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精编资料,供您参考2022年度新媒体营销策划【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“2022年度新媒体营销策划【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!2022新媒体营销策划【第一篇】项目背景“__农庄”是__省农业龙头示范企业“____实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史,积累了丰富经验,并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地,并获得了国家相关职能部门的有机认证。__生产的“__牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品,许可使用绿色食品标志,生产过程通过了ISO9001:2000质量管理体系认证。“__牌”大米被授予__名牌产品称号,被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”,被__市粮食局授予“__市应急大米加工企业”,“__牌”商标被认定为“__市著名商标”、“__省著名商标”。__农庄大米还有一个流传千年的历史典故,程颐和程灏在黄陂讲学时,农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位:3元/KG(低档、散装)年产量:产品上市时间:15年购买人群:普通家庭年销量:知名度:较低渗透率:较低公司注重产品质量提高及市场开拓,有比较稳定的销售客户群,产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩,但是以散装米的形式进行销售,市场切入点低,在消费者心目中未能形成品牌意识。诚信企业,但缺少知名度,不为消费者所知,依赖消费惯性,支撑的重复购买行为,公司产品无品牌效应,日益显得单薄乏力。产品定位精编资料,供您参考竟品产品定位分析:华润五峰---供港60年(以华润自身资源优势,打供港牌,供港意味着品质高)金龙鱼------明星家庭的选择(没有独特卖点,寻求明星代言效应)楚农家------集聚精华,健康你我(打健康牌)中粮---------全球大米供应商(以自己独特资源,做全球大米老大)定位思考:1、口感--大米产品差异化比较微小,产品本身无法从表面找到本质区别,只有加工后通过口感来感受差异,不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述,但口感完全是个人味觉上的感受,不带有普遍意义,如果我们从口感入手不够出位。2、营养--大米是中国人的主粮,每日配合各种菜品食用,营养更多的是通过各种菜肴来体现,不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关,精米跟糙米的营养完全不同,可以根据自己的要求来选择精米还是糙米,客户购买大米关心的是口感以及是否安全。3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点,主要以东北、泰国为主,例如无常大米,通过众所周知的产地带动销售,__虽说是鱼米之乡,但在产地资源无法跟东北抗衡,所以也不是很好的策略方向。4、绝对优势—行业绝对优势,例如华润在供港大米具有绝对优势,金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势,__农庄不具备这些条件。5、安全—随着人们生活条件的提高,人们越来越关心食品安全,安全是人们选择食物的第一选择,大米的安全有是否绿色(农药超标)、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。2022新媒体营销策划【第二篇】1、封面给一份营销策划书配上一个美观的封面是绝对不能忽略的,因为阅读者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的强烈视觉效果,那么对策划内容的形象定位则起到帮助。封面的设计应醒目、整洁,切忌花哨,至于字体、字号、顔色则应根据视觉效果具体确定。封面制作的`要点如下:(1)标出委托方如果是受委托的营销策划,那么在策划书封面要把委托方的名称列出来,如又×公司×策划书。切记,这里千万不能出现错误,否则会给委托策划者留下不良影精编资料,供您参考响。(2)取一个简明扼要的标题题目的确定要准确而不啰嗦,使人一看就能明白。有时为了突出策划的主题或者表现策划的目的,可以加一个副标题或小标题。(3)标明日期日期应以正式提交日为准,不应随随便便定一个日期,同时要用完整的年月目表示,如201年4月2日。(4)标明策划者一般在封面的最下部要标出划者,划者是公司的,则列出企业全称。2、前言前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数可以控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如×公司接受__公司的委托,就__年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程以及划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。这样,一个明了的前言也就基本完成了。3、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查阅营销策划书的内容。因此,策划书中的目录最好不要省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多,目录可以和前言同列一页。4、概要提示(1)概要提示的撰写要求概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页纸内。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。(2)概要提示的撰写方法概要提示的撰写一般有两种办法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后确定。第一种方法可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化。而第二种方法则简单易行,只要把策划内容归纳提炼就行了。两种方法各有利弊,采用哪一种可以由撰写者根据自己的喜好和经验来决定。精编资料,供您参考5、环境分析环境分析是营销划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实的基础上,这也是衡量营销策划经理水平高低的标准之一。6、机会分析在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。在确定了机会与威协、优势与劣势之后,根据对市场发展趋势的预,就可以大致找到企业问题所在了。7、营销战略及行动方案这是策划书中最主要的部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。在制定营销战略及行动方案时,要特别注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。8、营销费用测算营销费用的测算不能马虎,要有根据。电台广告及报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。在列成本时,既不能太粗,也不能太细,最重要的是简单明了,只要区分不同的项目费用即可。如果价目表过于细,可作为附录列在最后。9、行动方案控制行动方案控制的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行,而且要简单化。10、结束语结束语在整个策划书中可有可无。它主要起到与前言的呼应作用,使划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点并突出要点。11、附录附录的作用在于提供策划书客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可精编资料,供您参考以考虑列人附录,但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始相片等图像资料。原始资料一定要注明出处和时间,以便于阅读者判断其真实性和权威性。同时标明顺序,以便查找。2022新媒体营销策划【第三篇】王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析(一)饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。(二)营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。(2)品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及精编资料,供您参考经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。(3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低。(4)我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会(1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。(3)日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势(1)有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。(2)根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析精编资料,供您参考1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足:调查显示,现有饮料产品的不足主要有:(1)产品太多,分不清好坏。(2)共性太强,项目策划个性太少。(3)品牌杂乱。(4)营养成分缺乏。(5)碳酸饮料太多。(6)补充体力的饮料很少。(7)功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长
本文标题:2022年度新媒体营销策划【热选4篇】
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