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参考资料,少熬夜!车展总结(精选5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“车展总结(精选5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!汽车车展活动总结【第一篇】一天下来感觉像一万年一样,这车展让我最气愤的是我遇到一个很好的有意向的客户结果没有定下来,不明白怎样搞的,谈了一个下午白谈了,是客户太狡猾了,还是我太差了呢?说说经过吧,在车展上我直接问客户能不能定下来,客户说能够,但是车展价格其实比之前的价格更高,因为车展有限价的,于是我就邀约客户去我们展厅买了,但由于门票问题客户不愿意,于是我就回展台,让客户再看看,之后我给客户打了几个电话,确认客户是否能够去了,第二次电话的时候客户说他要走了,我就直接激了一下他,我说你是不是价格再便宜你也定不下来,于是他就在门口等我,我把客户带到我们展厅了,继续谈,我一向没有报我的价格,让客户直接报价格,然后我觉得差不多了,我直接跟客户说你能定下来吗?看下客户怎样反应了,这样也是激客户,我不明白这样对不对,但是我I想尝试下,结果客户说到达这个价就能够定下来,我又跟客户说我们定金要1万,然后我就去问了下,结果没有车了,于是我直接跟客户说不能做的,于是我就又在和客户谈条件了,说你价装东西在看下,我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱,然后又谈到膜,他自己说膜加个性化真皮16000,结果之后叫他签的时候他又说一万四,这样就没有做下来的,其实也怪我们销售总监一向要我磨,结果磨没有了把,我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠,是不是能够这样激,激出来的客户是不是满意度不好做呢?我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢,说一些不知名的条件呢?我能不能和别的方法一齐结合使用呢?这样激还有一个问题就是细节没有谈好,这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节,这样怎样办,还有就是条件不能放得太快,这样你就没有谈判筹码。车展活动总结【第二篇】我觉得,车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后——这好像是废话,不过真觉得应该这样分三个阶段,因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。车展前,我们的重点工作是准备。参考资料,少熬夜!1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题:a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利润?b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?c)竞品会搞些什么动作?d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?f)车展集客是效率最高的时候,如何在场内集客?这些问题解决了,那么方案也就差不多了。2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验,就不多说了。3、团队的士气需要大幅度提振,基本上就是那么几个花样,大家不要觉得没新意就放松,一定要做,而且要做细,做到位。士气提上来了,销量就有保证了。4、车展前磨过镰刀没?要是没磨,你OUT了!车展前两天,一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训,讲解要点,攻击竞品,让大家找到支撑点。再老的销售顾问,也能从培训中受益。当然,你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天,睡个好觉。5、还有需要注意的一个问题就是,如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话,嗯嗯,你自己想办法搞个店头活动消化了吧,省得到展会上成为别人的猎物。6、车展上,竞品多,客户集中,销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外,有人缘的话,出去借几个人吧,那些其他店的销售精英,略做培训,即可上岗。这是车展前,下面来谈谈车展中,这一部分的重点是执行和变通。其实准备工作做好了,车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题:1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理,其次是销售总监。2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来,包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障,市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料,财务就在现场收支款项,售后人员随时可以提供各种技术问题的支援,同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题,提高工作效率。参考资料,少熬夜!3、晨会、晚会,总结、鼓励、现场发红包等等,这个不说了。4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大,你弥补了没?5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步,立马丢失很多客户啊。6、提醒下,事先走一圈,了解下场内各展位营销节目的时间,不要跟人家冲突到一块儿。7、一点小技巧——a)气球上印上广告,发给场内的小朋友,高高飘在头上,风景一道;b)场内穿行的击鼓军乐队;c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴,肯定很精神;d)收集到一定的客户数量后,拉到就近的酒店搞个闭门销售,与竞品隔离开来;e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信车展后:1、车展后两天内不能放松,必须逼着销售顾问梳理一遍客户,打上两遍电话,坚决不能丢掉一个客户。而且,这段时间客户还没有来得及提车,很多客户虽然在竞品处交了定金,但仍然有很大的几率会反悔。2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动,消化掉展会期间的集客。3、对车展进行回顾和总结。4、准备货源,快速交车。5、大部分时候,车展后会有一段时间的真空期,销售顾问比较疲惫,展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事:鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由,当然,更不要相信客户。所有的退单,99%的原因都是客户后悔了。所以,一定要找到客户后悔的原因对症下药。7、重新制定价格策略,让你的销售回归原位。其实,车展要出成果,关键还是要把工作做细。细节执行好了,车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”,寄希望于出奇制胜,最后大多数会失望。