;6、选票:0。5元_500份=250元;7、媒体宣传费:5000元左右;8、总计:18260元。另:活动控制与推广问题说明:1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和__珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;2、网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;3、注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以参考资料,少熬夜!多方扩大顾客源。珠宝营销活动策划方案2一、活动时间:20__年11月9日6pm---9pm二、活动主题:(可选)主标:北站爱情故事爱上爱,爱上(企业名或品牌名)!(企业名或品牌名)美食音乐荟附标:,但愿人长久,光棍不再有!三、活动目的:吸引人气,增加粉丝餐饮商家展示带动零售四、活动形式:场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言美食:30个餐饮商家摆摊,自备食品与份数,一个小时免费试吃。同时(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。场内促销:全场五折起,商家推爆款,先到先得。乐队live:男女歌手轮流登场,情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚4、敢爱达人:事件营销事前:微信征集敢爱达人,“为爱发声,(企业名或品牌名)挺你!”事中:安排女跟男求婚快闪事后:媒体报道五、活动地点:78层主会场六、活动受众人群(1000名)北站企业/事业单位:A1栋、地铁物业、高铁等周边社区/公园居民:龙悦居、民塘路公园等公司内部员工邀请家属朋友商家邀请家属朋友七、活动宣传渠道1、缤果空间资源:自媒体、微信大V购买、纸媒(11月3日—11月9日)2、北站及周边社区线下派单:11月3日—11月9日3、商家自媒体转发八、活动流程1、导入阶段:6pm—7pm78层:音乐响起主会场入场:扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照主会场:商家摆摊陈列美食贴纸:凭贴纸领取五份食物现金券:用于现场零售消费,满200减60荧光配饰:用于身份识别和游戏互动,增强现场氛参考资料,少熬夜!围敢爱达人:现场荧幕留言滚动/照片滚动人物KT板创意拍照+鲜花留言墙:情侣人物、苍井空2、美食派对阶段:7pm—8pm商家:提供产品、服务,派送优惠券气氛营造:乐队live消费者:关注微信,获取贴纸,免费试吃敢爱达人互动阶段:8pm—8:30pm大荧幕留言滚动,随机抽取五份留言,由当事人现场表白,(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。l事件安排:快闪求婚全场爆款秒杀:9pm开始,先到先得商家:每个商家自推一款产品做爆款,限量限时九、现场布置舞台、大荧幕、灯光、音响情侣人物KT版创意照相缤果logo做主景布置鲜花留言墙珠宝营销策划方案3一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:1、面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程:(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,参考资料,少熬夜!不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1、顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见2、展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值3、柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。(2)这是您的发票,您收好。(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。4、顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您五、售中服务1、顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。2、当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。3、展示推荐(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。珠宝营销活动策划方案4一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间:8月3日——8月13日活动内容:活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。参考资料,少熬夜!奖项设置如下:一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间:8月3日——9月3日活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,免收加工费+炸鸡店或咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间:8月3日——8月13日活动内容:凡金店会员,累计积分超5000元者,皆可到广场金)三一刀客○(店专柜领取咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。5、量身定制‘真我个性’克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中二、活动宣传推广策略略三、需准备与沟通工作1、联系充值卡2、买一台电脑,联系会员资料联网3、与联系放鞭炮事宜4、与民政局联系结婚喜卡事宜5、与、联系宣传册事宜6、金店之夜7、与影楼联系互动互惠8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝营销活动策划方案5背景分析:市场很大却不温不火该产品是一留美博士于_年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新参考资料,少熬夜!型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4、产品价格从几元到几十元不等。5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:概念突围:“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:首先,保肝也好,护肝也罢,消费者不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精
本文标题:珠宝营销活动策划方案(实例)精编5篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10198043 .html