关于商业计划书

关于商业计划书（一）商业计划书摘要是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；（二）公司概述包括：公司名称、地址等；公司的业务；公司的发展历史。（三）产品或者服务将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）3、产品的市场前景和竞争力如何？4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）（四）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：1、研究资金投入？(立普妥、Intel、三星)2、研发人员情况？（华为）3、研发设备？4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)（五）生产经营计划在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）（六）市场与竞争分析阐述产品的生产制造及经营过程；产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。1、目标市场：对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。2、行业分析要回答以下问题：1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？3、经济发展对该行业的影响程度如何？4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）3、竞争分析要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（201449：发改委放开非公有医疗机构服务价格）4、市场营销（史玉柱）应说明以下问题：1、营销队伍；（如直销企业：安利)2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；4、价格策略（云南白药）；5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；（七）管理团队介绍公司管理团队情况，包括：公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）（八）财务分析和融资需要投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的`财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；2、投资计划：预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度；3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：技术风险！市场风险！管理风险！财务风险！其他不可预见的风险！绝大多数小企业都不能成长为大企业！提出有效的风险控制和防范手段。（十）投资的退出方式股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；