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精编资料,供您参考市场调研计划书【参考5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场调研计划书【参考5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!市场销售计划书【第一篇】基本目标本公司××年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每月:×××元以上;(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。(二)利益目标(含税):××××元以上;(三)新产品的销售目标:××××元以上。基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划:(一)内部机构1、××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。精编资料,供您参考2、在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3、解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。4、以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。5、在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划:(一)新产品销售方式体制1、将全国得力的××家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。3、上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2、人员的辅导:(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借精编资料,供您参考此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求计划:(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计:(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别,统计××家商店以外的销售额;②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及控制:(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售计划已经从PM公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个原因,一个就是此时此刻出差在外,精编资料,供您参考事办完了,还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难判断的情况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售计划,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法,但是就个人认为有2种最简单,可操作性强的方法:一、顺推法所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年亿、20xx年亿,就是说大概有50%增长率,而IT也的年增长率大概在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目,得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品大概有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应该将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到10~15%,则新产品09年的销售额计划就出来了,2520~3780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出具体实现目标的方法手段。二、逆推法所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法:1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很精编资料,供您参考让人难受,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额,因为销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?。.。.。.等等,从各方面详细分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。后边的分析方法就跟顺推法一样即可。市场调研计划书【第二篇】一、研究背景在全面调查当前化妆品市场竞争的情况下,我公司决定结合目前轮藻的研究水平,开展化妆品的研发和生产。为了了解市场需求并制定公司的相关战略,我们决定在开发新产品之前进行市场调研,以满足消费者的需求。二、研究目的为了为新产品开发提供客观的数据支持,本次市场调研工作的主要目的是:1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状,分析男士护肤霜市场的竞争态势,了解男士护肤霜的市场容量,为新产品市场定位提供依据2、研究男性护肤霜消费者的消费心理、消费动机和消费行为特征,确定新产品的目标消费群体3、提供参考依据。了解消费者获取化妆品的具体渠道,为制定新产品营销策略提供依据4、了解消费者对公司新产品男士护肤霜的了解三、研究数据根据上述研究目的,我们的研究数据主要包括以下内容:1、了解消费者对男士护肤霜的消费情况,分析男士护肤霜市场的竞争态势,了解男士护肤霜的市场容量,为新产品的市场定位提供依据。所需信息主要包括:(1)了解消费者在购买男士护肤霜时研究的因素(包装、渠道等)(2)了解男士护肤霜市场的竞争对手及其市场份额(阐明其市场地位和竞争对策)2、探索男士护肤霜消费者的消费心理动机和消费行为特征:精编资料,供您参考(1)了解消费者购买男士护肤霜的目的(广告诉求点)(2)消费者了解男士护肤霜的主要途径(广告渠道的选择)(3)了解消费者在化妆品中的消费水平(根据消费水平进行市场细分)3、了解消费者对我公司新产品和mdash男士护肤霜的了解:(1)受访者对我公司新产品的了解。(2)受访者对新产品开发的建议和意见。四、目标受访者的定义因为本次调查是一次探索性调查研究中,要求样本具有广泛的代表性,以基本反映消费者对男士护肤霜的认知和评价,以及他们对本产品的理解和期望:(1)他们的亲朋好友不在化妆品公司或广告公司工作。(2)年龄在20-50岁之间,穿着考究。五、调查方法和抽样设计根据本次调查的特点,调查方法和抽样设计为:本次调查采用问卷调查访谈采用街头拦截。六、样本量研究本次市场调研对样本量、成本经济性和时间的要求,本研究中消费者调查所需的样本量约为300。(110由于时间和其他原因)七、采访人员的安排1、本次调查由我公司营销部人员完成。2、正式调查前,新产品开发技术人员对调查人员进行专业知识培训,确保调查质量。八、质量控制和审查1、为了保证调查的质量,我们采用了两人小组调查法和一审、二审。2、审查制度。我们将实施一票否决值,即如果调查人员的一份问卷被发现作弊,研究者的所有问卷将无效。九、数据输入和处理参与产品开发和研究的数据输入人员和编码人员将参加问卷制作和调查培训。数据录入后,需要抽取10%的样本进行录入审核,以确保录入质量。数据处理通过SPSS软件研究进度表(自项目确认之日起)4月16日和20日:方案和问卷设计4月21日和24日:调查实施4月25日和27日:数据处理和分析4月28日和MdASHM5精编资料,供您参考报告编写和发布席成本预算项目成本预算约为元,其目的如下:1、问卷设计问卷打印1502、调查复核费用5003、数据处理(编码、输入、处理和分析)5004、报告撰写与制作700总计:1850市场调研计划书【第三篇】一、背景:第一,学生人数多,用餐时间比较一致,学校食堂同时容纳就餐人数有限,造成就餐拥挤,排队等候时间较长等一系列问题。第二,食堂开放时间有限,不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。第三,校外饭店纷纷推出外卖服务,越来越受到广大学生的青睐。二、调查目的:经过本次调查,了解以下主要资料,到达以下目的:(一)了解外卖在大学生心中的需求程度,消费观点及习惯;(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;(四)统
本文标题:市场调研计划书【参考5篇】
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