车展的总结【第三篇】20xx年10月22—24日,由金华双龙风景旅游区管委会、金华广播电视总台主办的20xx金华汽车城新能源车展暨网红小吃美食节,在金华汽车城中心广场成参考资料,少熬夜!功举办。本次车展共有比亚迪、小鹏汽车、合创、宝马、奔驰、五菱、红旗、欧拉、广汽丰田、吉利、思皓、上汽大通、威马汽车、广汽埃安、福特、哪吒汽车、荣威、东风本田、奇瑞、星途、斯柯达、远程、领克、广汽传祺、威马等品牌30家汽车经销商150个新能源车型参展,三天活动精彩纷呈,吸引500+市民前来。车展期间市民不仅可以看车买车,还可以品网红小吃,观精彩节目,赏金华赤松旅游周“镜头里的赤松”摄影大赛的获奖作品,此外942也策划举办了贴车标活动、以直播连线报道等形式为车展聚人气。金华广播电视总台整合全台资源对此次车展进行宣传报道,营造强大的宣传声势;以主持人现场主持、视频直播、游戏互动、节目表演等形式活跃气氛,以贴车标等活动带人气。车展前期,942线上推出固定点位滚动片花宣传做预热,每天播出30次10秒品牌,共播出半个月450次;在宣传片花中出现主办方、承办方、商家品牌等信息;车展期间,942开通直播通道,设置《马小带你逛车展》环节,安排942主持人通过视频直播的方式,介绍车展现场盛况及采访参展商,了解品牌车型优惠信息及车辆性能亮点等,和听众展开互动宣传;942微信公众号发布招商及活动相关推送8条,推送出现商家logo和名称,以及车展优惠政策及亮点。此外,本次活动也邀请电视、报纸、网络等其他媒介报道宣传,扩大影响力。本次车展搭建起新能源经销商与市民的沟通平台,满足了市民挑选新能源车的需求,取得了良好的社会效应,也扩大了金华市汽车城的知名度。车展活动总结【第四篇】春节过后,购置税优惠政策取消,车市较为疲软,观望的客户增加,成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商,不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活动,推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看,整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。一、活动目的1、通过车展加强用户对产品及公司的了解,加强潜在客户群的印象,促使成交;2、通过展会制造市场声音,增加集客;3、提升品牌形象以及销售服务店知名度,实现品牌有效传播;4、将展会作为流动的展厅,实现将潜在客户吸引到店,让客户亲身体验产品的内在动力及操控性,以促参考资料,少熬夜!进成交。二、活动规模本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆,室内展位面积超过20xx,室外展区近30000,总展位面积超过320xx,是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且,本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会,加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击,各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。三、活动过程本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造,前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传,实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚,众多主流合资品牌以及自主品牌,共计20多个品牌车型。四、活动亮点华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会,自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后,汽车展销会在宝鸡从20xx年起步。20xx年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力,为20xx年汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。五、活动中出现的问题1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高,因为宝众作为新入网经销商,价格没有任何的优惠,且库存较少,产品知识不足,现场应对话术不足,对此前期准备及培训不到位;2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传,但是此次车展由于西安参展上很少,车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加,新鲜感、新车型较少;且经销商第一季度压力不是很大,优惠政策较少较简单,观望的消费者居多;3、本次车展位置较为优越,但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商,展具设施较为齐全,相对比较之下,我们新入网经销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺;4、为了体现品牌的卓越和高档,整个车展只有宝众有车模、有演艺,所以集客的目标实现了,但是对于留档及后期的促使成交上,不是很理想,产品知识也是在车展过程中现学现用,显得较为仓促;5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因,参考资料,少熬夜!车展中人力调动很大,虽然保证了6人的车展人员,但是还是影响了整体的接待效果;六、改进措施面对活动中出现的问题,召开活动主要负责人及策划执行人员会议,针对问题原因进行分析,认真检查,措施如下:1、在活动开展前期,召开动员会议,集思广益,针对车展期间即将面临的问题进行预估,提前做好应对措施;2、提前对车展宣传情况进行摸底调查,加大店内的宣传力度,在车展前夕向来店客户进行推荐介绍,加大我店参与车展的宣传力度;3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约,争取在活动期间达成销售或签订订单的目的;4、前期对活动物料进行精心的筹划设计,加强对活动参与人员的培训,为活动的执行做好充分准备。车展活动总结【第五篇】回顾这段历程,我的体会如下:一、个人方面:面对四年前的毕业母校,面对熟悉老师、校园让我想起了在这读书那快乐岁月。而再次来到这学习,同一样的校园、同一样的老师、同一样的教室,而不同的是心态。上一次是怀着对大学美好生活享望,这次确是背负学校使命,完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的,得到的收获也沉甸甸的:首先,在学校我是一个刚从xx刚回来几个月的新人,学校能够把这次机会给我说明学校对我的重视,而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次,在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而这注血液正时我所需要的,它可促进血液循环焕化出新的活力。其次,在这里我见到了当年一起在xx打拼的同学;一
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